近段時間，網際網路電視品牌不約而同地對外發佈“要依靠硬體提升競爭力”的想法，但是打法卻大相徑庭。“擺脫了溫飽問題”之後的酷開、KKTV等已向中高端市場發力，而以風行、暴風TV為代表的新晉者依然靠低價打開市場局面，試圖通過內容收費等反哺硬體。

　　但是電視機的價值變現並不容易，用戶規模是關鍵。目前，酷開平臺、風行平臺等都在賽跑。

　　拼硬體

　　高端化、價格戰兩極分化

　　KKTV董事長常東向南都記者表示，將依託技術、産品及服務的硬實力，在三年內將KKTV打造成為網際網路電視第一品牌。常東所説的技術是“OLED顯示技術”。本月9日，KKTV發佈了首款網際網路OLED電視。緊接著，10日，酷開在北京發佈了其第一款O LED電視。

　　OLED電視與目前市面上主流的LED電視的區別是，前者是有機自發光材料，每個像素都獨立發光，後者需要背光源才能發光。KKTV、酷開分別是康佳集團、創維集團旗下的網際網路品牌。創維、康佳等彩電廠商已經站隊OLED電視，力推OLED替代LED電視。

　　KKTV55吋的OLED電視售價8888元，65吋4K版OLED電視X65，售價9999元。酷開55吋OLED電視售價是9999元。酷開董事長王志國向南都記者表示，2015年酷開全年銷量超過100萬台，“我們已經擺脫了溫飽階段，而現在網際網路的熱潮正在消退，所以，酷開一定要在中高端市場上嘗試，星星之火可以燎原。”

　　其他新晉的網際網路電視品牌也著力強調自身的硬體和生産優勢。

　　去年，國內電視代工廠兆馳收購了風行網之後推出風行電視。“無工廠，不生態”，風行副董事長周燦向南都表示，找別人代工和自己生産是不一樣的，我們能保證品質和産能，保證産品快速迭代。“風行基本上每3個月就發佈新品，發佈頻率遠遠高於同行。”

　　從彩電老大哥創維走出來的暴風TVCEO劉耀平對硬體的態度一如既往，大談暴風TV的産品在畫質、音質、生産工藝上與其他競爭對手的差別。

　　但是，後二者與前二者在市場上的打法卻大相徑庭。近日，風行宣佈65吋電視上線，價格定為3999元；暴風T V也宣佈其50吋的電視價格壓到2000元以下。

　　兆馳股份總裁康健向南都表示，大家不要以為我們永遠只有這樣一種打法，我們的目的是先進入這個市場，三個月到半年之內，我們會有一些其他的打法。

　　拼規模

　　合縱連橫無規模不收入

　　當網際網路電視進入用戶的家庭之後，各大平臺想的都是同一件事：通過內容和服務掙錢補貼硬體。

　　2015年7月，暴風科技、日日順、奧飛動漫、三諾數位影音四家合資成立暴風TV。奧飛動漫(電影《美人魚》等電影投資方)即是暴風T V的內容長板。劉耀平透露，目前5萬暴風電視用戶中，付費的用戶佔比超過46%，付費用戶的平均月消費是25元。

　　風行電視的生態圈內有SMG(上海文廣)。據悉，風行將在2016年持續投入20億建設內容。康健還透露，風行即將要拿下NBA風行電視端獨家版權。

　　那麼，沒有內容靠山的其他品牌，要怎麼辦？

　　王志國向南都表示，電視機價值變現不是在於你有用戶和內容，而是你的用戶達到了一定的規模。

　　從內容收費的角度來説，“有的平臺鉅資購買了一些內容的版權，但如果用戶量少，收費填補不了這筆高額的版權費，還是要找其他平臺進行分發。”王志國透露，目前，酷開平臺掌握的用戶是1500萬(包括酷開電視和創維電視的用戶)，“內容商需要分發都會優先找我合作。”據其透露，酷開平臺去年通過用戶運營收益是5000萬，今年會更高。

　　王志國認為，電視機的價值變現沒有那麼容易，用戶規模上不去，低價賣電視虧損的錢很難從消費者身上賺回來；同時，網際網路概念熱潮漸退，觀眾少了之後，投資人也沒有熱情了，資金鏈一斷就死了。

　　從廣告投放的角度來説，“500萬用戶規模是一個坎，”奧維雲網家庭網際網路大數據事業部總經理李曄表示，廣告主一般不會投放低於50 0萬用戶量的平臺。

　　作為後來者，風行通過股權等方式吸引海爾電視、熊貓電視、三洋電視等多個電視品牌加入其生態圈內，共用風行平臺，無疑能夠迅速擴大平臺的用戶規模。周燦向南都透露，目前風行生態中有6萬付費用戶和40萬活躍用戶，2016年的整體銷量目標定在300萬至400萬之間。此外，康健還透露，國內六大彩電廠商中至少有2家有計劃加入風行超維生態。

　　除了運營自主平臺，傳統彩電廠商也開放了一部分用戶數據給第三方數據公司，打通了用戶。奧維雲網總裁文建平向南都記者透露：奧維雲網在2012年建立了線上數據的採集和抓捕能力，目前在創維、T CL、長虹、康佳等多個彩電中植入SDK，奧維雲網平臺上的智慧電視達到了500多萬台，每天有600萬次以上的點播行為。

　　李曄指出，除了視頻內容收費和廣告收入，健康、遊戲之類的應用也是未來盈利的點。南都記者獲悉，近期酷開平臺與運動健身公司酷玩部落達成了戰略合作，酷開部落為酷開集團智慧電視提供健身場景支援，酷開集團為酷玩部落平臺內的器材廠商建立線下銷售渠道和家庭智慧健身體驗場所。酷玩部落總裁谷書鋒透露，目前酷玩部落平臺內用戶家庭總數已達500余萬家，以每家平均每年3000元的健身預算為參考，智慧健身市場潛力有100多億。

　　采寫：南都記者 莫柳