(圖：蘇寧董事長張近東與TCL董事長李東生)

　　1月23日，TCL董事長李東生率領30多人的高管團隊現身南京蘇寧總部，與蘇寧董事長張近東進行了長達六個小時的會談，這次雙方有史以來最高層次、最大規模的團隊溝通，核心目標就是2016年實現全渠道60%、線上160%的增速。

　　就在一週前，蘇寧剛剛在內部召開了2016年春季工作部署會，張近東在會上發佈了全年的戰略發展規劃。就在這場會議的兩天前，蘇寧聯合TCL舉辦了線上品牌日活動，TCL彩電一天的銷售額達到三千萬元，實現倍速增長。

　　李東生成為了蘇寧2016戰略計劃制定後，首位到訪蘇寧的供應商大佬。據悉，張近東和李東生進行的長達6小時的會談，內容主要為雙方2016年戰略合作的聚焦點，涉及渠道覆蓋與建設、單品定制、精準行銷、物流服務、市場推廣等。

　　全年線上增速160% 聚焦單品和精準行銷

　　160%線上增長這一目標的確定，與蘇寧2015年遠高於行業的線上增速有著很大的關係。事實上，2015年，TCL在蘇寧的線上增速就已經接近140%。而這個增速“怎麼破”，這從兩位大佬談話時頻繁提及的“單品定制”和“精準行銷”等詞語中就可以找到答案。

　　2016年，在現有合作的基礎上，蘇寧會進一步將數據運營的能力向TCL開放，通過數據開放，雙方將圍繞用戶需求，在彩電、手機等領域打造更多差異化的明星産品，比如雙方已經敲定多款中高端智慧大屏彩電産品。另外，雙方還確定未來TCL將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面全面優先支援蘇寧。

　　與此同時，雙方還將深挖潛在消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數據，針對市場新需求、不同會員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費者。雙方還將建立消費者行為數據挖掘模型，成立聯合會員俱樂部，大膽突破現有行銷模式，實現市場推廣裂變。

　　滲透雲店、農村直營店 冰洗、空調成突破點

　　在此次會談中，李東生尤其提到，不僅要把規模做上去，還要借助蘇寧網際網路零售運營的優勢，擴大TCL中高端産品和新品類的市場份額，進一步推動品質化發展。

　　蘇寧易購雲店和蘇寧易購直營店作為蘇寧網際網路零售運營過程中率先落地的兩大重磅産品，對於TCL而言，顯然是一次發力的機會。而就在一週前蘇寧的春部會上，張近東表示，2016年蘇寧要在全國整體新開設1500家農村蘇寧易購直營店和150家蘇寧易購雲店。

　　圍繞蘇寧線上下實體的網際網路化運營，TCL表示，2016年不僅要繼續加大彩電品類在實體店的落地。與此同時，作為雙方2016年提升銷售規模的重要增長點和突破點，還要加速推進冰洗、空調等新品類向蘇寧線下門店的入駐，尤其是借助蘇寧易購直營店，雙方團隊將每月聯合策劃TCL主推活動，實現三四級市場的搶佔和突破。

　　探索新領域 蘇寧國際釋放新增長點

　　此次合作，涉及的不僅僅是渠道端、數據端的開放，面對蘇寧網際網路零售能力向全行業的開放共用，2016年雙方還將在物流、售後等服務領域，全面對接，屆時TCL的物流和售後服務或將全面由蘇寧承接。

　　除此之外，雙方還在謀劃在亞洲等海外市場的聯合運營，一週前，蘇寧剛剛在內部宣佈成立蘇寧國際，將日本LAOX、香港蘇寧以及海外購等業務整合，推進全球化進入實質性階段。而手機一直是TCL在海外市場引以為傲的優勢領域，伴隨著此次合作會談，今年雙方或將同步在海外市場聯合發力，進一步提升TCL手機在香港等海外市場的銷售份額。