王珍

　　歲末，格力將掀起新一輪空調價格戰，高庫存與價格競爭疊加，空調業一片血雨腥風。分析師稱，“明年空調業要有過苦日子的準備”。

　　格力電器(000651.SZ)董事長兼總裁董明珠近日在一個經銷商會議上表示，“今年下定決心，一定要清場”；“我們後面還會有活動，真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉，我們才會停止行動。”

　　今年國慶，格力一改常態，以低價大力促銷；其後，又啟動“以舊換新”活動，2005年前的格力空調可抵1000元，來換購格力的變頻空調。董明珠的上述表態，意味著格力掀起的空調價格戰還將延續。

　　《第一財經日報》記者昨天(24日)從一家格力專賣店獲悉，格力空調計劃從12月26日起掀起第二波的裸價風暴，具體價格25日公佈。該專賣店負責人透露，預計比平時價格低5%~10%，但比國慶促銷價格略高一點，估計年底促銷維持一週時間，“總廠出資源，我們基本利潤保證。”

　　也許是已經經歷了前兩次“價格戰”的洗禮，各空調企業至少表面上已經不再恐慌。

　　某大型空調企業的國內行銷負責人認為，“格力只有打價格戰唯一一條路了，為了消化庫存、完成業績任務。我們預計，格力到明年1月、2月還會打價格戰，這不是奇怪事。”他認為，未來5~6年，國內空調市場仍有剛性需求，目前農村每百戶居民的空調保有量只有20~30台，而其他白電有60~80台。“明年對庫存高的企業是平臺期，對庫存少的企業是機會。”

　　奧克斯空調發言人李柏強表示，今年涼夏，8月以後，空調業庫存達到歷史上最高水準，加上國內外經濟形勢不好，因此“明年要看天氣”。空調還有巨大的市場，農村空調上墻率不高，“如果明年熱，會好過；如果不熱，大家都沒好日子過。”

　　但是，“空調業前6名一直穩定，各具特色、各有渠道”，李柏強認為，如果一線品牌打價格戰，缺少技術、渠道的三四線品牌最痛苦，“奧克斯、志高、海信科龍的國內外銷量均超過500萬台，都有一定的抗寒能力。”

　　格蘭仕空調總監甘建國也認為，主要的空調企業現在都追求創新，各有各的生存渠道。“明年我們還是會聚焦網際網路人群，3月份會聯合天貓、京東有新的發佈，讓用戶有參與感。價格戰要打，産品也要更加差異化、個性化。”

　　TCL空調相關負責人則表示，格力持續低價促銷，還是庫存壓力大。據了解，空調業前兩名的庫存總和接近3000萬台。“這麼大的庫存，明年將血雨腥風，前不久月兔空調已倒下。明年上半年比較難，要看天氣。如果天氣熱，庫存才能賣完。”TCL也在推“以舊換新”，但換購的是智慧變頻空調，並積極佈局電商，與京東一起推廣空調定制的新玩法。

　　奧維諮詢學院院長張彥斌向《第一財經日報》記者分析説，董明珠所説的“清場”，並不是一次、兩次價格戰就能“清”的。中國市場很大，美的、海爾、海信科龍、志高、奧克斯、TCL等都有各自的渠道。價格戰短期還可以，長期的話資本市場也會有壓力。

　　“今年空調業還可以，雖然下半年經濟壓力大，但全年空調的銷量、銷售額還是增長的，特別是銷售額，這説明空調還是有發展空間。”張彥斌預計，明年如果格力繼續打價格戰，空調業的利潤將降低，“大家要有過苦日子的準備”。

　　另一空調業內資深分析人士認為，格力的價格手段還會延續，已經成為常態，“格力對規模的追求從沒如此饑渴”。“9月底，業界恐慌，現在大家都適應了，不接受也不行。空調業前幾年是好日子，格力、美的空調的價格都較高，給其他品牌留下了生存空間。它們現在價格向下擠壓，加上産品智慧化轉型，整個空調業都處於調整期。明年空調業，謹慎悲觀。”