自上周國美28週年慶典正式啟動以來，京城家電市場迎來新一輪購物狂潮。據北京國美統計數據顯示，國美28週年慶典期間，由於iPhone6、iPad等新品上市的熱銷，帶動了京城整體手機、電腦、數位的整體提升，同時彩電、空調、廚房電器、冰箱、洗衣機等傳統家電銷售也增長顯著。

　　北京國美總經理唐佑強表示，11月28至30日，國美28週年司慶將進入整體爆發期，除有望繼續提升銷量外，促銷力度也將進一步的擴大，京城家電價格也將隨著國美28週年司慶力度的不斷提升，而進一步降低。

　　促銷力度豐富

　　價格普降20%至50%

　　問：國美28週年司慶，將給京城家電市場帶來什麼樣的反應？

　　唐佑強：作為一家經營了28年的家電連鎖領軍企業，國美的快速發展、靚麗財報、慶典活動的力度等都備受業界關注。此次週年慶典，北京國美將繼續秉承低價原則，通過全網比價、差價補償等措施，力保價格同城最低的同時，給京城2000萬消費者帶來低價家電盛宴。

　　事實上，隨著上周我們司慶活動的正式啟動，京城家電市場整體的價格已經有了明顯下降，本週末即11月28日至30日，北京國美將在上周的基礎上，進一步提升促銷力度，並繼續加大司慶特價機的數量，整個家電市場也將隨著我們司慶力度的加大，價格有望繼續下降20%至50%。

　　問：那北京國美此次司慶將具體有什麼樣的促銷方式呢？

　　唐佑強：此次司慶的主活動是全場滿1000返200，也就是説消費者購物滿1000元後，我們將通過直降或電子現金的形式，再返消費者200元；同時，我們還線上上宣傳中推出了2800萬的司慶紅包發放，消費者只要關注北京國美官方微信，即可獲得100元購物紅包，在購物時直接抵現使用；還有，我們還特意與滴滴打車聯合推出了“國美過生日，滴滴請打車”系列活動，凡是到國美門店完成支付的消費者，只需掃二維碼即可領取28元滴滴打車紅包，線上轉發還有海量滴滴打車紅包可領取。

　　問：在單品特價機方面，將會有什麼特別的力度嗎？

　　唐佑強：單品方面，我們實行了單品“全場平均優惠30%”的力度。具體到各品類上，彩電、冰洗和空調品類，其暢銷型號均讓利三成左右，廚房電器、小家電品類則降幅在五成左右，手機、電腦、數位則保證在8折左右。

　　另外，我們還準備了上百款的暢銷機特價優惠。如：LG全球首款55吋曲面OLED電視跌破2萬、新力48吋LED則將以3999低價敞量供應、西門子一款三開門冰箱僅售5999元、西門子滾筒洗衣機一款僅售4599元、美的變頻空調僅售2888元、伊萊克斯1P冷暖空調僅售1599元、西門子煙灶套餐僅售5999元、松下凈化器僅售799元、三洋一款32吋液晶電視僅售1198元、iPadMINI僅售1688元、iPhone6以5288元不加價開賣、聯想筍尖S90手機僅售1999元。

　　28年始終如一

　　低價領航京城

　　問：我們注意到，今年整體市場環境並不樂觀的情況下，國美依然保持了高速發展，這背後的原因是什麼？

　　唐佑強：2014年以來，依靠集團制定的O2M全渠道戰略和企業高效率的執行力，國美2014年業績全面飄紅，繼續領跑家電連鎖零售業。

　　對北京國美而言，我們一方面對門店的産品進行了結構性的調整，加大貼近市場的産品；另一方面，提高團隊的經營力，深耕實體店終端，繼續戰略佈局。

　　首先是WiFi環境。給消費者提供良好的WiFi環境，主要是兩個作用。第一，支援所有智慧化終端的演示，包括手機和平板，也包括智慧電視，在店內實現智慧實時上網。第二核心功能，開通WiFi，有利於顧客和我們營業員隨時上網比價，給顧客提供一個店內非常良好的比價環境。

　　其次是指向性品牌的體驗。指向性品牌在國美門店非常突出，突出於消費者的需求性品牌。例如，進入門就可以看到中國聯通、中國電信、一進門就可以看到三星、蘋果、佳能、尼康、新力，小家電有飛利浦和松下，包括微軟等。

　　問：那今後北京國美將如何繼續保持市場的領先地位呢？

　　唐佑強：事實上，28年來，北京國美始終秉承“低價”原則，並通過全品類、全價格段、全規格段的商品實行全面低價。也就是説，我們的産品不是某一兩款東西便宜，而是全品類、全價格段、全規格段的産品都便宜，所以這麼多年來一直得到消費者的認可。

　　另外，我們還將通過自主經營和平臺經營模式進行新品類的擴充，提高商品豐富度，進一步推動以ODM/OEM、獨家包銷商品為主的差異化商品的開發和銷售，確保了國美商品的豐富度與低價優勢。截至三季度財報報告期內，公司差異化産品銷售佔比達32%。