在剛剛閉幕的第116屆廣交會一期展會上，家電産品成交額出現同比下滑。作為外貿出口的“晴雨錶”，廣交會的這一情況正反映了家電出口受全球經濟不景氣、需求放緩等影響而面臨的嚴峻形勢。記者了解到，隨著銷售網路化的推進，不少家電企業參與廣交會的目的已發生變化，從簡單的簽單交易向展示品牌形象轉變。

　　家電成交額同比下降近三成

　　根據中國機電産品進出口商會的統計，廣交會前三日機電産品累計成交64.4億美元，與去年同期相比有所下降，其中家電及消費電子類産品成交26.9億美元，佔比超過四成，家電成交額同比下降27.7%，消費類電子産品成交額同比下降55%。不過，知名品牌的競爭力進一步凸顯，海爾、格蘭仕、美的、海信科龍等前三日成交額均破億，共成交12.1億美元，合計佔比達18.8%。

　　究其原因，與家電出口面臨的嚴峻形勢有關，受到了全球經濟不景氣、需求放緩等因素影響。海關總署公佈的統計數據顯示，今年1-8月，我國家電行業累計出口額達394.2億美元，累計同比增長4.7%。中國家用電器協會人士指出，1－8月份空調和部分小家電品類出口下降拉低了行業整體出口增速，預計全年出口將增長5%，這一增速低於去年同期的8%。而電商的迅速崛起，也對實體外貿交易平臺帶來了較大的衝擊。

　　從簽單交易到形象展示

　　事實上，一些家電企業參與廣交會的目的也早已有所變化。奧維諮詢研究院院長張彥斌認為，隨著對外交往的便捷與頻繁，家電企業參與廣交會的目的已經從簡單的簽單交易向展示品牌形象，展示新産品、新技術升級。特別是在網路電子化的背景下，這種功能、職能更疊的速度還會加快。

　　據他分析，雖然中國家電産業正是借助廣交會這一平臺和窗口才發展壯大走向全球市場的，但隨著中國開放步伐的加快和全球經濟融合的加深，廣交會不再是家電企業唯一向外的窗口和途徑，交易基本上已經是轉移到日常工作上，包括相互之間的到府拜訪、約定會談和定期會議，“多數家電企業現在參加廣交會在於展示品牌的存在，顯示企業發展實力。”

　　志高海外行銷相關負責人就表示，“對於廣交會來説，訂單不是我們的唯一目的，我們更重要的是通過志高形象的展現，尋求志同道合的海外客戶進行共同合作。”美的集團家用空調事業部海外行銷公司總經理劉敏也介紹，本屆廣交會美的展示的新品比往屆都要多，“不僅僅陳列産品、促成交易、拿訂單，更開始注重新産品、新設計、新概念的展示。”

　　記者在廣交會現場看到，美的展出M-Smart智慧家居的升級版，現場演示“美的智慧家居”APP的應用，通過移動終端實現遠端對空調、空氣凈化器、洗衣機、冰箱等産品的網路控制。同時展出的還有K.I.S.S全系列廚房解決方案、第三代太陽能空調、crown洗衣機、多彩面板冰箱等新品。格力展出了全能王系列空調、光伏變頻離心機、光伏多連線空調、“浪漫玫瑰”系列新婚空調等産品，涵蓋了家用空調與商用空調的各類機型，旗下的生活電器品牌大松也攜凈水器、空氣凈化器等産品亮相。奧克斯通過産品力的提升，推出帶有空氣凈化功能的空調來快速實現海外市場的拓展，此番其具有WiFi網際網路技術、雙貫流送風技術的睿典櫃機新品成為展臺最大亮點。

　　出口業務重點轉向自有品牌

　　目前，國際化已經成為中國家電産業面臨的巨大挑戰。據張彥斌分析，一方面，國內家電製造規模越來越大，産能釋放需要尋找新的市場出路，另一方面國內家電市場主要産品已經完成普及，市場飽和度的加大急需尋找新的市場。而國內製造業成本的優勢在弱化，東南亞、西亞的産業鏈正在逐步完善，加上國際經濟形勢趨緊的影響，今年的出口形勢相對嚴峻，國內家電企業的出口貿易也面臨著更為激烈的競爭。

　　為此，家電企業也在積極尋求突破口。以空調品類為例，據海關統計的數據顯示，截止到7月，中國家用空調2014冷年累計出口約4104萬台，同比下降7.9%。而志高卻在廣交會上展出了更為豐富的産品層次，志高海外行銷本部負責人表示，在一定時期內，市場剛需越小，産品越需要多樣化，以滿足不同個體的需求。

　　越來越多的家電企業出口業務的重點轉向了自有品牌上。志高這位負責人表示，多年的OEM出口為志高積累了良好的口碑和廣泛的人脈，“當我們要推廣自有品牌時，海外渠道商都很有信心和我們合作”，他介紹志高自有品牌在中東、東南亞、中亞、西非、東歐、中亞等地區銷售常年佔據一線陣營。

　　格力海外市場負責人介紹，格力在出口上並不追求短期利益，而是以技術研發投入和優異的産品品質來驅動，逐漸培育自主品牌在海外市場的競爭力，進而實現百分之百的自有品牌出口，“從目前來看，這一策略正在得到良好的回報”。南方日報記者 錢瑋玨