菲律賓成中國廉價外教庫 線上教育巨頭51Talk面臨價格戰

　　中國網科技1月30日訊 與中國一衣帶水的菲律賓，近年來正在成為中國巨大的平價英語老師來源地。國內多家線上一對一英語教育平臺亦紛紛在菲律賓設立教師中心，通過菲教的高性價比來開拓內地線上英語市場。

　　其中最為典型的51Talk。該公司2018年年底在馬尼拉舉行的戰略年會上，宣佈在未來5年內為10萬菲律賓外教提供線上教育機會，幫助培訓當地英語教師。

　　1億人口的菲律賓擁有巨大英語外教資源

　　另外，飛博教育、説客英語、abc360、阿卡索等企業也在菲律賓設立教師中心，為中國內地廣大青少兒提供英語教育服務。具體來看，51Talk擁有超過16000名菲教、説客英語簽約的6000名中菲教佔50%、阿卡索擁有的5000名外教中菲律賓老師同樣佔到50%。

　　這些企業為何要選擇菲律賓外教？飛博教育CEO陳波此前曾公開表示，“菲律賓是一個1億人口的國家，外教資源非常充足的。從機場出去之後你會發現所有的路牌都是英語。以前在菲律賓，日本和南韓外教的規模是最大的，我們現在在菲律賓外教的規模已經超過了日本和南韓。”

　　他指出，線上外教的歷史很短。全世界最早大概從2009年日本開始，2010年從南韓發展起來。中國是在2012、2013年開始有線上外教這塊。近年，這一市場在中國開始真正熱起來。51Talk創始人兼CEO黃佳佳總結中國線上教育市場：“賽道激烈，需求激增，缺口巨大”。

　　隨著中菲關係轉好。菲律賓總統杜特爾特在2018年4月提出，要“讓10萬菲律賓英語教師進中國”。菲律賓外教正在成為繼菲傭、呼叫中心客服、護士之後，另外一個巨大對外輸出職業。

　　憑藉良好英語環境，菲律賓目前擁有全世界最大的呼叫中心。如果撥打美國的銀行、信用卡電話客服，電話那端的服務人員往往是來自菲律賓。

　　51Talk聯合首席財務官徐珉對中國網科技介紹：“由於兼職英語教師收入高，工作也比較輕鬆，現在公司的三分之一菲律賓老師是來自原來的呼叫中心行業，另外三分之一曾做過老師，我們在菲律賓開創了一個全新職業機會。”

　　此前有媒體報道，這些在家工作分菲律賓外教老師平均月收入超過3000元人民幣，最多能拿到1萬元。越來越多的人想加入到這個行業。

　　51Talk主打高性價比菲教一對一 面臨同行更低價格

　　提到菲律賓外教就不得不提到51Talk，該公司進入菲教市場已經7年，並且建立了上千人的菲律賓本地運營團隊，統籌了目前國內最大的菲律賓外教資源。

　　51Talk聯合首席財務官徐珉在2018年12月表示，公司將更加聚焦“菲教青少一對一”這樣的高毛利業務，而對於美國小學板塊則有策略的不再往裏投資。

　　“菲教青少一對一”業務被51Talk管理層當作未來實現扭虧為盈的關鍵鑰匙。徐珉解釋，使用北美老師的毛利只有20%左右，收的學費八成被用於支付老師工資，如果加上運營管理費，這是一項虧本生意。相比之下，菲教這塊可以實現高達70%的毛利率。51Talk菲教新增學員在一線城市的年平均增長率為63%，在非一線城市更是高達88%。

　　簡單來説，51Talk的“菲教青少一對一”是25分鐘40塊錢的課程，這個課程安排靈活，學員願意的話從早上6點到晚上11點都可以上。

　　中國網科技注意到，51Talk作為中國第一家赴美線上教育上市公司，也是經營最大菲律賓外教資源的公司，正面臨對手的低價格挑戰。

　　價格優勢無疑會提升菲律賓外教對於中國英語學習者的吸引力，這也是51Talk這類公司行銷的吸引點。一節25分鐘的歐美外教線上課程價格往往在120元以上，而菲律賓外教價格一般為40元左右，一些公司甚至打出10多元一節課的廣告。

　　線上英語教育平臺阿卡索打出的廣告是“菲律賓外教，低至13.2元每節課”。真實情況是阿卡索菲教一節課(25分鐘)收費是20元左右。另一家主營菲教線上平臺説客英語的收費是每節課27元至38元不等，每節課時間同樣為25分鐘。

　　abc360也是一家線上青少年一對一英語教育平臺，公司成立於2011年。該公司客服告訴中國網科技，他們菲律賓外教課的收費為20塊錢每節課，單節課時是17分鐘。如果折合成25分鐘每課時計算，這家平臺收費接近30元。

　　此前主打40元/節課價格的51Talk，被認為是降低了英語教育價格門檻，讓更多中低收入家庭孩子也可以上外教課。但相比上述幾家平臺動輒20、30元/節課的價格，51Talk的高性價比招牌能否繼續打下去，顯然要打問號。尤其是51Talk想重點經營的非一線城市用戶，對價格非常敏感。

　　面對外界疑慮。51Talk聯合首席財務官徐珉回應，公司從2012年進入菲律賓，花了7年時間在該國開設7個運營中心，並且擁有450名當地員工，他們招聘、管理、品質監控上已經有了很多經驗。同時，與政府的關係也是其他平臺無法相比的，51Talk與菲通信部建立合作，解決了網路和上課地點問題。徐珉強調“我不相信有任何人或公司在短時間內能到我們這個程度。”