偉東雲教育2B業務或難支撐平臺夢 缺乏C端爆款、用戶數成謎

　　中國網科技2月19日訊 隨著線上教育持續火爆，各個教育細分領域競爭激烈，誰將成為這個行業的阿里巴巴頗為引人關注。總部位於山東青島的偉東雲教育，自成立伊始就將自己定位為全球網際網路教育平臺運營商，要做教育行業的開放平臺。

　　偉東雲教育寄希望2B端實現平臺夢

　　偉東雲教育的平臺夢並不好走，其業務模式被認為過度依賴2B板塊，在面向普通用戶的C端缺乏爆款産品。面對網際網路企業非常重視的註冊用戶數、日活率等，偉東雲教育對這些數據都是諱莫如深。

　　日前，偉東雲教育執行董事兼全球CEO袁浩接受了中國網科技專訪。他指出：“公司一開始定位很高，就是要做開放式的生態平臺，目前除了一些大的網際網路集團的業務板塊，還沒有看到別的公司和我們一樣，所以我們有很強稀缺性。”

　　一家成立僅六年多的企業就要做平臺，喊出這樣口號底氣來自哪？袁浩介紹，在K12基礎教育領域，大部分學生都去了公立學校，在學校的時間也是最長，這是比較剛性的場景。偉東雲教育抓住了上述剛性場景，從2B入手直接進入到學校裏，在對學校資訊化改造過程中，利用先進手段精準匹配學生的需求。通過所掌握的這些資源與合作夥伴共用，進而搭建出一個生態平臺。

　　袁浩説，公司的整體業務模式是B2B、B2C，但是主要是從2B入手，原因是考慮到教育屬性，另一方面公司在財務上比較保守，不像常見的用燒錢方式來獲得流量。

　　“偉東雲教育在2B的教育資訊化這塊增長很快，應該説我們是這個領域是一匹黑馬，我們在這幾年營收各方面增長非常快，我們在2018年上半年，我們是在行業排在第一位。”

　　缺乏C端爆款産品 註冊用戶數成謎

　　在談到現在公司有多少註冊用戶及活躍用戶時，袁浩表示這方面數據不便透露。他説，獲客主要還是靠産品能力，通過靠對B端的覆蓋， K12的覆蓋大概是20個省170個縣市區，超過3500座學校，然後通過C端産品，把這些客戶圍起來。

　　袁浩介紹，公司目前面向C端用戶有偉東雲學堂、尖椒網等産品，通過這些産品卡住了一些位置，把客戶的需求和場景鎖定下來。目前在尖椒網上有6萬多家教育機構入駐，這樣形成一個産品生態圈，把C端客戶需求和粘度更緊密，形成活躍的生態。

　　真實的情況並不如想像那麼美好。2018年1月初，偉東雲教育發佈“春芒計劃”，這也是偉東雲學堂首次正式對外亮相。“春芒計劃”顯示，偉東雲教育要在內容IP時代扶植更多教育領域的第三方機構和內容生産者，首期目標為1年內培養100位年收入超過200萬的教育內容生産者。

　　第三方APP統計平臺“酷傳”(酷傳在雪球上被一位認證是雪球2018年度十大新銳用戶的網友所推薦，可監控任何APP市場的總下載量)顯示，偉東雲學堂APP自2018年1月初推出2019年1月初，安卓累計下載量僅為19335次。按照常識，這樣下載量根本無法支撐起100位年收入超200萬內容生産者。

　　另外，上面提到的教育點評類産品尖椒網號稱有6萬多家教育機構入駐。根據第三方平臺“酷傳”統計顯示，截至2019年1月，尖椒點評教育APP在安卓的歷史下載量僅為59082。

　　面對這一現狀。偉東雲教育董事長王端瑞針對2019年工作，提出要聚焦爆款産品，實現C端爆發。在移動網際網路流量增長越來越慢，流量越來越貴的背景下，即使好的産品也可能埋沒在海量的APP大潮中。如何做出爆款産品，偉東雲並沒有一個清晰的思路。

　　偉東雲教育集團董事長王端瑞曾表示,“偉東雲教育要做教育的入口,做教育領域的阿里巴巴”。

　　阿里巴巴之所以能建立一個大的生態和平臺，除了上面有眾多商家外，最主要還是有億億萬萬個普通消費者在上面消費購買商品。平臺如果沒有海量普通用戶，就如無源之水一樣最終會乾涸，入駐的企業數量雖多也會漸漸變成僵屍。