獲客難?偉東雲學堂狠推分享課程賺錢 專家:産品優質最重要

　　中國網科技1月23日(記者 胡愛善)對於眾多線上教育企業來説，如何獲客成為最頭疼的事。除了傳統電銷外，近年來“推廣課程賺錢”成為某些企業依賴的獲客工具。有業內專家指出，線上教育最重要的還是要回歸到提供優質産品上，否則客戶留存率很低。

　　對於像今日頭條這樣的大流量平臺，從去年開始也進軍教育領域，其k12業務中的少兒英語已經在各渠道進行推廣。部分沒有大流量入口的企業在行銷上則選擇獨闢蹊徑。

　　中國網科技近期注意到，一家名叫偉東雲教育的企業為了推廣旗下的偉東雲學堂課程，推出“掃碼成為合夥人”進行行銷獲客。在臨近春節期間更是打出“推廣授課，最高返利50%”的口號。偉東雲學堂被偉東雲教育稱為國內第一款全球化網際網路教育平臺。

　　為了推廣該平臺上的課程，偉東雲教育建立了“偉東雲學堂合夥人”制度。偉東雲學堂合夥人是指通過“雲學堂合夥人平臺”宣傳推廣偉東雲學堂平臺和相關課程內容，從而獲取報酬的人。在該平臺上有多種多樣的賺錢方式，具體有：推廣賺錢、任務賺錢等。

　　推廣偉東雲課堂課程最高可獲50%返利

　　所謂推廣賺錢是指偉東雲學堂合夥人獲得的來源於訂單成交後的佣金。任務賺錢是指偉東雲學堂合夥人獲得的來源於完成指定任務後的佣金。並且指出，成為偉東雲學堂合夥人無需繳納任何費用。偉東雲教育打出的宣傳口號也是奪人眼目。比如：“偉東合夥人註冊即送1元，分享就能賺佣金”。

　　值得注意的是，偉東雲學堂合夥人制度裏有提到：“偉東雲學堂合夥人自己分享連結並購買課程的，有相應的訂單獎勵；完成特定條件的偉東雲學堂合夥人，可以開通團隊管理許可權，發展團隊成員。”而上述兩點都是利用人性弱點，進行分銷獲利。

　　2018年初刷屏朋友圈的新世相行銷課

　　分享課程就能賺錢並非偉東雲學堂獨創。2018年年初，不少人的朋友圈被“新世相行銷課”的圖片給刷屏。這張圖片上顯示，“新世相行銷課創始人首次公開復盤”。根據其顯示的內容，“原價199元的課程，現49.9元銷售”“每多一萬人購買，學費漲5元，轉發邀請好友可拿40%提成”。最終這一行銷行為遭到微信封殺。彼時，微信團隊表示，以下線人數、銷售業績等為依據計算和給付上線報酬的屬於違規行為，要嚴厲整頓這種新型多級分銷行為。

　　目前來看，諸如新世相等採用的都還只是兩級分銷。並沒有突破傳銷定義的三級以上分銷返利，即更多層級返利行為。

　　偉東雲學堂列出的合夥人周收益榜

　　網上發佈的分享賺佣金廣告帖

　　專家：線上教育關鍵要有優質産品 否則用戶留存率低

　　偉東雲教育隸屬於青島偉東集團，房地産企業出身。偉東集團自2012年開始，以成立偉東雲教育為標誌，發力教育市場。該公司利用資深雄厚的資金實力，在教育市場通過並購方式在2B市場快速發展。

　　為了發展面對普通用戶的C端市場，偉東雲教育在2018年1月發佈“春芒計劃”，這也是偉東雲學堂首次正式對外亮相。該計劃在1年內培養100位年收入超過200萬的教育內容生産者。根據第三方平臺“酷傳”上查詢顯示，偉東雲學堂APP自2018年1月初推出至2019年1月初，安卓累計下載量僅為2萬次。

　　對於線上教育企業來説，創新行銷手段固然重要。若沒有形成好的口碑效應，依靠“分享賺佣金”方式吸引來的也只能是羊毛黨。

　　網際網路教育資深從業者對中國網科技表示：“線上教育需要優質能吸引人的産品。就好像做一個游泳池，假如這個游泳池是漏水的，上面加多少水都沒有用。這就是用戶留存率概念。”他指出，當擁有一個優質的産品時，不但學員願意留下來，還願意拉他的朋友進來一起學習。這就相當於同時提高了留存率和轉介紹率。

　　另外，中國網科技翻閱偉東雲學堂APP首頁上面的課程，發現除了部分免費課程顯示有少許人感興趣，大部分收費課程下面顯示的是零評價。偉東雲學堂涵蓋了國學文化、親子早教、基礎教育、留學語言、IT網際網路、職業技能、興趣愛好以及國際教育等多個領域教育産品。總體來看，品類全是其特色，但卻沒有讓人印象深刻的産品。

　　上述網際網路教育資深從業者指出，好的教育産品是需要解決消費者的剛需，並且提供好的服務。這樣才會形成“皇帝的女兒不愁嫁”效應。