結構升級、品牌鞏固、渠道深耕：洋河三季報彰顯發展韌性

10月30日，洋河股份發佈2025年第三季度報告。2025年前三季度實現營業收入180.9億元，歸屬於上市公司股東凈利潤39.75億元。

在宏觀經濟承壓、消費場景受限的行業背景下，洋河股份在産品結構升級、品牌勢能鞏固、渠道效率優化等方面展現出一定韌性，為企業持續發展注入新動能。

産品結構穩步優化

産品結構優化是成為洋河三季報最核心的優勢。面對行業“量減價升”的結構性調整趨勢，公司以高端化戰略為核心，推動産品矩陣向高附加值領域集中，為長遠發展夯實基礎。

洋河持續推進“雙名酒、多品牌、多品類”協同發展戰略，夢之藍手工班、夢之藍M9、夢之藍M6＋、夢之藍水晶版構築高端矩陣；天之藍、海之藍延續國民經典；頭排·蘇酒、貴州貴酒各具特色，滿足多元需求，在全國範圍加速産品結構升級進程，為洋河穿越發展週期注入新動力。其中，第七代海之藍、高線光瓶酒、洋河國賓、金夢九（M9），超級足球，微分子新品在南京秋糖全新亮相，強化與消費者的情感連結與共鳴，進一步加速了全國市場的産品結構升級。

多元活動激發品牌勢能

在白酒轉型升級的關鍵期，國內外經濟環境以及消費者需求偏好的轉變給白酒企業帶來了極大的考驗。洋河精準把握這一趨勢，通過多元化行銷舉措深耕消費者運營，既鞏固了品牌口碑，又實現了消費圈層的有效拓展，為終端動銷提供了堅實保障。

一方面深耕白酒文化，通過舉辦封藏大典、開窖節等活動，傳承非遺文化，塑造獨特的品牌辨識度；另一方面積極推動品牌年輕化，借助跨界聯名、IP合作等方式拓展消費圈層。例如，聯合中國火箭推出“夢之藍X中國火箭聯名酒”，攜手中國航太打造“夢之藍·殲20定制酒”，聯合中國船舶研發航母文創酒等“大國重器”系列産品，均引發市場廣泛關注與好評。

今年夏天，洋河攜手央視打造《蘇超最前線》特別節目，助力“蘇超”燃爆全國，借勢足球賽事實現年輕群體滲透。10月份，洋河超級粉絲節將“寵粉”進行到底，以創新互動形式強化用戶情感聯結。作為南京秋季糖酒會首席合作夥伴、2025中國廚師節首席戰略合作夥伴，洋河通過雙平臺展示了白酒企業的創新力與品牌實力。行業媒體分析認為，洋河一系列品牌活動不僅提升了用戶黏性與溢價能力，也為後續市場發展儲備了潛在動能。

渠道結構協同進化

從渠道模式看，洋河以去庫存、提勢能、穩價盤為總體基調，通過各項促動銷措施的落地推進，整體市場庫存實現兩位數去化，渠道整體壓力有所減緩，也釋放出了一定的調整空間。

白酒行業專家表示，深度調整期還將持續，渠道深耕或是破局關鍵。洋河股份堅持“深耕大本營、深度全國化”，一是圍繞省內市場穩固開展專項優化提升工作，重點夯實宿遷大本營，鞏固蘇中傳統規模市場；二是針對環蘇規模市場開展目標市場打造工作，實現組織和資源聚焦，配備人才特種兵，穩固聚力銷售主要貢獻市場。同時做好兩個下沉和兩個聚焦升級。

經銷商層面，一是渠道動銷層面的固化利潤，二是共用規模利潤，三是強化經銷商賦能。通過利潤上保障、經營上賦能、管理上優化來全面提升經銷商市場競爭力，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。白酒行業分析師肖竹青認為，當經銷商從“搬運工”變成“品牌運營夥伴”，渠道粘性就上了一個新維度。洋河資源向核心終端、核心團購商和各行業有影響力的商業領袖聚焦，減少廣宣“大水漫灌”，把錢花在了“最後一公里”。

白酒的旺季隨著新春即將來臨拉開序幕，洋河在盈利能力、增量市場上仍有更進一步的空間，以自身的穩定、健康、可持續發展，實現未來新增長。（推廣）