網際網路在推動醫療領域發展的同時，傳統醫療和醫藥企業紛紛加速推進“網際網路+醫藥”，以期實現整合醫療資源、降低醫治成本、改善就醫環境。日前，數百家網際網路醫藥企業齊聚“reMED2015重構醫療生態高峰論壇”，探討“戰略轉型、重構醫療”重大議題。作為參會的百強藥企代表之一，仁和集團宣佈創建“M2F+B2B+O2O”全産業鏈模式，搭建“叮噹大健康生態圈”醫藥網際網路生態鏈系統。

　　業內人士指出，傳統藥企接觸網際網路，具有得天獨厚的優勢，但也會遇到很多痛點，因此確定適合自身的商業模式框架，是企業實施“網際網路+”戰略的重中之重。

　　傳統醫藥企業觸“網”更具優勢

　　傳統醫藥企業觸“網”，遠比網際網路企業觸“醫藥”有優勢。業內人士分析説，不論是醫療企業還是藥品企業，已經坐擁實業和醫療資源。接下來要做的就是發揮傳統優勢，同時借助網際網路技術手段，選擇適合的商業模式。

　　對於仁和集團這樣一家傳統優勢明顯的藥企佈局網際網路，選擇適合的商業模式十分必要。

　　“用戶都喜歡功能強大甚至全能的産品，全能意味著覆蓋全産業鏈，僅僅做B2B或O2O肯定是無法滿足的。”仁和集團董事會主席楊文龍表示，“仁和第四個五年計劃定調‘醫藥網際網路全産業鏈’戰略，即創建M2F+B2B+O2O模式，打造和力物聯、叮噹醫藥、叮噹快藥、叮噹雲健康等‘叮噹大健康生態圈’系列産品，構建完整的服務鏈條。”

　　據了解，仁和集團2001年成立至今，擁有1家上市公司，3家醫藥科研機構，5家銷售物流企業，婦炎潔、優卡丹、可立克、閃亮滴眼液、清火膠囊等五大馳名品牌，13家藥品、保健品生産企業，260家工業制藥企業聯盟，1.8萬銷售員工，32萬家直供藥店及醫療機構。

　　用M2F+B2B+O2O

　　整合全産業鏈

　　“傳統醫藥企業做網際網路，網際網路企業做醫藥電商，都有很多痛點，叮噹大健康生態圈全産業鏈模式設計的目的，就是針對各個痛點對症下藥。”楊文龍表示。

　　“叮噹大健康生態圈”的網際網路佈局從商業模式佈局角度來看，M2F+B2B+O2O是全産業鏈整合，逐步完成醫藥+醫療的生態閉環。仁和集團戰略顧問、北京健康雲創始人徐歡生介紹説，“其中，M2F的載體是和力物聯網，B2B的載體是叮噹醫藥，O2O的載體是叮噹快藥、叮噹雲健康。叮噹大健康的M2F + B2B + O2O模式從材料採購、生産、批發、零售、最後一公里服務，構建了完整且堅固的服務鏈條。”

　　據了解，和力物聯網作為M2F商業模式的載體，旨在解決醫藥工業企業上游原材料採購分散、成本高、流程複雜等難題。2015年1月12日，仁和聯合200多家醫藥工業企業創建和力物聯網，聯合集採原材料、包裝材料、生産設備等，打通上游到下游的價格産業鏈，最終降低産品價格。

　　叮噹醫藥的B2B模式旨在解決傳統批零終端所遇到的效率、成本問題。2015年初仁和為解決自有零售終端採購分散、成本高、難以保證及時性、可靠性和穩定性等問題，自主設計叮噹醫藥B2B平臺。叮噹醫藥為醫藥生産商、經銷商和醫藥終端零售商提供集資訊流、商流、資金流和物流於一體的電子商務平臺。現階段已在北京、廣東、江西、浙江等地建立醫藥商業網路，將為終端零售商提供覆蓋全國的12小時配送、7*24小時全天候下單等一系列增值服務。

　　叮噹快藥O2O模式則旨在解決患者購藥價格較高、便利性較差等痛點。2015年2月6日叮噹快藥APP正式上線。用戶通過該APP下單後，專業藥師會提供安全的用藥指導，同時藥店專業配送人員會免費送藥到府，核心區域提供24*7服務、服務範圍內28分鐘免費送到家。“28分鐘送藥快，只是叮噹‘快’戰略的一部分。”叮噹快藥高級副總裁俞雷介紹説，“還有産品升級快、佈局速度快、用戶發展快。自上線至今，叮噹快藥實現了對北京、廣州、杭州、成都、深圳、天津、西安、鄭州、蘇州、南昌十大城市的全面覆蓋，預計到年底全面覆蓋全國一二線城市。叮噹快藥的用戶發展速度更是驚人。2月6日上線當天用戶就突破1000人，到了4月28日用戶規模已經突破10萬人，截止到7月10日，用戶總規模超過100萬。今年年底，用戶規模計劃達到1000萬。”

　　叮噹雲健康O2O模式實現對消費者健康大數據管理。2015年7月11日，叮噹雲健康上線，依託仁和資源優勢，通過自主研發的智慧健康一體機、智慧優卡丹、智慧血壓計、血糖儀及智慧手環等可穿戴設備，為用戶提供醫療、健康、商品等服務。“叮噹雲健康的核心功能在於獲取精準用戶，”叮噹雲健康CEO唐德凱介紹説，“雲健康根據用戶的健康數據監測，提供加號、陪診、掛號等醫療服務，還可以和健身機構、減肥機構等進行合作。”

　　效益前景引人關注

　　“打通全産業鏈最終到每個消費者，叮噹係需要緊密協作。”楊文龍表示，“我們和春雨醫生、慈銘體檢已經強強聯手。”

　　據介紹，叮噹快藥將聯合春雨醫生24萬名公立二甲醫院以上的專業醫生，為平臺上百萬用戶提供遠端諮詢服務，並承諾三分鐘內及時回復。用戶在叮噹快藥首頁，即可直接進行問診諮詢，建立個人電子健康檔案，實現健康管理。

　　徐歡生對全産業生態鏈模式所形成的經濟效益頗有信心。“如果只是工具/APP類的應用型企業，估值最多不過10億美元;如果是平臺型企業，比如新浪+微網志、網易、攜程網、360等等，估值大約是百億美元級;如果是生態鏈系統型，比如騰訊、阿里巴巴，估值能夠達到1000億美元。仁和集團會堅定全産業生態鏈的佈局模式。”徐歡生表示。

　　華泰證券研究所所長陸挺認為，在仁和叮噹大健康生態圈的M2F+B2B+O2O價值鏈中，每一個環節都能夠産生盈利空間。在患者用戶端，通過叮噹快藥和叮噹雲健康的運營方式獲取用戶流量入口，用藥品+醫療服務+X(未來還將有圍繞藥店、藥品、醫療服務等等展開的“X”變現工具)作為強變現工具，從而逐步實現盈利。