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加多寶"移動網際網路+":借金罐構建大消費生態圈

  • 發佈時間:2015-05-13 07:01:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:劉小菲

  當“網際網路+”成為一種新經濟形態,一向善於行銷的加多寶自然不會放過這吹得正勁的風。

  剛剛推出金罐不久的加多寶,就率先開啟了“移動互聯網+”戰略:聯合滴滴打車、京東商城、韓都衣舍等移動互聯品牌,以微信為平臺組織起一場由1000個來自全國各地的消費者代表、移動網際網路合作夥伴、媒體朋友通過微信連接的線上發佈會,共同體驗了“金罐加多寶2015淘金行動”,欲打造加多寶“金彩生活圈”。

  金罐加多寶的創舉一時引來了消費者火熱參與。截至5月9日,“淘金行動”上線十天,微信活動平臺已經總計派出超過300萬個金包,其中包括京東、滴滴等合作夥伴多種形式的優惠券,以及近200件千足金寶寶,發出的獎品總價值近3000萬元。

  而僅僅10天之後,金罐加多寶加速“移動網際網路+”戰略步伐,召開了B輪微信發佈會,公佈了百度外賣、噹噹網、酒仙網、中英人壽、張小盒、微信電影票、民生銀行等第二批“金彩生活圈”的戰略合作品牌。

  值得注意的是,加多寶在此次發佈會上還正式對外公佈了“全球招商”計劃,宣佈開放加多寶數十億金罐的用戶流量資源,面向所有品牌尋求合作。

  每年銷售量數以億計的金罐加多寶,正在構建一個能滿足用戶吃穿娛樂住行的大消費生態圈。

  加多寶“跨界”移動互聯受追捧

  一場別開生面的特殊發佈會,齊聚了京東、滴滴等網際網路知名企業,而這些行業大佬都是衝著加多寶而來。

  4月30日上午,金罐加多寶聯合滴滴打車、京東商城、韓都衣舍等移動互聯品牌,共同打造加多寶“金彩生活圈”。背後,傳統快消品行業強者加多寶的“移動網際網路+”戰略亦正式曝光。

  金罐加多寶以自身的産品為入口,把消費者和便捷的生活服務聯結起來。用戶只需通過掃描金罐加多寶罐身二維碼進入“淘金行動”,即可搖一搖搶“金包”,享受幾大移動網際網路企業為加多寶用戶提供的獨“加”優惠,還有加多寶提供的總價值超過百萬的黃金大禮。

  加多寶的大膽“跨界”,一方面,讓傳統行業著實大開眼界;另一方面則深獲講究新鮮和創意的網際網路企業的瘋狂追捧。

  5月10日,在加多寶第二輪微信發佈會上,金罐加多寶又迎來了第二批“盟友”——百度外賣、噹噹網、酒仙網、中英人壽、張小盒、微信電影票、民生銀行等也加入了加多寶的“金彩生活圈”。

  對於一個傳統快消品牌而言,齊聚眾多網際網路企業的發佈會絕對已經賺足眼球,但這並不是加多寶的最終目的。

  站在“移動網際網路+”的風口,這一次,金罐加多寶野心勃勃,要為用戶聯結起10000種生活方式,就像特斯拉把人和汽車聯結起來,蘋果手機把人和整個世界聯結起來,滴滴把乘客和司機聯結起來一樣。

  據加多寶品牌部人員透露,目前,多個移動網際網路企業正在和加多寶洽談,希望加入“淘金行動”,共同為用戶提供各種優惠和便捷服務。

  “快消品跨界做移動網際網路,不是在跟風,而是再造一個數百億新增流量的新風口。”加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴表示,“金罐加多寶有數十億的用戶資源,以此為平臺,與合作夥伴戰略聯合,為消費者日常生活的各個方面都提供‘獨家福利’,這就是我們‘金彩生活圈’的終極目標。消費者也可以主動向加多寶提出需求,加多寶會幫消費者去對接相應的品牌和服務。”

  加多寶方面還表示,無論是網際網路巨擘,還是小而美的創業型企業,只要是擁有讓人尖叫的産品或服務,都可以加入到這個金彩生活圈。

  顛覆快消行業的革新

  “蘋果最早是賣電腦的,現在在搶勞力士的生意。谷歌是做搜索的,卻顛覆了手機行業。網際網路沒有不可能。”在發佈會上,王月貴認為,“我們加多寶也可以。”

  多年來,快消品一直被當成是一次性消費的商品,通過量的增加實現銷售利潤。很多人難以想像,在商品本身價值之外,還藏著如此大的商業價值。

  今年三月,李克強總理在政府報告中正式提出制定“網際網路+”行動計劃,隨後加多寶積極響應,通過傳統快消品牌和網際網路品牌跨界合作,迸發出了“1+1>2”的影響力。

  不得不承認,在加多寶開啟“移動網際網路+”戰略之前,沒有人會想到傳統的快消品不只是作為O2O環節中的商品,而是可以作為服務載體本身。

  加多寶率先打破商品本身的性質,借用移動網際網路的優勢,進行了一次快消行業的革新。正如網際網路創意行銷人陳格雷所言,傳統行業中的快消業更具擁抱“移動網際網路+”的天然優勢:覆蓋範圍夠廣、渠道夠深,緊貼日常生活,每一位消費者都是直接受眾。

  加多寶集團品牌負責人認為,加多寶的産品不可以被網際網路化,但加多寶品牌可以,包裝可以,與消費者的連接方式可以。“我們想用一種全新的思維方式,以金罐加多寶為核心,構建一個前所未有的快消品‘移動網際網路+’。”

  加多寶內部相關調研數據顯示,90後群體已成為其主力消費人群。而他們更注重友誼,敢於嘗試新挑戰,善於挖掘生活中的新鮮趣事和分享即時的快樂。

  加多寶此次的“淘金行動”中,充分抓住年輕消費者的特性,領取後的金包還能裂變成5個小金包分享朋友圈送好友,讓每一個朋友都能感受“有你更金彩”的美好情誼。

  隨著主力消費人群特徵、興趣的轉移,此次金罐加多寶將與更多年輕一代的消費者一起玩轉移動網際網路,為金罐加多寶注入更年輕、更具活力的品牌內涵,打造社交時代的差異化品牌體驗。

  “很多快消品都非常重視渠道的建設,但未來的渠道或許不僅僅只是商超、火鍋店、電商旗艦店等,而是每一個人。”王月貴表示,“以消費者的需求為核心,構建全方位的生活服務聯盟,與每一個消費者都建立起真實而有效的聯結,這是加多寶邁向未來的重要一步,也是金罐加多寶移動網際網路+戰略品牌層面最核心的考慮。”

  數十億流量的“嗨生意”

  網際網路時代,入口、流量成為致勝關鍵,誰佔據了入口、流量,誰就佔據了制高點。

  在此背景下,資本也在費盡心機尋求著最好的入口和最大的流量。每年銷售量高達數十億的加多寶則認為,加多寶自身就是最好的入口,擁有天然的流量,再借力時下最流行的移動網際網路作為平臺,加多寶正試圖構建一個大消費生態圈。

  那麼作為一罐涼茶,加多寶將如何“玩轉”金彩生活圈呢?加多寶集團品牌負責人認為,加多寶每年銷售數十億罐,以一罐一人次的“打開率”計算,就是數十億的直接流量,加多寶試圖以此構建基於移動互聯的大消費生態圈。

  極客公園創始人張鵬認為,在傳統行業中,加多寶每年銷量達數十億罐,用網際網路的視角來看,就是每天千萬級的“流量”,而且每一個流量都是用戶的直接觸及,平均停留時間超過10分鐘。加多寶建立起金彩生活圈,等於二次激活這數十億的流量,由此迸發出的商業價值是十分可觀的。

  張鵬進一步表示,場景化思維正是網際網路企業最常用的方法,就像現在説起加多寶,人們腦袋裏浮現的便是火鍋的場景。也許在不久的將來,金罐加多寶要承包各種生活場景:要打車了,拿出金罐加多寶掃一掃;要到京東購物,拿出金罐加多寶掃一掃;要叫外賣了,拿出金罐加多寶掃一掃。

  為了形成這一大消費生活圈,加多寶計劃覆蓋到生活的方方面面,從電商平臺到打車、租車、保險、理財等,逐漸完善人們的基本“衣食住行”、娛樂等需求。

  滴滴打車品牌總監侯家琪也表示,“站在‘移動網際網路+’的風口上,眾多合作夥伴將和金罐加多寶一起,為用戶聯結起10000種生活方式,勢必重構快消業的商業模式和生態圈。”

  金罐加多寶正在以“金彩生活圈”為陣地,以移動互聯為“雲”,以金罐加多寶為“端”。王月貴認為,“擁有數十億入口的加多寶,加之移動網際網路+的全新思維,這不僅是金罐加多寶、更是所有快消品的全新未來。”

  實際上,隨著競品、其他快消企業的模倣和跟進,金罐加多寶勢必需加速跑馬圈地,以最快的速度整合更多的優質品牌,形成規模效應和聚集效應,牢牢佔據移動網際網路+領導品牌的地位。

  因此,在啟動移動網際網路+戰略的同時,金罐加多寶也正式開啟了國際化戰略,從去年巴西世界盃的“涼茶文化全球行”和APEC官方指定涼茶,再到2015年亮相米蘭世博會以及與CCTV5聯手打造蘇迪曼盃嘉年華等。如今,金罐加多寶已經形成“移動網際網路+”加國際化的“雙引擎”。

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