“五折賣房!”昨日，《證券日報》記者從遠洋地産獲悉，遠洋地産將自建團隊、自主研發網際網路平臺，即遠薪平臺，從交易環節入手，拿出10余套房五折賣，300多套比項目案場更低折扣房線上銷售。

　　值得注意的是，當今年房企擁護網際網路模式發生轉變時，利用網際網路或“雙11”為節點打行銷牌的熱情正在退卻，遠洋地産或許是首個高調自建網際網路平臺的房地産企業，並將其提升至配合遠洋新增“為客戶服務業業務”的四元戰略之一的地位，借此建立用戶大數據平臺，向經營用戶的網際網路邏輯轉變。

　　“現在是新增的供應量在逐漸地降低，未來存量房的供應和存量業主的服務領域，將是開發商更多地關注和思考的盈利模式。”遠洋地産集團行銷總監陳寧如是稱。

　　五折賣房

　　據遠洋地産介紹，預計在11月18日上線的遠薪平臺是一款APP，由三個平臺構成，遠薪老帶新、遠薪經紀人以及即將上線的遠薪眾籌。

　　而遠薪眾籌上線將率先利用“全國特價房超市”等低價房打開吸引用戶的局面，因此將提供300多套折扣房源。

　　陳寧接受《證券日報》記者採訪時表示，“遠薪平臺上線提供的首期五折房和比案場折扣更大的房源都是主力城市的主力項目，還有一些今年開盤的新項目，並無尾盤項目，具體涉及北京、天津、大連、上海、杭州等城市的樓盤。”

　　陳寧進一步透露道，此次拿出的房源貨值在4億元-5億元之間，佔遠洋地産今年的銷售任務份額很小，主要目的在於吸引更多用戶到案場參加各種活動。

　　據遠洋地産公告顯示，2015年前10個月，遠洋共實現協議銷售276.4億元，按照遠洋地産董事局主席李明透露比上年401億元銷售額增長5%(約421億)的銷售目標來看，完成全年目標65.65%。

　　對此，陳寧表示，遠洋地産今年全年的銷售任務沒有改變，對銷售節奏、推出的房源，目前把控非常穩定。“遠洋今年銷售業務回歸到一、二線城市，逐漸退出一些人口和經濟下滑的區域，未來的發展空間非常廣闊”。此外，遠洋四季度確實銷售壓力較大，這與今年的供貨節奏有關，今年80%以上的新開盤項目集中在三、四季度，而上半年幾乎沒有新開盤的項目，這是去年的拿地節奏決定的，但四季度在上海、杭州開盤的項目銷售情況較好，將會保證銷售目標順利完成。

　　不過，陳寧強調，推出遠薪平臺，最終目的是積累用戶資源，經營客戶。

　　延伸盈利鏈條

　　“去年‘雙11’與京東金融眾籌賣房的合作模式讓遠洋對網際網路平臺有了新的思考。”遠洋地産相關人士向本報記者表示，遠洋年初落實四元業務戰略後，公司在此前的住宅、不動産和金融三個業務板塊外，新增加客戶服務業業務。而遠薪平臺的上線正是配合客戶戰略的落地。

　　據遠洋地産相關人士透露，遠洋地産自主搭建網際網路平臺除了提升了年底業績外，更重要的是吸引更多用戶去項目案場，並收集用戶資源，建立大數據平臺，當平臺有了用戶基礎後，將金融、社群服務等業務融合進去，甚至包括換房、租房、定制裝修等業務，向經營用戶的網際網路思維轉變，在此領域嘗試新的盈利模式。

　　此外，這個平臺將持續提供特價房，舉辦與客戶多點連接的各種活動，並將成為遠洋地産的長效機制平臺。

　　在確定四元戰略之後，“遠洋的邏輯發生了本質變化，以前是以産品行銷為中心，現在是以客戶導向為中心，要通過經營客戶賺錢。”遠洋地産戰略流程中心總經理樊海雲接受《證券日報》記者採訪時表示，遠薪平臺上線是遠洋落實四步發展戰略的主要舉措，這將是一個遠洋與用戶多點連結、用戶與用戶多點連結的平臺，未來將形成一個自迴圈的生態圈。比如，平臺上的商家(就是項目)要做一個在建工程，從電梯到門窗，如果利用眾籌模式，用戶可以直接降低目標成本。此外，還可以定制裝修，與遠洋的採購系統直接對接。

　　樊海雲稱，尤其15年之後，個性化“我的房子我做主”將是未來購買力非常看重的因素，遠薪平臺上線正是為遠洋吸引這部分購買力做開拓。