理想科技集團直銷變傳銷？ 銷售地域 産品均涉嫌違規

　　在理想集團官網中，焦家良的個人簡介中有文字這樣寫道，“董事長焦家良，研究員、博士生導師，全國政協委員，全國勞動模範，中共中央黨校客座教授，成功打造了‘龍’係企業世界版圖。”

　　焦家良的這一版圖以醫藥起始，以茶葉擴展。盤龍雲海藥業、港股上市的龍潤茶、直銷第一茶企理想科技集團、于新三板上市的龍發制藥等。

　　其中，理想科技集團自成立以來一直飽受“傳銷”爭議，目前公司仍存違規銷售等問題。據公開報道，理想科技集團此前還曾出現重大人事動蕩，去年還將直銷牌照外借。麻煩不斷的理想科技集團是否仍能留在焦家良的“龍”係版圖中？

　　被訴傳銷欺詐

　　2017年，理想科技遭到遼寧省瀋陽市7名經銷商聯名投訴，認為其涉嫌傳銷欺詐，同年七月，瀋陽市工商局也到理想科技考察核實情況。

　　據中國品質萬里行，理想科技遼寧分公司曾于2015年8月推出6萬元金鑽卡返本促銷活動，承諾新老會員一次性投資或補足6萬元，成為金鑽卡會員，即可享受18個月返本分紅，然而過了21個月，最高累計返回也不足1萬元，最少僅3000元；甚至強行調整制度，導致會員無法分紅返本。“每週按照公司全球業績的1%的金鑽卡會員加權分紅，直到返完為止。”

　　同時，據投訴人提供的資料顯示，2016年8月1日前後，公司使用了多層次獎金計酬制，周薪結算，經銷商層級分別為“普卡、銀卡、金卡、鑽卡、金鑽卡”五個級別。成為公司會員後，按照市場業績百分比進行獎金結算，每個級別的分成比例不同，從9%到15%不等。

　　在這個多層次獎金計酬制度中，有兩項獎勵與傳銷運營模式類似，分別為“領導獎”和“互助獎”，前者指的是經銷商需發展六代，並依層抽成；後者指的是，按照點位的安置關係和接點關係，拿上接點一人組織獎金的1%和下接點人共六層組織獎金的2%。

　　在“互助獎”中，下接點的六層分別是一層2人，二層4人，三層8人，四層16人，五層32人，六層64人（2+4+8+16+32+64=126）相加共126人，這126人産生組織獎金，經銷商即抽取2%。理想科技集團對這項獎勵的注解是，“這項獎金制度和能力、業績、發展、推薦、賣貨都沒有關係，它能引導、打造團隊上下互幫互助的氛圍，解決了新人的存活。”

　　“領導獎”和“互助獎”是一個完整的拉人頭體系，前者發展層級，後者鞏固層級。2005年國務院發佈的文件《禁止傳銷條例》明確，“傳銷是通過對被發展人員以其直接或間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以繳納一定費用為條件去的加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。”

　　據投訴人提供的資料顯示，2016年8月1日之後理想科技集團仍使用該資金制度。對此，《投資者網》研究員就此向理想科技集團進行溝通，但電話並未接通。

　　針對理想科技遼寧分公司採用的多層次計酬問題，理想科技集團負責人曾公開表示：“理想科技集團現使用的獎金制度符合國家相關法律規定，已在相關部門備案，並在公司官網資訊披露展示。關於系統團隊違規行銷、誇大宣傳，公司一經查出，將直接取消其理想經銷商資格。如涉嫌違法，公司也將積極配合政府部門，予以追責。”

　　理想科技在獲得直銷牌照的第二年，就被南方都市報質疑騙局。2014年12月，龍潤茶在東莞啟動直銷項目，召集了上百人講解入會條款。只需購買1.2萬元的産品即可成為會員，代理銷售可以享受6折拿貨優惠，介紹新人入會的“直銷獎金”由集團公司直接發放。在此之前數年，龍潤茶先後推出的“茶速配”、“茶物語”等項目曾被多個加盟商斥為騙局，招商人員則被貼上了“加盟騙子”的標簽。

　　2018年4月，理想科技被曝出將直銷牌照租借給天津利隆生物科技有限公司，後者借此違法從事直銷活動。理想科技相關負責人回應稱，“（對此事）不清楚。”

　　違規銷售

　　在商務部直銷行業管理網站企業披露的資訊顯示，理想科技集團有限公司僅被允許在湖南、四川、山東、雲南開展直銷活動。

　　根據《直銷管理條例》（下稱“條例”），直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構，在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員了解産品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。“直銷員只在企業一個分支機構所在的省、自治區、直轄市行政區域內已設立服務網點的地區開展活動。”在條例中明示，“未經審核公佈的地區不得開展直銷業務。”

　　按照條例規定，理想科技集團有限公司不得在除湖南、四川、山東、雲南四地開展直銷活動。但據了解，理想科技集團在江蘇、河南、遼寧多地存在直銷員違規銷售的現象。在商務部直銷管理網站公示的資訊中，理想科技集團有限公司已備案的服務網點僅有34個。

　　此外，理想科技集團已備案産品數量為3類共43種可售賣産品，涵蓋34種茶化粧品，7種茶保潔用品及兩種茶保健品。江蘇理想科技集團經銷商秦女士目前在售産品種類多達8大類，僅保健品即有12種。

　　除了已備案的雲之南牌糖脂安膠囊、龍潤牌潤疏茶外，公司還主打銷售保健品理想龍發三七花甜睡片，該産品為龍潤集團旗下新三板龍發制藥公司與理想科技集團聯名産品，主要適用人群為睡眠品質欠佳及較差人群。在國家食品藥品監督管理局官網上為查詢到該款産品的相關資訊，藥業人士稱，這就意味著該産品為“三無産品”。

　　公司宣傳，理想龍發三七花甜睡片為草本配方，主要成分為三七花和γ-氨基丁酸，前者“清肝去火，鎮靜安眠，有效縮短入睡時間，延長睡眠時間，減少覺醒次數”，後者“促進大腦能量代謝，改善神經機能，從而改善睡眠”。

　　醫藥業內人士稱，“首先，中醫藥是最個性化的，現在被宣傳成任何人都可以使用，這是誤導；一個藥方，最多可以使人群中的20%的人得益，就已經是很好的方子了；三七花和γ-氨基丁酸可以有助於睡眠，但長期服用肯定會有副作用。安眠效果要經過臨床上檢驗，有數據統計分析方可，否則其他的試驗都沒有説服力。”就該藥品相關問題，《投資者網》向雲南龍發制藥有限公司電話採訪，該公司在證監會官網公示電話無人接聽。

　　據直銷道道網，2016年理想科技曝出人事震蕩，理想大學直銷學院執行院長單端鋒、理想華南大區總監、理想廣東分公司經理石振利、山東分公司副經理李偉、廣東分公司副經理李智星相繼辭職或離開；同年8月，傳弘晟系統創始人陳麗娜的點位被封，弘晟系統已被解散，該系統曾貢獻理想科技直銷板塊70%業績。儘管如此，據專業機構統計，2017年理想科技銷售額仍達到了9.7億，位列內地直銷企業第27位。

　　此後，原嘉康利（中國）第一戶總裁董事、原（蘇州）綠葉日用品有限公司董事長助理商學院院長出任理想科技集團董事長助理、執行總裁兼理想大學直銷商學院院長。

　　目前，公司未披露2018年全年銷售總額，但飽受爭議的“理想科技集團”，作為中西部第一家直銷企業，是否可以作為實控人焦家良打造的“龍”係版圖中，繼盤龍雲海藥業、龍潤茶、龍發藥業後又一響亮的品牌，結果還尚未可知。對於上述相關情況，《投資者網》將持續關注。