□本報記者 徐文擎

　　作為一家中型規模券商，恒泰證券股份有限公司（證券簡稱“恒投證券”，代碼HK01476）近三年來總資産規模和凈資産收益率都保持著高速的增長水準。在國內會計準則下，2012-2014年，恒泰證券的凈利潤年複合增長率達到142.1%，而同期業內平均水準為65%，2015年合併完成營業收入46.06億元，合併實現凈利潤17.10億元，分別同比增長132%和161%。

　　“我們三年來的成長速度應該超過大多數的上市券商，這主要源於區別於主流券商的發展戰略。”恒泰證券股份有限公司總裁牛壯如是説，“我們的核心目標同時也是核心優勢在於，打造了全鏈條的買方能力。”

　　打造全鏈條的買方能力

　　“2012年，我們戰略判斷，要走一條差異化的發展路線，決定打造全鏈條的強大的買方能力，在公募基金、券商理財、另類投資和大宗商品等領域發揮自己的優勢和特長。”牛壯説。從此，恒泰證券打造全方位財富管理公司的步伐就像打開了龍頭的“水”，一發不可收拾。

　　2012年取得從事融資融券業務及中小企業私募債承銷業務資格；2012年成立四個全資子公司，業務範圍覆蓋股權投資、大宗商品及衍生品投資，並收購新華基金43.75%的股權；2014年，取得從事滬港通交易資格和開展新三板做市業務的資格；2015年，取得從事網際網路經紀業務資格，對新華基金控股權達到58.62%成為第一大股東，同時再次成立涉及並購基金、P2P和眾籌的平臺公司。並且，恒泰證券在2008年公司股份制改制後，引入西城區國資委下金融街集團等幾家企業，目前西城區國資委和明天集團分別為第一和第二大股東，他們在恒泰證券業務版圖的拓展中獲得股東的有力支援。

　　恒泰證券控股的新華基金已從2012年的70億元規模大幅增長至數百億元規模，業內人士預計新華基金2015年利潤增長率也將遠超行業平均水準。另外，恒泰證券還成立了券商的資産管理部，即場內的私募管理業務，行業排名中受託客戶資産管理凈收入長期位列前1/3。

　　恒泰證券的另類投資和大宗商品投資表現可圈可點。例如，恒泰的PE基金是目前券商體系內較大的直投子公司，註冊資金10億元，從2014年開始投資運作，在2015年進入投資高峰，相繼投了分眾傳媒、樂視影業、上海明華、銀隆新能源、360、矽谷天堂、信中利等超一線的PE項目。上述項目中，有的公司已經停牌重組，有的被其他大型企業並購，有的直接掛牌新三板，投資回報從一年2倍到7個月10倍不等。

　　恒泰證券另類投資的第二大方向是私募reits（房地産信託投資基金）。“三年前，公司就已經開始關注和研究私募reits産品，截至目前已發行上交所第一隻‘恒泰浩睿-海航浦發大廈’reits和‘恒泰浩睿-彩雲之南酒店’reits産品。2015年，恒泰資産證券化總規模達到230億元，發行只數和發行規模均位居行業第一。”牛壯介紹。

　　大宗商品投資方面，恒泰期貨已累計發行38隻量化投資産品，在去年股市波動中表現出良好的抵禦風險能力。

　　“我們傾向佣金向後延伸的管理業務，不在佣金靠前的紅海中廝殺，而在藍海中開闢一片新天地。”牛壯表示。

　　“網際網路+”開闢廣泛空間

　　“在擁有了核心的資産管理能力後，我們會思考如何獲取新客戶的問題。”他説，而恒泰團隊決策的答案是採取網際網路+的戰略。

　　2015年，恒泰證券推出網上P2P融資平臺“恒普金融”及新三板非公開股權融資平臺；通過“金融界證券通”網站提供港股資訊，並允許客戶在網站上開立證券賬戶；開發“壹諾寶”網上證券服務，能自動將客戶賬戶內任何未動用的現金購買指定的貨幣市場基金“新華壹諾寶”；4月與騰訊簽訂合作協議，在2年內合作推出融資融券、股票質押式回購業務，由騰訊負責市場推廣行銷；8月與騰訊合作推出網際網路金融産品“倍賺寶”，提供網上融資融券及股票質押式回購服務。除此之外，恒泰證券還與恒生電子、同花順、京東等大型的網際網路科技公司展開緊密合作。

　　“從1988年成立的前身‘內蒙古自治區呼和浩特證券公司’到2014年，我們用26年時間積累了83萬個經紀業務賬戶；但在2015年我們確定網際網路戰略發展方向後的一年裏，通過網際網路推動2015年內的新開賬戶達到86萬個，在賬戶體系上翻倍。”牛壯説，“我們希望通過網際網路的媒介和手段，接觸到更廣泛的客戶群體，與強大的財富管理能力相對接，讓客戶分享資本市場發展壯大中的紅利。”