前沿

　　□ 本報記者 徐金忠

　　過完2016年元旦，為春節備年貨的風潮已興起。近期，採購春節年貨已成為很多消費者的“頭等大事”，商家也借機推出各類年貨行銷、促銷活動，供需兩旺，催生出獨特的新年消費氣象。

　　今年，年貨採購無疑正更加深刻地受到網際網路、電商等影響，除阿裏、京東、蘇寧易購等電商巨頭一字排開的年貨節之外，傳統的商超也在尋求創新手段，以行銷商品、服務顧客。

　　電商“新年首戰”

　　近期，阿里巴巴年貨節正在如火如荼推進中。資料顯示，阿里巴巴年貨節是由農村淘寶、淘寶、天貓、聚划算四大電商業務聯合舉辦，主題是“全球年貨、團圓盛宴”。年貨節充分考慮城鄉消費者在春節期間的需求，旨在為廣大消費者打造一個有真正年味兒的“節日”，嘗試掀起“洋貨下鄉、土貨進城”熱潮。年貨節于1月14日開始預熱，1月17日正式開售，延續到1月21日。其中，農村淘寶線上線下活動已于1月6日正式開展，持續到2月份的正月十五前後。阿裏年貨節目前已掀起熱潮，僅就年貨節聚集的老字號品牌而言，已讓很多消費者喜出望外。據悉，年貨節期間，淘寶平臺超100家中國老字號將為消費者提供包括食品禮盒、年夜飯大禮包、酒水、手工藝品等在內的多種多樣年味兒商品，有200家老字號入住的淘寶老字號頻道于阿裏年貨節期間正式上線。

　　同樣，京東、亞馬遜、蘇寧易購、一號店等在搶佔年貨市場上也是當仁不讓。今年春節前，京東同樣宣佈推出大規模促銷活動，從臘八到春節每個階段都有不同主題，並重點突出對農村市場的重視。京東將在春節期間首次推出面向農村市場的APP——“鄉親”，這款基於中國鄉村客戶特性和消費數據的應用，可以精準推薦符合地域、用戶需求和消費習慣的産品，讓鄉村推廣員、京東幫店主有賣不完的好貨。此舉能幫助農村消費者更方便地購買到優質年貨，同時也可以最大程度降低購買成本。利用“鄉親APP”，農村消費者不僅可以參與到各地區的電商促銷活動中，還可以發佈優質本地農貨，逐步實現農産品上行，借助京東平臺將農産品賣向全中國、全世界。近期，亞馬遜中國同樣宣佈啟動“全球共慶中國年”促銷，從選品、價格、物流、體驗等多角度出發，蒐羅世界各地潮流尖貨，要為消費者奉上一個中西合璧的年貨節，這個稍顯特別的電商巨頭正在利用中國市場持續涌現的機會。另外，蘇寧易購推出超級年貨節的“超級計劃”，1000名“超級買手”到各地年味兒最地道的地區採集年貨，把全國各地的地道年貨蒐羅到蘇寧易購超級年貨節“美食地圖”上來。面臨節點性的消費旺季，各大電商正使出渾身解數，搶佔這一規模巨大的消費盛宴。

　　創新無處不在

　　不同於電商巨頭的年貨大戰，但出於同樣的銷售、促銷策略，各大型商超、中型購物商場乃至於各類特色小店，面對誘人的年貨市場，正借助網際網路、移動互聯等創新手段，力爭在年貨消費盛宴中分得一杯羹。

　　近期，上海等地大型實體商家針對年貨採購也推出各種促銷手段，包括力度頗大的促銷折扣、精美的附贈禮品及貼心配送貨服務等。在今年年貨促銷中，實體商家也正在利用日益普及的創新技術手段，包括手機推送、APP消息、微信公眾號推介等，各種形式正在發揮其重要作用。實體商店日漸重視的消費者數據積累、消費者需求挖掘等新技術和新模式正在顯示出其經濟價值。

　　在電商巨頭步步緊逼下，實體商家已一改以往的陳舊風貌，更加注重利用自身在地理區位、特定階層消費對象等方面積累的優勢，將其轉化為經濟價值。如今，用心服務商場周邊區域年貨採購、主打區域性特色産品等線下商場在年貨市場上表現得並不差，也能得到目標用戶認可。借助移動互聯等技術手段，小而美的産品定位、精準化的行銷手段，正在幫助一些有特色、注重特定消費者的小型商店、專賣店等抓住消費者的節日需求，這也成為今年年貨市場的重要看點。