□本報記者 黃繼匯 紐約報道

　　“我是一個做文化産品的人，學費交了，希望對今後的投資有更多的掌控力。”北京君舍文化傳媒有限公司董事長鐘麗芳説。窗外就是五光十色的時代廣場，以及無處不在的百老彙戲劇廣告。

　　鐘麗芳曾擔任小馬奔騰集團副董事長，帶領小馬奔騰先後投資拍攝多部重磅電影作品，她非常看好中國劇場演出的市場前景。

　　試水《花都艷舞》

　　來紐約的遊客幾乎都要去觀賞百老彙的歌舞劇。百老彙作為一個巨大的文化産業，每年都日進鬥金。數據顯示，2014年百老彙劇場觀眾累計超過1300萬人次，總收入達到13.62億美元。

　　在百老彙正在上演的眾多舞臺劇中，《花都艷舞》(An American in Paris)是一部叫座又叫好的劇。托尼獎是美國話劇和音樂劇領域的奧斯卡。該劇今年已獲得四項托尼獎，包括最佳編舞、最佳配樂、最佳舞臺設計和最佳燈光設計。票房表現也非常好，在百老彙所有劇目中排前五。它的背後就有中國資本的介入。

　　2014年君舍文化通過旗下的中國百老彙娛樂控股公司入股投資《花都艷舞》。鐘麗芳説：“其實在百老彙投資失敗率是很高的，這次我們很幸運。”

　　她介紹説，成功投資《花都艷舞》一方面是機緣巧合，一方面是迅速決策的結果。2014年公司在美國尋找合作機會，一個美國合夥人介紹了這個項目。《花都艷舞》講的是一個美國士兵在巴黎的愛情故事。作為一個經典劇目，當時劇本和團隊已經完備。

　　鐘麗芳説，當時判斷這個項目首先看它是否符合市場要求，其次是成本是否合理，第三點是看團隊。“我之前看過這個劇的電影，判斷它符合美國觀眾的主流價值觀和愛情觀。在做決策的時候，也有一種試一試的想法。我們在一個星期就做出投資決定。”

　　現在《花都艷舞》每週在百老彙的票房大概在140萬美元左右，“這個劇太火了，2018年前的權益都賣完了，我們希望2019年可以把它帶到中國。”

　　説到在美國投資的困難和挑戰，鐘麗芳説，第一要非常了解項目，其次要了解市場，這對一個外國投資者而言是有難度的。

　　學習百老彙

　　鐘麗芳説，美國演藝市場對中國有很多借鑒。比如百老彙上的經典劇《獅子王》。截至2014年9月，已演出17年的《獅子王》全球累積票房已達62億美元，在國內這是一個天文數字。

　　在鐘麗芳看來，百老彙演出成功的商業模式就是“巡演加上國際投資”。“我們今後會打造精品內容，找各地的合作商做巡演。”

　　她説，國內的演出市場正在培育中，可以借鑒學習美國的演出方式，國內之前比較成功的是一些小劇場演出，但在商業模式上還是有局限性。

　　君舍文化2014年買下荷蘭與美國共同製作的冰上表演秀《冰川時代：猛犸象大冒險》中國首演的版權，並在今年夏天登陸上海。

　　談到這些投資，鐘麗芳自言學到很多東西。《花都艷舞》讓她了解美國百老彙劇的運作流程，如何和全球不同的投資人打交道。“比如在做全球發行方面，如何和製作方打交道，比例應該怎麼談，哪些地方可以讓。”

　　而《冰川時代》這個劇，一場演出七八千張票，需要和方方面面溝通解決問題。80多人的國際演出團隊到中國後，面對種種困難，“越複雜，越能磨練我們的團隊。”

　　“下注” 超維度戲劇

　　鐘麗芳非常看好中國演出市場，但越是市場好越需要好作品。很多中國企業也意識到這一點，來百老彙學習。在她看來，中國企業在海外投資要有選擇性，要以“內容為王”，只有好的作品才會有市場。

　　當很多人想著如何把美國成名的産品引入中國時，鐘麗芳想的是原創，這源於她多年影視劇的從業經歷。

　　“影視行業價值最大化就是擁有知識版權，這個價值鏈上利益最大化的肯定是出品人，而不是做發行和市場行銷的。”她説，“在美國也一樣，演藝行業最大的受益者還是出品方。內容很重要，有明星、有概念能忽悠第一週的市場，未來就起不來了。”

　　她看到美國戲劇演出的新趨勢，就是超維度戲劇（immersive theatre）。這種演出打破“臺上演”和“坐著看”的傳統觀劇模式，觀眾在特製的劇場內，可以跟隨演員與劇情遊走，甚至參與其中。以紐約上演的《今夜不眠》(Sleep No More)》為例，演員們在五層樓的賓館內奔波、交談、打鬥，而觀眾們戴著白色的鬼魅面具四處遊走觀賞。

　　君舍文化投資的《消失的新郎》就是一部超維度戲劇，這齣戲即將在上海公演。鐘麗芳説：“戴面具的作用非常大，所有的人在你身邊演，不戴面具的話，你會不好意思。戴上面具，從某種角度上，實現了偷窺的願望。”

　　為了上海的演出，公司專門在上海世博園中國館對面蓋了一個劇場。“貌似成本高，但風險實際是大大降低了。未來上海演完了，可以把劇場轉移到其他城市。”

　　目前鐘麗芳投資的5個超維度劇包括《彼得潘的冒險樂園》、《小王子的夢幻星球》等，都是觀眾可以參與其中的。“都是全球巡演的劇，但首演會在中國。”她説，“全世界能做超維度劇的團隊很少，未來的5個項目，我們都是製作方，要把好的團隊都抓在手上。”

　　“中國年輕的一代文化消費能力越來越強，需要更多的交流空間。演出是一種，但形式很重要。以往你在上面演我在下面看的方式有缺陷。”

　　“這就像一個室內的主題樂園，多了互動性，多了表達和參與的機會。這種形式是演出市場的一個飛躍。”

　　“這是一個‘人’的行業，人特別關鍵。” 鐘麗芳所投資的幾個超維度劇都由美國的團隊做主創，這個團隊裏有很多華人，“因為未來與國內團隊溝通時會有天然的親近感。希望通過這些劇，今後能帶出一個做全球市場的團隊。”