□布拉德·費爾德

　　我經常被問到我是如何成為一名風險投資人（VC）的。我的妻子埃米總是提醒我，當我還是一名企業家時，我常常在麻省理工學院作關於創業精神的演講。我總是非常坦率地告誡大家“遠離風險投資人”。我一手創辦了我的第一家公司，儘管我們為風險投資人做了大量工作，但從他們身上賺取的費用（他們向我的公司Feld Technologies支付服務費），我更喜歡看作是“收入”而非“投資”。

　　大約20年前，Feld Technologies被收購。接下來兩年裏，我用出售公司得來的錢做了40筆天使投資。在這個過程中，我的銀行存款一度不到100000美元——我的大部分凈值都被捆綁在了天使投資和我們在博爾德（Boulder）買的一棟房子上。好在埃米對此通情達理——我們當前有足夠的收入過我們想要的生活，我們還年輕（當時只有30歲），而且通常不太在意手頭有多少現金。

　　漸漸的，我作為天使投資人投資的一些公司從風險投資人那裏籌到了錢。其中一些對我來説是慘痛的教訓，比如NetGenesis，那是我做的第一筆天使投資。我從一開始就是這家公司的董事會主席，直到兩年後它籌得400萬美元風險投資。得到那筆風險投資後不久，風險投資人雇用了一名新的“職業”首席執行官，他只待了不到一年，就被另一位首席執行官代替，後者為這家公司的發展作出了很大貢獻。在此期間，創建這家公司的首席執行官離職了，我決定退出董事會，因為我不支援換掉這位首席執行官，我感到自己對公司不再有影響力，同時也失去了樂趣。

　　但當時我還不是風險投資人，我用自己的錢做天使投資，竭盡全力幫助一些我參與創建的公司茁壯成長，比如Interliant和Email Publishing。當時我住在博爾德，但不停地奔波于波士頓、紐約、舊金山和西雅圖，因為我的多數投資對象都在這些城市裏。此時，我開始更多地接觸風險投資人，幫助他們做新投資盡職調查，吸引他們關注我的天使投資，並在我受邀投資“企業家副業基金”（Side Funds for Entrepreneurs）時對一些風險投資基金進行小額投資。

　　查利·拉克斯（Charley Lax）是我在波士頓有過交集的風險投資人之一。查利是一家叫VIMAC的公司的合夥人，他當時正在考慮投資于網際網路。我是當時（1994-1995年）波士頓投資網際網路最多的天使投資人之一，因此我們的職業軌跡偶爾會交叉。我們從未一起投資過，但我搬到博爾德以後，我在1996年年初的某天接到了一個電話，內容大概是這樣的：“嗨——我剛剛加入了這家叫軟銀（SOFTBANK）的日本公司，明年我們要對網際網路公司投資5億美元。你想幫個忙嗎？”

　　“呃，好吧，當然。”我不太清楚“幫個忙”意味著什麼，但下一次到舊金山出差時，我參加了一次早餐會，最後他們對我説：“歡迎加入團隊。”

　　我仍然不清楚到底是怎麼回事，但無論怎樣我還是在做天使投資並樂在其中。而且很快我就成為了一名“軟銀會員”（SOFTBANK A.liate），憑藉這個頭銜，我可以每月拿到一小筆聘金，介紹交易時有交易費，根據我拉來投資的業績還能獲得提成。這對於我是一種很自由的安排，可以幹上好一陣。

　　之後一週，我在波士頓見了兩個人，他們至今都是我的密友。第一個人是剛剛創建了Flatiron Partners的弗雷德·威爾遜（軟銀是這家基金的投資人之一），另一個人是Yoyodyne的首席執行官塞思·戈丁。我隱約記得我們和幾個人在Yoyodyne進行了一場興致盎然的談話，考察了産品並暢談了網際網路和電子郵件作為行銷工具的大好前景。

　　我的正式彙報很簡短——大意是“塞思很酷，公司很棒，我喜歡。”幾週後，軟銀和Flatiron在Yoyodyne達成了投資協議。

　　忽然之間，我就成了風險投資人。這完全出於偶然。回首過去17年，這是一段非常有意思的旅程。

　　當我開始作為天使投資人投資時，我經常交替扮演投資人和企業家的角色。當我成為風險投資人，開始對更多公司進行更大投資時，我仍然交替扮演這兩個角色。我花了幾年才適應這種角色，但最終我恍然大悟：我意識到自己不能同時有效扮演投資人和企業家兩個角色，我必須二選其一。

　　一旦我選擇了投資人這個角色，也就認定我的任務是全力支援首席執行官或創始人。如果我出於任何原因喪失對他們的信任，我會首先與他們直面這個問題。如果我們能協調一致，我會繼續支援他們併為他們工作。如果我們不能協調一致，作為投資人的職責，我會在董事會層面解決問題。

　　多年來，我意識到成為風險投資人需要具備多種個人特質與才智。與任何其他領域一樣，風險投資業有一些優秀的風險投資人，但也有一些差勁的風險投資人。

　　風險投資業是這樣一個行業，每筆投資都會教給你一些新東西——許多可以通過實踐學習到的東西。在我寫的每本書中，我都強調這樣一個基本事實，那就是一本書只能提供一種基本框架，但我們每個人都有能力在這片天地中開闢出一條新路。

　　在本書中，馬亨德拉·拉姆辛哈尼在建立這種基本框架方面做出了傑出的工作。當你閱讀這本書時，不管是懷抱成為風險投資人的目的還是了解風險投資業的動向，你都會承認，馬亨德拉為你提供了一種基本框架，有助於你理解風險投資業如何運作。儘管風險投資人的個性、風格、行為和成效千差萬別，但馬亨德拉以一種面面俱到同時又便於理解的方式將風險資本業呈現在我們面前。

　　書名：《如何成為一名成功的風險投資人》

　　作者：（美）馬亨德拉·拉姆辛哈尼

　　出版社：中國金融出版社