前瞻

　　□ 雪兒

　　近日，專注于為創業公司提供數字化行銷的科技公關公司“三點一刻”對外宣佈，其已完成Pre-A輪2000萬元投資，投資方為IVP（一家來自日本的早期風險投資公司）和鼎晟創投，目前公司估值3億元。

　　與傳統模式同類公司不同，三點一刻希望通過技術力量，建立一個與客戶需求智慧匹配平臺和PR眾包（PR指公關或公共關係）開放平臺，立足數字新媒體建設與數字行銷，研發多個公關智慧平臺，包括公關智慧管家平臺、DSP/PR大數據精準傳播平臺、PR眾包開放平臺、執行媒體人社群平臺、人工智慧對衝平臺等。

　　一位長期從事市場研究的業內人士表示，眼下傳統公關傳播方式已無法滿足，數字化時代下品牌快速傳播及觸達精準用戶的需求，而DSP（數字信號處理）等網際網路技術的崛起，可以幫助企業進行快速而精準的資源匹配，不但使品牌資訊觸達精準人群，還可以減少企業人力運營等成本。基於此，三點一刻依靠自主研發公關智慧平臺，在資本寒潮下實現極速融資也就在情理之中。

　　“但Pre-A的2000萬元僅僅只是一個開始。”三點一刻創始人兼CEO蔡浩宇表示：“這不是什麼奇跡。公司合夥人團隊分別來自搜狐、分眾傳媒、暴風影音、奧美等知名公司，在公關領域有著多年專業經驗，擁有豐富渠道資源和客戶資源，再加上創新商業模式和五大公關平臺匹配，現在，我們已開啟下一輪融資談判。”

　　定制傳播：比客戶更懂客戶需求

　　在過往連續創業過程中，蔡浩宇發現創業企業有兩個很難解決的問題：一是傳播，無論是傳播渠道的成本界定，還是傳播團隊的組建運營，對創業公司而言都是隔行如隔山的難題；二是融資，今年下半年資本寒潮浸透網際網路行業，無數創業公司因資金鏈斷裂而宣告破産，其中不乏好的團隊和卓越項目；即便在資本市場欣欣向榮階段，不少創業者由於過往從業經驗的局限，在為自身項目融資時也是磕磕絆絆，很難找到適合自己的投資人或機構。

　　在國家戰略萬眾創業大背景下，創業企業傳播需求既旺盛又盲目，融資需求既強烈又茫然，需求與資源之間的重重阻隔，正是網際網路思維的應用所在。三點一刻在做的事情就是直接完善創業服務體系，基於一個客戶需求與傳播資源的大平臺之下，通過DSP等技術進行資源匹配，從而使創業公司實現精準行銷、有效傳播和高效融資。

　　三點一刻在服務大量創業公司客戶基礎上，又進行深入的數據分析研究，總結出幾個不同發展階段的通用傳播套餐，既能確保傳播效果，又能有效控製成本。反之，三點一刻又會根據市場反饋對數據進行優化，幫助客戶進行傳播需求的整理和規劃。蔡浩宇透露：“一旦數據沉澱達到臨界點，我們會比客戶自己更了解客戶需求，並提供貼身定制的傳播解決方案，屆時公關傳播就像在淘寶下單買一個水杯一樣簡單便捷。”

　　共用紅利：更有尊嚴的好生活

　　據調查估算，2015年整個公關市場年營業規模約為450億元，全國大小不一的公關公司不下5000家，魚龍混雜且價格差距大。市場上往往存在這樣的現象：上游需求客戶將公關傳播外包給大的公關公司，大公司再分包小公司，小公司再找freelance（自由職業者）來完成具體工作，多的時候可達4層至5層。這就導致下游的執行團隊無法接觸到上游客戶，從而沒有議價能力，在推廣預算被盤剝壓縮後，跑單造假、以次充好等亂象也頻頻發生。

　　三點一刻通過各種數據分析，把創業公司在傳播方面的需求進行標準化，為創業公司進行精準行銷的同時，公關從業者也可以獨立或組隊直接參與上游客戶項目，繞開分包公司層層盤剝，得到與其付出相匹配的豐碩回報。

　　當客戶、公關人、媒體資源滾動率到達一定頻次後，優勝劣汰自然發生，公關人將獲得選擇客戶機會，選擇一起工作夥伴的可能。這些看起來並沒有利益回報來的直接和誘人，但對高負荷腦力工作者“公關人”而言意義非凡——選擇的自由，意味著可以過上更體面而有尊嚴的生活。

　　創業盛世：我們生逢其時

　　公關平臺方面，三點一刻在“Freeman社群”基礎上組建公關智庫，以更好地執行客戶的傳播需求。目前在該平臺上已集合數百位公關從業者，包括策劃、撰稿、創意、活動執行、媒介等多方面人才，根據客戶所在行業、傳播訴求等，為客戶進行精準的執行匹配。

　　在蔡浩宇看來，三點一刻並不是“顛覆”或“變革”公關行業，PR眾包開放平臺只是第三次工業革命下的一種必然結果。以往，人們主要是依靠提高勞動強度（加班加點）來提高勞動生産率，但第三次科技革命下，通過生産技術不斷進步、勞動者素質和技能不斷提高，生産方式和生産效率必然迎來次方級提升。借助網際網路技術三點一刻推出公關智慧平臺，可以讓公關人更好地發揮自身優勢，充分靈活運用個人時間，高效實現自身價值，進而實現一種全新的工作和生活方式。這是對社會資源更有效率的匹配，是社會進步下必然會出現的業態進化。

　　眼下，公關平臺産品不斷涌現，包括開幹、熊貓聯盟等，對於這些“競品”，蔡浩宇的態度是“合作”。在他看來，在這個巨大的産業升級空間中，兩個“新生”公司遠遠談不上競爭，相反，只有合作才能讓産業升級得更快。（作者為移動互聯網獨立觀察員）