■ 市場瞭望

　　□李寶富

　　媒體報道加上市場行銷或許能讓你的業務有所增長，但只有産品可以幫你打好基礎。

　　幾乎每一位創業者都希望自己的企業能夠得到媒體關注，但是當初創公司過早被報道，或是被過早暴露在聚光燈下，那麼産品迭代，甚至是轉型都會不盡如人意。要讓自己的初創公司成為一家以産品為先的企業，在剛開始的兩年時間裏，可以一直處於隱身模式，不做任何市場行銷推廣工作。但是在如今的大環境下，保持低調不是一件容易的事，很多公司的産品並不出色，卻能通過嘩眾取寵獲得關注，還有一些企業會通過媒體鋪天蓋地的報道來戰勝競爭對手。

　　但是從長遠角度來看，一款優秀的産品才能讓你獲得真正的成功。因此，企業需要專注在産品身上，同時在不被關注的時候也要保持耐心。

　　例如，某初創公司第一批招募的人才都是工程師，而且在員工數量達到10人之前，沒有招聘一個非工程類人才，之後才開始招募一些商業拓展員工。因為産品是最重要的，産品就是公司的DNA。

　　在一次行業聯席會上，通過公司顧問的引薦幫助，這家公司獲得了自己的首批客戶，由於非常專注于産品，而且樂於接受客戶反饋，因此在客戶的口碑推薦下，這家公司獲得了更多客戶。到了這個時候，這家公司不再選擇隱身模式，因為在他們的平臺上，已經有超過300家品牌商客戶了。

　　當你在某個“擁擠的行業（比如廣告科技）”裏面推出了一款負責的産品後，想在銷售和市場行銷上有所勝出，還是多少有些難度的。為了在市場行銷上獲得成功，你需要驗證自己的技術能夠獲得較大幅度增長，並且成為市場領袖。因此身處在隱身模式下，努力優化自己的産品，並且默默地發展自己的客戶群。

　　由於上述公司已經擁有了高品質的市場份額去驗證自己的産品，因此在這裡他們願意把經驗分享給大家。這家公司沒有依賴智慧短信去行銷産品，而是告訴人們，有一家非常知名的品牌商正在使用他們的産品，並且在使用過程中收到了不錯的效果。這家初創企業沒有依靠行銷來成就公司，而是用公司産品來成就了行銷。

　　在創業之初，每一位創始人都會感到自身壓力巨大。隱身模式可以幫助把壓力降到最低，你不用擔心公司所走的每一步都會受到人們關注，而且可以按照自己的意願去發展公司，並且把所有的專注力都放在産品開發和業務上面。你也不用擔心自己的競爭對手會抄襲你的産品功能，而是可以低調地擴大産品的使用範圍，當達到一定規模時，競爭對手自然就無法超越。不僅如此，沒有了外界的干擾（比如媒體會三番五次找你），你可以抓住機遇，更好、更快地佔據行業領先地位。

　　在媒體上獲得成功和在業務上獲得成功，魚和熊掌兼得的事情的確非常吸引人。你可以獲得鋪天蓋地的報道，你也會相信天花亂墜的廣告宣傳。但若處在隱身模式下面，並且構建一個具有健康現金流的企業也是非常重要的，這有助於企業專注于産品，不會因為受到外界的各種因素影響而導致分心。

　　一旦你不再隱身模式下面，此時就會發現自己根本無法專注在産品上面，因為周圍有太多事情需要處理，比如接受媒體採訪，擴大銷售，市場行銷。因此，可以先把産品打造好，然後再去面對其他各種與業務相關的事務。

　　最終，這家初創公司還是退出了隱身模式，但那時他們的産品已經足夠強大，而且客戶也對他們非常了解，因此再採用隱身模式已經不現實。之後他們開始構建銷售團隊，而且非常低調地招募了一個戰略行銷人員，開始推廣品牌。

　　闖入行銷和媒體世界的確存在一些風險，周圍紛繁的商業環境會讓你迷失最初的創業願景。但是若從隱身模式起步，並且已經擁有了一個專注産品的商業模式，此時初創企業需要做的，就是不忘初衷，打造一個配得上自己産品的品牌形象。