南京商家試水網紅直播行銷

2016年07月12日06:31 南京日報

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　　本報訊（記者張希）美女網紅直播、O2O、手機付款、優惠返券……這些年，層出不窮的移動網際網路新玩法，正在給線下商業帶來新的活力與消費熱情。上月底，本地服務O2O平臺支付寶口碑聯合優酷“來瘋”直播平臺，邀請約3000名網紅主播走進線下商家與粉絲互動，此外還有2萬網紅線上上助陣。在南京，一共邀請了兩位網紅女主播，分別進入新百和建鄴萬達購物中心進行直播行銷。

　　甘寧萱是剛走出校園的18歲南京妹子，當網紅女主播才兩個月，已經迅速積累了2.6萬粉絲。6月25日下午，她走進建鄴萬達，點一碗孟非小面、在歐德堡叫一杯飲料、在同慶樓嘗嘗紅燒肉……整整兩個小時，她邊吃邊回答網友提問，熱情地向網友推薦南京美食。姑娘一路説個不停，連走路時都不忘擺POSE，瞇眼、嘟嘴、比剪刀手裝可愛，全力為店家招攬生意。

　　登錄她們的直播頻道一看，這兩個小時中，每個網紅線上觀眾數維持在1600—2000人。而查看這些網紅對商家促銷的推動效應，更是讓人意外。支付寶口碑人士盤點後臺數據發現：“6月25日這一天，全國消費者通過支付寶口碑完成超過1121萬筆交易，支付寶口碑因此成為全國第一個日交易筆數過千萬的本地生活服務平臺。南京6月25日使用支付寶完成線下消費的用戶數達到40萬人，在全國排名第4。”

　　記者了解到，這還不是南京實體商家第一次和網紅主播合作，今年5月26日，網紅女主播曾首次試水進入南京大牌檔、小廚娘等餐飲店直播，看某位網紅吃飯的線上網友峰值數曾高達5000多人。一位參與過直播互動的烤魚店老闆表示，網路直播中發出了600多張優惠券，在接下來的一週內核銷了近50%，帶來超過7萬多元的生意。

　　支付寶口碑的運營負責人表示，網紅裹挾著“粉絲經濟”撲面而來，線下實體店可以創新思路，利用她們做推廣，開發衍生産品。比如網紅喝過的果汁可以包裝成“網紅果汁”、網紅坐過的桌子可以標識出來供粉絲預訂。未來，支付寶口碑還將進一步為線下探索更多更精準的行銷方式。比如，通過返傭的方式加強與網紅的融合，即聯合網紅通過社交渠道發放專屬優惠券，一旦核銷，形成了到店轉化，該網紅即可從核銷交易中抽取由平臺提供的一定比例的佣金。

(責任編輯：羅伯特)

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