漢能薄膜下鄉背後的“公益”與“生意”

　　7月2日，漢能在北京發佈了自己的新能源汽車，這是其港股上市公司漢能薄膜發電長達一年多的停牌之後，漢能在“轉型”上的首次公開高調行動。

　　與此同時，漢能的“轉型”在另一條路徑上已經延伸出想像空間。在全國多個貧困地區，漢能的太陽能市場正以“光伏扶貧”的方式大面積鋪開。據不完全統計，2015年，漢能在全國11個省份簽約20個光伏扶貧項目。

　　截至目前，漢能的光伏扶貧已進行一年多。作為公益項目，這項“光伏扶貧”能為解決貧困問題帶來多大效果？作為商機，這一商機對漢能而言有什麼意義、錢景又如何？

　　一個敬老院，靠發電年收入8.5萬元

　　這個夏天，漢能下大本錢投入的薄膜太陽能市場，正在呈現出一種有趣的對比。日前剛在北京面世的漢能太陽能汽車還只是“新概念”、薄膜太陽能對多數城市人來説都仍然意味著“洋氣”“超前”。但在一些偏遠農村，不少貧困人口卻早已成為薄膜太陽能的率先體驗者。

　　6月26日上午，安徽泗縣太陽高照。泗縣大莊鎮敬老院院子裏，來自漢能的薄膜太陽能電池板站成一排排吸收光照。敬老院院長許述剛站在電池板前，向新京報記者描繪起關於敬老院的未來規劃。“地板要換成防滑的，床要換成帶護欄的。”他説，“最好再安上空調，伙食標準還能改善一下。”許述剛將這一切預期的實現寄託在一筆尚未到手的錢上。

　　大莊鎮敬老院所在的泗縣是一個國家級貧困縣。按照許述剛的話説，這家敬老院相比縣裏其他敬老院“已經是條件最好的了”，即便如此，由於資金主要來源財政撥款極為有限，院內各方麵條件仍難以盡如人意。現在，來自漢能的薄膜太陽能給這家敬老院帶來了更多可能性。

　　2014年，國家出臺光伏扶貧政策；2015年11月，“光伏扶貧”在泗縣開展，由漢能負責的包括該敬老院在內的多個光伏扶貧工程陸續開工，2016年3月底基本完工並移交。漢能泗縣光伏扶貧項目技術負責人張成義告訴新京報記者，並網後，安裝在大莊鎮敬老院屋頂和地面的薄膜電站預計年發電量為8.5萬度。

　　這一項目的具體收益模式是：該薄膜太陽能電站所發的電量，將全部賣給國家電網，“賣電”的所得，加上政府給予的電價補貼，構成用戶使用光伏發電的全部收益。而依照泗縣當地的光伏扶貧補貼政策計算，將産生8.5萬元左右的發電年收入。大莊鎮敬老院也將從這筆錢中受益。

　　據了解，作為未來的受益方，大莊鎮敬老院在太陽能設施的前期投入中並未負擔分毫。泗縣當地某官員表示，鋻於被扶助對象的實際困境，泗縣的光伏扶貧資金，多是按照“省級補助、市縣安排、政府出面貸款”組合的方式來落實的。其中，貸款部分用發電收益來進行分期償還。

　　“公益”背後的市場“暗戰”

　　敬老院項目只是2015年漢能光伏扶貧在泗縣的一個縮影，漢能方面相關負責人向記者介紹，2015年，漢能在泗縣做了7.15MW的光伏扶貧工程，佔去該縣2015年光伏扶貧工程總量的40%以上。漢能是該縣光伏扶貧項目第一大供應商，也是唯一一家薄膜太陽能供應商。在漢能之外，其他企業仍然採用晶硅技術。

　　事實上，光伏行業長期存在晶硅和薄膜兩種技術路線之爭，2010年，漢能正式涉足薄膜太陽能領域。不過，與主打柔性化、科技含量更高、成本也更高的薄膜相比，晶硅至今仍然佔據市場主流地位。

　　對於貧困戶和當地政府而言，光伏扶貧是一項“公益”；對於漢能而言，光伏扶貧更意味著未來的市場。

　　漢能方面相關負責人告訴記者，在泗縣當地，漢能是光伏扶貧項目佔領份額最大的一家，但競爭對手依然緊隨其後。在全國範圍內，漢能在光伏扶貧項目上也面臨不止一家對手。在這種情況下，漢能必須進一步加快與各地政府達成合作。“與政府建立長期友好關係，樹立信譽，只有這樣，政府有新的項目才會再找你。”一位漢能泗縣光伏扶貧市場負責人稱，“這也是搶佔市場”。

　　泗縣當地一名負責光伏扶貧的官員張雲（化名）告訴新京報記者，政府在選擇光伏扶貧品牌提供商的時候，第一項考慮的是“必須得是上市公司”。“我們覺得上市公司注重自己的形象，信譽有保障。第二考慮的就是有能力提供長期的售後服務。”他説。

　　2015年和2016年，漢能連續在這兩道“門檻”下勝出。據了解，2016年，漢能又成功獲得了泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，佔到了該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。

　　截至目前，漢能是國內唯一一家已經産出薄膜太陽能、並且將薄膜太陽能應用於光伏扶貧的企業。而中建材、上海電氣等大型企業集團則正在加緊開工薄膜項目。在太陽能領域，漢能已有諸多對手，但具體到薄膜太陽能領域，漢能暫時佔據“先發優勢”。

　　趁強敵還未趕上，通過光伏扶貧這個政策“風口”鋪開自己的薄膜市場、打出品牌，這或許是漢能當前能為自己的薄膜找到的最佳路徑。在光伏扶貧政策的支援下，漢能的薄膜幫助貧困群體脫貧；而貧困的群體也將在未來一段時期內支撐漢能相當重要的一部分營收。

　　經過一年多的“光伏扶貧”，漢能薄膜的影響似乎正在形成。網路上，關於漢能薄膜的討論漸漸多了起來。近日，某論壇還有網友發問“老家有些人家的屋頂裝了漢能的薄膜太陽能，有人了解嗎？划算嗎？”

　　站上光伏扶貧“風口”

　　隨著政策對光伏扶貧支援力度的加大，曾經沉寂多時的國內光伏行業被認為再次站上了“風口”。雪球論壇上，甚至有投資者開始研究起“光伏扶貧概念股”。

　　今年1月6日，國家能源局網站發佈《國家能源局關於印發加快貧困地區能源開發建設推進脫貧攻堅實施意見的通知》。通知表示，要在現有試點工作的基礎上，繼續擴大光伏扶貧的範圍。在光照條件良好的15個省份451個貧困縣的3.57萬個建檔立卡貧困村範圍內開展光伏扶貧工作。到2020年，實現200萬建檔立卡貧困戶戶均增收3000元以上的目標。

　　隨通知一同印發的，還有實施意見和任務分工等文件。

　　市場分析人士認為，政策文件中的表述，意味著光伏行業即將迎來爆發期。其中，薄膜發電作為時下最熱門的概念，也被寄託了更多期待。

　　6月27日，安徽泗縣某官員告訴新京報記者，對於晶硅和薄膜兩種光伏發電方式，政府在引進的同時也在進行對比觀察。“相比來説，薄膜太陽能因為柔性較好，比較輕盈，更適合應用在農業養殖方面，這也是我們下一步計劃的方向。”

　　據不完全統計，自2014年國家出臺光伏扶貧政策以來，漢能已經在包括江蘇、雲南、貴州、山西、甘肅、安徽、河北及廣東等地建設薄膜太陽能項目。

　　有行業人士認為，截至當前，薄膜太陽能領域的市場並未完全打開，漢能的薄膜還有很長一段路要走。

　　貧困戶的收益已經近在眼前。敬老院院內的三台光伏逆變器上顯示著並網以來的發電數據。6月26日上午，記者從其中一台逆變器顯示屏上看到，當天自日光出現後至早上10點多的幾個小時內，僅一台逆變器顯示的發電量已達到22度；而並網以來不到3個月的時間內累計發電已達8600度，按照當地的發電補貼標準，這相當於8600元。在敬老院院長許述剛看來，這些現在已經“看得見”的收益，很快將會“摸得著”。

　　泗縣政府相關人士告訴新京報記者，光伏扶貧發電收益返還的時間和方式目前正在確定中。

　　□新京報記者 張泉薇 北京 安徽報道