蒙頂山茶葉交易所打造茶産業新形態

　　“作為世界最大的茶葉生産國和消費國，中國在國際市場上並沒有定價權，重要原因之一就是中國茶葉品種多而雜，品質標準未能與國際接軌，消費者難以真正分辨茶葉品質的高低，制約了中國茶産業的健康有序發展。”蒙頂山茶葉交易所總裁傅元森接受記者採訪時表示，茶交所正在構建“網際網路+茶産業+金融+現代物流”的創新商業模式，全力推動中國茶産業轉型升級。

　　據悉，蒙頂山茶葉交易所在2015年12月8日上線試運作，截至今年2月，茶交所交易額突破60億元，完成1億元的實物交割。傅元森表示，將在今年完成“全國佈局、成交量逾千億”的目標。

　　創新商業模式破解行業“瓶頸”

　　目前，中國茶産業的總産值、産業集中度、産品科技含量均比過去大為增長，中國茶葉種植面積佔全球六成以上，2014年、2015年茶葉産量分別為195萬噸、214萬噸，茶葉出口卻長期維持在30萬噸左右浮動。

　　為改變中國茶産業現狀，促進茶産業的升級和茶企的發展，2011年7月蒙頂山茶葉交易所在四川省雅安市成立，並通過全國清理整頓各類交易場所部際聯席會驗收，是目前全國唯一一家通過國家驗收的茶葉類專業交易所，也是四川省重點培植的電子化交易平臺。

　　儘管有著先天優勢，但由於茶葉不是標準化産品，且交易銷售有特殊性，茶交所一度也曾陷入“困局”，沉寂下來。隨著“網際網路+”浪潮襲來，不斷創新商業模式的茶交所迎來了新的機遇。

　　2015年3月接手茶交所後，傅元森以網際網路思維，開始構建具有持續發展能力的中國茶産業上下游全産業鏈的服務體系。“茶交所創新商業模式和傳統商業模式最大區別是，不再局限于技術、成本和盈利模式的討論，而著重于平臺經濟、分享經濟的創新與實踐。”

　　“茶交所是處於批發市場和期貨市場之間的平臺形態，前者主要是一對一的買賣，後者以投機為主、沒有實體交割，我們則把二者的優勢結合了起來。”傅元森表示，茶交所創新的商業模式致力於推動B2B智慧貿易和電商（B2C）4.0，從根本上創新市場、創新商業模式、創新消費理念、創新服務標準，通過覆蓋全國的“運營中心-營業部-體驗店”運營體系，涵蓋茶産業鏈上下游的投資體系及包含精準倉儲物流、金融服務、品牌推廣、産品溯源等於一體的服務體系，來服務全國茶産業鏈。

　　構建五大支撐體系

　　根據“網際網路+茶産業+金融+現代物流”的創新商業模式，茶交所構建起了溯源認證、産品標準與服務標準、倉儲物流、市場與金融服務、品牌與文化推廣“五大支撐體系”。

　　由於國內茶葉品類繁多、標準不一，茶交所建立起了溯源體系，凡是到茶交所進行交易的茶葉都必須進行生産溯源和評級打分，通過量化指標、觀感指標、風味指標等，讓消費者明確茶葉的成分含量、産地、廠家等資訊。“同時，我們把茶葉中某些元素含量、農藥殘留等作為基準，組織專業團隊進行打分，讓那些以次充好的商家沒有空子可鑽。”傅元森説。

　　據悉，蒙頂山茶交所全部上線産品都具有防偽溯源標簽。消費者根據防偽二維碼，可以識別真偽，同時可以連結茶交所産品溯源系統，詳細查明産品的品質資訊和基於物聯網的全過程實時動態品質溯源管理資訊。

　　在金融服務方面，茶交所利用P2P、P2B、眾籌等網際網路金融手段，解決茶行業産業鏈生産、銷售等環節中小茶企的融資困境。同時，平臺也提供現貨掛牌、現貨競價、報盤交易、集採交易、保證金交易以及融資融貸等多種交易方式，以此創造多樣選擇並且提高資金利用率。

　　同時，茶交所依託創新建立的“茶葉收儲投資基金”，聯合銀行、擔保等金融結構，搭建起金融機構同茶葉企業等實體之間的橋梁，通過股權投資、倉單質押融資、訂單融資、委貸等業務，實現普惠金融。傅元森表示，茶企的資産主要為茶葉，難以獲得銀行貸款，而茶交所通過基金向茶企提供低成本貸款，可以隨借隨還，有利於解決中小茶企的資金難題，“近期已向茶企提供了逾千萬元的貸款。”

　　此外，茶交所還設計了一套倉儲物流監管系統，運用網路管理貨物調配，並與國內大型物流企業合作，採取認證、自建等方式設立交割倉庫，以解決茶葉這一特殊産品的運輸保存問題。

　　“現在如果消費者想要短時間內買到茶，只需通過‘茶人評星’到合作茶館進行體驗，並通過茶交所網路平臺選購，隨即供應商便能直接送貨到府。”傅元森説，茶交所在網上建的智慧茶城板塊，除網購、集採、開微店等功能，與茶館的合作還能讓消費者線下體驗。

　　五大聯盟推動行業健康發展

　　值得一提的是，針對目前中國茶葉市場存在的消費端和供給端資訊不對稱等問題，茶交所通過大數據管理與分析，精準鎖定不同區域、不同群體消費者需求，引導供給端茶葉生産企業優化産能。

　　據了解，在“五大支撐體系”的支援下，茶交所正積極推動成立茶農聯盟、茶企聯盟、茶商聯盟、茶館聯盟、茶葉收藏家聯盟“五大聯盟”，用“網際網路+”連接茶農、茶企、茶商、茶館、茶藝師及現代物流企業和金融機構，整合茶葉類商品交易的商流、資訊流、物流、資金流、服務流，減少流通環節、降低運營成本、加速資金週轉，從而形成一個完備的交易體系。

　　在茶農聯盟中，茶交所通過整合茶園資源，使茶農生産形成規模效應，並從多方面提升茶農的收入。“茶交所正實施‘幸福茶農計劃’，即茶企對茶農予以工資、獎金、購買保險等收入保障，提高他們的生産積極性，從而保證茶葉品質。”

　　在茶企聯盟中，茶交所在茶企與消費者之間、茶企與茶館之間打造直接溝通橋梁，降低茶館進貨成本，為企業帶來更高利潤，讓消費者喝上實惠好茶。“市場上有不少價格偏高的茶葉，茶企卻未從中賺得多少，大部分收益被中間商賺走，我們要剝離中間商環節。形成‘茶企-茶館-消費者’的垂直聯繫。”

　　而在茶商、茶館聯盟中，茶交所通過集中採購方式降低採購成本，還會根據星級評定為符合條件的商家配置採購，助其解決資金問題，實現普惠金融。茶交所將通過聯盟推動行業自律，促進産業健康有序發展。

　　事實上，除了現在已經清晰的“網際網路+茶産業+金融+現代物流”的創新模式外，茶交所還在考慮向茶産業上下游的延伸，做長做粗茶産業鏈。“如往上延伸，可成立現代農業集團，從源頭上保證標準化生産；往下延伸，可向旅遊産業拓展，實現茶旅一體。”傅元森説，希望帶領茶交所在明年衝擊新三板，並在3年內實現上市。