“前海一點接入”， 工商銀行實現跨越發展

　　近日，廣西北部灣投資集團董事長林冠博士率團來到深圳，第一站就直奔工商銀行前海分行。“來學習，來取經，來為我們廣西北部灣的發展找到好平臺”。

　　廣西北部灣投資集團是廣西最大的國有企業之一，廣西北部灣經濟帶擁有強大的區位優勢，是中國西南出海大通道，更是東盟12國貿易的發起地，北部灣經濟區正在成為中國沿海發展的新一極，正在從重要國際區域經濟合作區向‘一帶一路’有機銜接重要門戶的核心區邁進。實體邊貿加資源優勢加政策扶持，廣西北部灣投資集團帶著豐厚的“嫁粧”來到深圳前海，選擇擁有戰略高度和創新金融服務能力的工行前海分行，希冀借助工商銀行前海分行的平臺，將“好女”裝扮整合，找到“好婆家”。

　　經過與工行前海分行的接觸與了解，林冠博士非常興奮地説:“深圳前海是國家‘一路一帶’戰略中21世紀海上絲綢之路的樞紐，而工商銀行前海分行更是前海金融服務的排頭兵，我們擁有資源優勢的內地企業急需這樣專業與開拓的平臺，為我們提供更廣闊的發展空間及優良的發展機會，將資本與資源完美結合。”

　　■ 楊喬博張博博

　　發揮創新基因，深耕前海熱土

　　2014年年末，國務院常務會議決定新設立廣東、天津、福建三個自由貿易區。前海是廣東自貿區的重要組成部分，前海在外商投資負面清單管理創新、完善政府監管機制、推進投資與貿易便利化、促進金融服務業全面開放等諸多方面獲得國家更大授權，前海的戰略定位更加清晰。

　　前海蛇口自貿片區作為特區的特區，尤其是金融特區，承擔了在金融改革創新方面先行先試、建設金融業對外開放試驗示範窗口的重任。中國工商銀行前海分行于2013年11月30日正式掛牌成立。作為設立在前海片區的首家國有商業銀行，工行前海分行依託集團強大的全球網路系統優勢和先進的科技系統優勢，承擔工商銀行開展金融創新和跨境金融業務的“先鋒隊”和“試驗田”職能，為前海和深圳市經濟社會發展，金融創新和對外開放貢獻力量。

　　基於前海跨境服務的政策優勢，工行前海分行著力打造綜合金融服務平臺，積極發揮總分行聯動、分支機構聯動、境內外聯動的紐帶作用。在成立不到三年的時間裏，工商銀行借助境內外一體化的科技平臺、功能完備、牌照齊全的協同優勢，緊密圍繞前海開發區定位，將工商銀行國際化戰略發展規劃的推動與人民幣國際化的進程緊密聯繫起來，充分發揮自身國際化、綜合化經營的優勢，全力支援前海分行積極探索新的金融産品和服務模式，不斷加大對前海金融支援的力度，特別是在跨境金融、投資銀行、資産管理、總部金融服務等方面提供優質全面的金融服務。

　　截至目前，前海分行已為總行和近20家內地省分行的核心客戶提供聯動金融服務，與近30家境外分行和子行深度聯動，與匯豐、恒生等19家外資銀行建立了合作關係，吸引了眾多內地企業前來“取經”。

　　打造前海最佳“做市商”

　　工行前海分行負責人談到，之所以在不到三年時間做到同業領先，其致勝的關鍵在於總行對前海發展預判的戰略眼光和組織架構的創新。

　　其中，緊貼金融改革創新前沿，在發揮集團國際化、綜合化經營優勢基礎上，設立對接市場四大平臺，打造以“産品創新平臺”、“金融資産交易平臺”、“跨境業務平臺”、“總部企業服務平臺”四大平臺為重點的創新服務模式，通過平臺整合各方優勢資源，更好地服務前海經濟創新發展。

　　前海分行通過集中整合的資源、大膽的創新探索，為深圳分行乃至工商銀行國際化發展、綜合化改革、全球化服務貢獻經驗、貢獻智慧、貢獻人才，為提升工商銀行整體競爭力注入新的動力。

　　在前海改革創新的土壤裏，孕育著先行的客戶金融需求、先進的競爭對手、先發的政策等優質基因，“高要求”催生“高標準”，前海分行以“境內+境外、本幣+外幣、線上+線下”的一體化、高標準金融服務實現全方位對接。

　　“誕生於前海，服務於前海，為工行前海分行注入了創新與突破的基因”。工行前海分行負責人表示：“全國的企業都來到前海尋求資本機遇，如何對接企業與海外聯動，提升服務內地企業的效率，做好跨境金融服務，是工行前海分行作為做市商地位，做好資訊撮合角色的關鍵”。

　　廣西北部灣15個口岸，與東盟12國邊貿合作，區位優勢明顯，北部灣投資集團擁有過千億的投資和1600億元的結算額。“我們深知自己資源及資金豐厚，但是我們缺乏有效金融産品和服務的搭建，我們急需優良配套的金融服務平臺”，林冠博士直言不諱“國有資源已經不能再是傳統的買斷型發展，而應該是引入戰略合作夥伴，引入優良資金投資，達到共贏，這才是企業的可持續發展之路。因此，我們選擇來到深圳前海，看中工行前海分行，就是希望能借助工行前海分行多元而創新的金融服務和資源優勢平臺，學習特區中的特區的創新理念，為我們的企業引入活水，尋求發展良機。”

　　探尋商業銀行轉型之路

　　在前海這片政策熱土，如何發揮銀行效益，走好銀行轉型之路，這是工商銀行前海分行自成立以來就在不斷探索和突破。

　　“前海給了我們土壤和機遇，我們要做的就是創新。”工行前海分行負責人告訴筆者：“工商銀行從總行的戰略定位，到如今深耕前海不到3年的實踐探索，我們正在逐步夯實做市商地位，金融系統為基礎，創新産品體系為依託，工行海外實力為助力。通過商業銀行的資訊撮合，讓內地大量的好資源落地前海，引入運作優良的境外資本，建立這樣一個兩者對接的平臺，達到共贏。

　　同時，在自貿區政策的推動下，前海與香港的融合會加速推進，從而前海不僅在珠三角地區乃至整個中國南部地區成為改革開放與經濟發展的領頭雁，而且還將會扮演更重要的全球性角色。這也是推動人民幣國際化進程，發揮具備傳統離岸銀行特色交易市場的重要契機。”

　　前海合作區的金融創新涵蓋銀行、證券、保險等多種金融業態。並橫跨境內外兩個市場，既面向全球，按照國際通則運作，又銜接國內，與現行市場規則對接，蘊含豐富的創新基因。工行前海分行充分利用合作區的創新沃土和總行支援政策，優先將全行創新業務在合作區內先行先試，既滿足客戶金融需求，也為全行創新推廣積累經驗。

　　比如，3年來，工行前海分行先後推出“工銀前海企業註冊服務”，服務前海入駐企業數量多；推出“工銀前海跨境貸”，前海跨境人民幣貸款規模大；推出“工銀前海租賃貸”，助力打造前海融資租賃第三極，提供企業註冊、授信融資、結算理財、租賃創新等綜合化金融服務方案，為前海集聚融資租賃企業、打造國內融資租賃第三極提供強大助力；推出“工銀前海離岸人民幣資金價格指數”，彰顯ICBC全球網路優勢。通過對離岸中心的貨幣拆借市場資金價格及融資業務資金價格進行跟蹤、分析和整合，前海地區首個離岸人民幣價格指數，為前海客戶等市場主體提供多元化服務。

　　同時，前海分行還發揮工行集團整體優勢，以One ICBC的服務理念，實現集團協作和一體化聯動，打通境內境外業務合作通道，積極拓展全面金融業務，讓境內外分支機構和工銀亞洲、工銀國際、工銀租賃等集糰子公司都成為前海創新發展的參與者和受益者。

　　無論是助力內地優良資本“走出去”，還是將外海優質資金“引進來”，工行前海分行始終先試先行，勇立潮頭。