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電商扶貧造“風口”貧困戶非獨享好處

2016年06月21日05:29 四川日報

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　　正效應顯現——

　　熱點

　　去年，涼山人余龍通過電商賣野生山珍收入達了10多萬元，今年他被吸納到“蜀品天下”公司，成為涼山地區的主要負責人之一。

　　有了這個脫貧致富典型的激勵，當地村民紛紛報名參加電商培訓會。

　　電商精準扶貧的正效應正在顯現。

　　□本報記者曾小清

　　賣什麼？

　　一村一品一特色産品好才可能賣得好

　　“依託京東枇杷節，我們每斤枇杷能賣到21元，比以前商販給的價格多了將近一倍。”6月17日，仁壽縣飛躍果業專業合作社徐友坤説，現在每畝枇杷能夠多賣2000元，去年戶均收入12萬元，比2014年多2萬多元。

　　京東強大的平臺流量、物流、策劃與營運能力，加上仁壽枇杷及加工産品的強大供應能力，最終促成了農民增收致富。

　　電商精準扶貧，要解決農産品能賣什麼。

　　四川麥味科技有限公司總經理吳晶瑋的團隊，對88個對口扶貧村進行摸底調查，發現了三種截然不同的情況：有的具備電商産品基礎；有的旅遊資源豐富；也存在沒有任何電商基礎。“一定要根據當地的資源、區位、産業基礎與市場條件等因素發力。”吳晶瑋認為，集中發力做大規模，電商扶貧才有後勁。

　　蜀品天下公司總經理潘勇深表認同。他曾在100個貧困村摸底發現，大部分貧困村的痛點在於：沒産品可賣。

　　沒有産品就引進産業。不久前，在巴中南江縣普昭寺村，蜀品天下就成功引入了養兔産業，為農戶提供種兔、養殖技術、養殖監督，最後統一包購。“我們先確定5戶-10戶標桿戶，再大規模做示範推廣。”潘勇説，這樣做的好處是，企業能從源頭控制産品品質。農産品弱水三千，只有好的産品才能打動消費者，進而樹立品牌。

　　潘勇曾將巴中的特色土雞挂在一個名為“吃貨群”的微信群中，20隻售價168元的土雞兩小時內就被搶購一空。

　　不久前蜀品天下與合作社一起做的黃櫻桃，收購價大約為56元每公斤，比去年的收購價高出十幾元。經過統一包裝、運營、運輸，一顆櫻桃從早上採摘到廣州市民的餐桌上，只需要48小時，且每公斤售價超過百元。

　　怎麼賣？

　　減損耗把O2O體驗店開近消費者

　　農産品電商是“藍海”，約有30%的毛利率。趨之若鶩的人走進去，才發現進了“圍城”，看起來很美，實際上很苦。

　　涼山電子商務協會會長鄧啟軍認為，關鍵要解決三個問題：標準化生産、人才孵化和培育、農産品上行。

　　標準化規模化種養，涼山走在前面，並在西昌建設電商産業園，為創業者提供一站式綜合電商服務，預計今年交易額將達5億元。目前亟待解決的是農産品上行問題。

　　成都是涼山農土特産主銷區。鄧啟軍説，新生果蔬從涼山田間採摘，最終送到成都消費者餐桌，通常需要兩天左右，損耗最高達到50%。高毛利已被高成本物流損耗抵消。

　　涼山希望通過O2O線上線下融合方式來突破。一方面，在體驗店增加水果汁、冰糕、熟食等初加工産品的銷售比重，産品附加值可提高30%左右。消費者在店內體驗，可線上上下單，産品直送消費者家門口，從而減少損耗；開通預售業務，確保現金流提前入賬。鄧啟軍認為，電商構建了産銷對接的平臺，其本質是去中間化。借鑒這樣的思路，涼山電子商務協會將在成都推動農批（農業與批發市場）對接、農産品進社區線上線下平臺。

　　鄧啟軍透露，今年將把6個縣1000戶貧困戶的生産資訊放上電商平臺，並與成都電子商務協會聯手，幫助貧困戶銷售3000萬元特色農産品。

　　誰受益？

　　扶貧成“風口”農民富了商機也多了

　　通過電商手段引領轉型升級，更被地方政府所看重。“需要在短期利益和長期利益之間找到平衡。”開元集團副總經理王濤説，以單一的買賣來切入電商扶貧，可開發的空間不大。

　　開元正與古藺縣合作，整合政經資源，共同打造電商生態系統。以平衡土壤養分的測土配方為切口，開元將在當地建智慧配方肥料雲平臺，並整合供銷社網點，一同納入雲平台中。通過平臺建卡立檔並依託網點，整合郵政、通信、金融等資源，推動政務下鄉，提高農民消費便利化程度；另一方面，與金融機構合作，依據農民的信用資訊，為農民購買開元的配方肥提供定向貸款。如此，開元不僅開拓了傳統的化肥業務開拓了新市場，還延伸出新的業務新空間。已定在永樂鎮麻柳灘村做試點，再實時推廣。

　　省商務廳相關負責人認為，電商使扶貧開發不再是負擔，反而有望成為中國經濟的下一個“風口”。在此過程中，市場是主導力量，政府起到“催化劑”作用。下一步，我省將通過政策引導、建設完善相關配套設施、培育人才等方面，營造行業發展的良好環境，最終讓貧困的主體與參與開發的市場主體實現更好地發展，達到扶開工、送一程的目的。

(責任編輯：羅伯特)