種業電商：建生態圈比做平臺更重要

　　本報記者朱海洋

　　過去幾年，國內種業迎來了前所未有的挑戰，在低價微利的現實衝擊下，不少種企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面對重新洗牌，每家企業都在奮力拼搏，渴望早日走出這場黎明前的黑暗。

　　當行業遭遇低迷期，總有幾縷曙光，從遠方投來。這其中，被寄予期望最高的莫過於——“網際網路+”。作為我國經濟提質增效的“新引擎”，“網際網路+”行動計劃自去年在全國“兩會”被正式提出後，迅速席捲各大産業，當然也包括傳統農業産業中最上游的種業。

　　由此，將2015年比作種業電商的“元年”，則毫不為過。去年，當傳統種企還未覺醒，商業大佬已紛紛入局，諸如淘寶、京東、愛種網、田田圈等相繼上線。日前，首屆西湖種業論壇在浙江杭州舉行，眾多傳統種企與電商平臺集聚一堂，共同探討種業電商的未來。

　　種業與電商已“成婚”

　　在傳統行業中，種業體量不大，市場化水準一直較為滯後。在2014年，同化肥、農藥等農資産品一道，種子也開始“觸網”。起初，諸如北京的愛種網、阿哥匯農資等電商平臺相繼上線，不久後，電商巨頭阿里巴巴和京東也高調宣佈進軍農村市場；進入2015年後，一方面，電商平臺開始落地探索，與此同時，一些農資企業也嘗試推進電商戰略。

　　然而，作為一種有生命的商品，將種子銷售從線下搬到線上，這在農業領域引發了熱烈討論。質疑者多認為：種子使用具有地域性，且儲存運輸都有特殊的要求；再者，網購種子也缺乏合法性，一旦發生事故，維權難度極大，這些固有特性都決定了種子不宜“觸網”。

　　但面對傳統種業銷售的層層加價這一“痛點”，儘管質疑紛紛、困難重重，但種子電商仍被極度看好，在蹣跚中不斷前行。甚至許多業內人士直言：在農村電商沸騰的今天，種業很難再置身事外，如果種企硬要逆勢而行，恐將加速被淘汰出局。

　　在阿裏研究院專家陳亮看來，種業電商已是不可逆轉的趨勢，種子企業應當積極擁抱網際網路；同時，行業內缺乏大型的、有品牌保證的直銷電商，這是巨大的市場機會；就目前而言，種業電商已引起電商平臺的關注，並且引發規則上的改變，比如收貨期延長等。

　　一位曾對農資電商展開深入調研的業內人士，在論壇演講中直言：伴隨著移動互聯網的普及和發展，如同所有行業一樣，涉農企業正面臨轉型壓力，導致前所未有的“本領恐慌”；如果説，此前對農資電商尚屬人云亦云，難成氣候，那麼，從2015年起，當大型企業開始深度介入，已呈現出系統性轉型的趨勢。

　　論壇中，一位業內人士則坦言：“種業電商前途無限，在行業內，對這一論斷已無爭議。現在兩者並非戀愛關係，也不再是幹不幹的抉擇，而是兩者已經結婚，應關注怎麼聯合的問題。但就當前分析，種企還需量力投入，豪賭電商比較危險。”

　　亟待補上技術服務的短板

　　在淘寶上，如果輸入“種子”，出現的各種諸如蔬菜、花卉等賣品超過了75萬件，零售領域中，陽臺園藝成了絕對主流。排名靠前的幾家店舖中，“勿忘農陽臺園藝”格外惹眼。作為浙江最大的種企，勿忘農種業在今年初推出了陽臺農藝版塊。

　　“針對陽臺園藝，我們出售的多為小包裝型、新奇特的種子，同時方便培育出苗，相比出售給農民的大包裝，利潤率更高。”勿忘農種業電商部負責人傅麗告訴記者，除了銷售種子，網店還附帶銷售肥料、育苗盤、園藝用品，平均每月總銷售額在20萬元左右。

　　儘管陽臺園藝作為新興品類被業界看好，但毋庸置疑，種業的市場主體仍在批發市場。過去，由於種子銷售絕大部分採取經銷代理制，網際網路的意義正是在於渠道再造。而畢竟種業電商才剛起步，當前農民網購種子的總體份額，可謂微乎其微。

　　“過去，廠商無法獲得終端農戶全面資訊，這些都集中在經銷和零售商手中，大部分種企對這兩方依賴嚴重；同時，中間渠道臃腫低效併吞噬大量利潤，系統農技服務也十分不足。打通這些資訊流，正是解決農資行業‘痛點’的關鍵所在。”愛種網CEO王偉文指出。

　　近些年，由於阿裏、京東、金正大等大平臺的渠道下沉，阻礙農資下行的物流制約正逐步得到解決。但在渠道扁平化的同時，如何填補技術服務的空白，成了最為亟待解決的問題。業內專家表示，農資電商涉及資訊流、資金流、物流、技術服務的互聯互通，遠非將産品放到網上銷售這麼簡單。

　　論壇上幾位發言的電商平臺負責每人平均表示，目前針對技術服務的短板，各方均在借助資源、積極補齊中。像京東正推行全方位聯合行銷，計劃建造100家農資服務中心、1300家縣級服務中心，以及20萬個鄉村推廣點；愛種網則通過整合各地的農業服務資源，加快形成一批專業、合理價格、優質的農業服務合作夥伴，以提供整體種植解決方案。

　　佈局電商不只是搭平臺

　　“站在企業的角度，擁抱網際網路的方向沒錯，但落地生根顯然很重要。我們面對的不僅僅是專業大戶，還有許多非專業散戶，稍有不慎就會産生糾紛，因此，種業電商要落地，技術服務是核心；其次，渠道定位、産品定位、客戶定位也必須做出相應調整；第三，種子是特殊商品，傳統渠道銷售要經過品種測試、試驗、示範到推廣的階段，網際網路又如何銜接？”談起當前困惑，一位種業老總深有體會。

　　一些種業公司負責人則坦言，種業電商的崛起，無疑將取代部分傳統渠道，兩者本身存在競爭關係，能否各自取長補短，最終形成一套行之有效的創新模式，而並非顛覆。由於農資電商尚在發展中，最終形態如何，目前仍是霧裏看花。但論壇中，大家對此都存有共識，就是：建立電商生態圈比單純建平臺更重要。

　　不難發現，當前企業在佈局網際網路轉型時，都不是純粹地搭建平臺做電商，而是以農業大數據為基礎，通過構建各種作物生長模型和種植模式，匹配農資、農技、農産品銷售、資訊、金融等服務，進行多維度擴展。

　　以愛種網為例，除了農資流通這一基礎業務外，還計劃深耕農業服務、農業金融、綠色農業認證、農産品銷售等。王偉文介紹説：“愛種網大數據平臺正逐步準確掌握全國農戶種子、農資購買和生産情況，未來開展農産品産銷對接、訂單農業甚至直接收購，並對農作物的市場供求狀況作出分析，都將逐步實現。”

　　可以預見的是，目前各大企業和平臺都在謀劃搭建自己的生態圈，還將會有一輪廝殺。論壇中，許多業內人士也指出，在構建生態圈時，如何建立禁止跨區域經營的審核機制，以及降低網購種子可能潛在的種植風險，這些難題都需要地方政府加強監管，同電商平臺打配合戰，否則在種業電商“黃金時代”的今天，“泡沫宿命”也將不無可能。