弘信創業工場帶著供應鏈一起成長

　　龍頭企業擁有技術和市場，通過提供技術，讓上游企業達到龍頭企業的標準進入採購體系，也就擴大了市場。把産業鏈上的企業集中到一個産業園區，不僅産業鏈企業之間可以取長補短，互通有無，降低了生産成本，對於地方來説，則以小投資撬動了大收入。

　　廈門弘信創業工場開創的“協同發展”模式，為供給側改革提供了另一種成熟的樣本。

　　一舉數得的移動互聯産業園區

　　不久前，深圳鴻益進五金有限公司在廈門的新增産能項目正式動工興建，這個項目由弘信創業工場投資集團和深圳鴻益進共同出資，項目定位為弘益進手機金屬結構製造中心，將生産全球首款冰芯散熱、最薄的全金屬手機外殼。

　　鴻益進是一家專注于消費電子領域中，移動終端産品精密模具及精密結構件研發、設計、生産及銷售的五金配件製造企業，通過局部技術突破帶動整體板塊發展，從而逐步形成在不同板塊不同階段的領先技術，目前是魅族手機零部件的主要供應商。

　　弘益進項目是弘信創業工場著力打造的廈門移動互聯産業園區的開篇之作，移動互聯産業園區則是弘信創業工場“協同供應鏈”模式的最新版本，這個版本的最理想模式是，有一個相對集中的規劃用地，能把産業鏈上的上下游企業都集中在一個片區內。

　　引進弘益進項目之前，弘信創業工場已經主導了多家智慧硬體終端生産企業的投資和技術改造，其中就包括正準備衝刺創業板的弘信電子。

　　據弘信創業工場投資集團董事長李強介紹，弘益進項目總投資8億元，由土地、廠房和設備構成，佔地200畝，一期佔地100畝，預計達産後五年內年産值將達到50億元。

　　值得一提的是，弘益信項目洽談時，弘信創業工場協議出資2.4億元，另為項目配套整體金融解決方案5.8億元。這意味著鴻益進可以不花一分錢就完成一個項目的投資建設。在實際操作時，由於項目定位於智慧工廠，符合國家的相關戰略，最終爭取到了廈門地方財政6400萬元的補貼以及中央財政1.5億元的戰略扶持資金。

　　“對廈門地方來説，則以6400萬元撬動了8億元的直接投資，帶來了50億元的産值。”李強説，這是一筆一舉數得的買賣，弘信創業參與投資，不僅分享了企業成長産生的收益，也帶動了整個産業聚集區的協同發展。

　　弘信的“協同供應鏈”

　　觀察弘信創業工場試驗“協同發展”模式帶來的最新成果，上述數據只是給相關各方帶來的經濟賬，在這個模式下的相關企業，“協同效應”尤其明顯。

　　據李強介紹，弘信創業工場投資了不少智慧終端産業鏈上的上下游企業，這些企業彼此之間可以取長補短，互為採購，不僅擴大了産業鏈上企業的市場份額，也降低了比如物流費用的經營成本，近水樓臺的採購優勢顯而易見，而技術上的優勢互補又可以進一步提升整個産業鏈的核心競爭力。

　　現在的移動互聯産業園區是“協同供應鏈”模式的升級版。

　　據悉，弘信電子于2003年在廈門設立，主營柔性線路板的研發、生産和銷售，經過十餘年的發展，已從一家註冊資金只有150萬元的小廠，發展為銷售額突破10億元，成為中國柔性線路板的領軍企業，目前正在衝刺上市。

　　在做大弘信電子的過程中，廈門弘信與各大手機廠商也建立了良好的合作關係，發現了可以“協同做大做強供應鏈”的先機。

　　品牌企業的供應鏈需要多重製造商支援，但配套廠商的水準難免參差不齊，只有生産出符合龍頭企業標準的産品，才能進入品牌企業的採購體系。這是一條對供應商來説再淺顯不過的道理。

　　“制約上游供應商生産出合格産品的，一般是技術、市場或資金因素。”李強認為，“在培育弘信電子的過程中，弘信創業工場與品牌廠商建立了良好的互動，知道上游供應商怎麼做才能達到品牌手機的採購標準，同時可以把供應商介紹給品牌手機。而弘信創業工場本身是一家投資集團公司，具備扶持企業的資金能力。”

　　根據這個邏輯，廈門弘信創新了上下游企業可以實現“協同發展”的共贏模式：弘信創業工場提供技術輔導，讓上游企業産品達到標準並進入品牌企業的採購體系，上游企業既提高了自身産品的競爭力，也做大了市場。

　　上游企業配合需求提升産品競爭力，必然需要配套資金。為了幫助企業拓寬融資渠道，弘信創業工場又成立了融資租賃公司，並引入央企股東，帶來鉅額資金。插柳成蔭，這家原本用於配套的融資租賃公司，卻一不小心做成了福建最大的融資租賃公司。除了融資租賃，對於質地不錯的企業，弘信創業工場用直接融資換取股權，這可以實現公司利益的最大化。

　　在李強看來，融資租賃不掏現金，出讓的只是未來收益，上游供應商何樂不為；用少量的股權，可以換取大量的資源支援，也沒有什麼生意能比這樣的買賣更划算。

　　深越光電、聯懋科技和深圳鴻益進成為弘信創業“協同供應鏈”試驗的首批成熟作品。目前，深越光電和聯懋科技已經借殼星星科技成功登陸A股，深圳鴻益進則在籌劃上市中。

　　可複製的“協同發展”模式

　　記者了解到，弘信電子的“協同供應鏈”模式，稍加改造，複製到其他産業同樣適用。

　　弘信創業工場的子公司——弘信物流是可口可樂公司糖原料最主要的物流供應商。可口可樂在中國有幾十個分廠，分廠大多各自為政、單獨採購，因此，每個分廠都有對應的庫存和不同的資金需求。這也産生了對應的弊端：有些分廠庫存很多，有些分廠庫存告急；資金告急的可能有大量庫存，庫存告急的可能有大量資金。

　　更深層次的，這種此厚彼薄的採購模式，會造成採購和物流資源的重復浪費。糖屬於大宗商品，價格一旦出現大幅波動，整個可口可樂公司還會因為庫存的多少而導致經營風險的大幅增加。

　　弘信創業工場驗證了“協同供應鏈”應用在物流行業的可行性：可口可樂各個分廠的對外採購統一到一個平臺，集體採購的議價能力要高於單獨採購，集體配送的物流成本也要低於單獨配送，而基於網際網路技術研發的智慧監控模式，還能有效監測庫存。

　　李強透露，可口可樂公司啟用弘信物流的“一體化智慧供應鏈解決方案”網際網路平臺後，庫存下降了80%，轉換成對應的採購和物流成本，又是一筆驚人的數據。

　　繼可口可樂之後，王老吉主動找上了廈門弘信物流。

　　對食用油使用企業，弘信物流試驗了另一種模式。食用油從供給端配送到需求端，出於方便考慮，傳統模式一般採取“螞蟻搬家”：分裝出廠。包裝成本不菲不算，過程會有損耗，還可能會被優劣掉包。

　　弘信物流在需求端建造了一個智慧化的油庫，從供給端到需求端的配送，採用油罐車，不灑不漏，省下了包裝費用和物流成本，還監控得到庫存。

　　現在的弘信物流已成為中國食品飲料行業的第一物流品牌，國內前十大快速消費品品牌中，有6家已經成為弘信物流的忠實客戶。