據説，現在矽谷是這樣區分四家最火的大公司的：如果喜歡當本科生，就去FB；想當研究生，就去谷歌；想做young professional（年輕的專業人士），就去領英；喜歡都市嬉皮風，就去推特——他們的不同主要在於著裝，或者説通過著裝所呈現的生活方式。當然，如果你想發財，哪個都別選，因為這些公司都已經上市了。

　　但，沈博陽（Derek）穿著一件連帽衛衣，背著雙肩包就出現了，看上去一點也不符合他LinkedIn（領英）全球副總裁兼中國總裁的職業形象。“Derek平時都這麼穿，混在公司的工程師裏一眼都分不出來。”領英小夥伴偷偷吐槽這位Boss。

　　LinkedIn進入中國前，曾有業內人士擔心國內招聘網站“沒戲了”，但事實上，LinkedIn領英簡體中文版上線已兩年多，它一直在為適應中國市場而努力改變。“我們是一家創業公司，我們肩負的責任不僅是把領英在中國做好，而是把職場社交在中國做好。”沈博陽坦言，為此他們不得不冒些風險。

　　談水土不服：

　　微信是繞不過去的“黑洞”

　　記者：在國外職場和社交圈是相對獨立的兩個圈子，但在中國你的朋友圈和職場圈很多時候是重合的，有沒有覺得水土不服？有沒有針對中國市場做策略上的調整？

　　沈博陽：作為一個偏嚴肅的網際網路産品，兩年來LinkedIn領英中國的用戶數量從400萬增至2000多萬，職場社交被越來越多職場人接受。但中國網際網路社交有一個繞不過去的“黑洞”——微信，任何時候如果你做的事情無法與微信形成差異化，很難成功。

　　中國人工作、生活有時候不太分，但微信上幾乎所有聯絡人都是線下認識搬到線上密切溝通。上線赤兔（一款職場社交應用）前我們思考了很久，怎麼做差異化，解決什麼問題？思考的結果是，我們要把微信不想解決的問題解決好。我們通過赤兔上各種功能（領英也是類似的目的），鼓勵職場人線上上認識那些和你興趣相投的陌生人。一旦你建立聯繫，大家聊得很好，約出來喝杯咖啡再決定是否交換微信是一個好路徑，這樣，赤兔、領英在微信的壟斷下還有生路，把線上發現做到極致，我們有機會。

　　發現陌生人，或者説搜索陌生人，這個功能微信做得不好，不是説做不到，而是它選擇不做，微信畢竟是一個相對私密的社交圈，但赤兔、領英可以找到，未來想像空間非常大。

　　記者：在已有領英中文版的情況下，為什麼還要做純中文的赤兔？

　　沈博陽：第一中國用戶對移動社交的需求很強烈，第二領英能更好地服務那些講英語的、有海外背景的，或者説職場高端人群，但赤兔想面對另外一大群職場人，更年輕、更喜歡用手機，更關心如何在中國發展得更好。第三就是速度，中國本土網際網路競爭太激烈，我們也希望更快速。所以赤兔一開始就是做純無線、純中文，針對中國職場人。

　　赤兔真的挺火，前兩天我看到赤兔上一個南航空姐發自拍，有1000多個讚，幾百個評論，這場景在其他社交媒體上找不到，微信上一個空姐發自拍，你看不到，是私密的。微網志上發，你看得到但不一定可信，但是赤兔上是有陌生人真實身份的互動，非常獨特。

　　比較而言，赤兔更無線、更現代，面對更大眾化的中國職場年輕人；領英稍微端著點，要的是國際范的調性，我們品牌定位非常清晰。赤兔有一個“附近的人”功能，顯示的附近的每個人都有真實的職場身份。又真實、又陌生，任何一個其他産品都見不到這個特性，非常有趣。（他一邊説，一邊拿出自己的手機，即時搜索了一下附近的人，結果小小的咖啡館裏居然有十幾個實名的職場人。）

　　記者：赤兔考慮商業化了嗎？

　　沈博陽：還沒有，現在要把用戶體驗做極致，積累了海量用戶，商業化就水到渠成。

　　談中國發展：

　　總部最大的支援就是不管

　　記者：在領英內部，對中國區開這麼一個口子，當時爭取得艱難嗎？

　　沈博陽：當然難，當我們跟他（指Reid Hoffman，LinkedIn創始人）講做赤兔是非常大的冒險，但我們是創業公司，我們肩負的責任不僅是把領英在中國做好，而是把職場社交在中國做好，我們希望變成領導的力量。

　　記者：批准後，總部對你們的支援大嗎？

　　沈博陽：最大支援就是不管，不給任何限制，包括名字，用什麼技術平臺，怎麼推廣，唯一要求是做大規模推廣時董事會要看。

　　因為在中國做（産品）推廣不是很小的數目。比如瓜子二手車，這個網站以前大家都沒有聽説過，幾億元的廣告砸進去了才有點動靜，這就是中國網際網路的現狀。如果下一步要真正讓赤兔爆發起來，必須經歷這麼一個階段，必須得燒（錢），這是中國網際網路的特點。你找不到一個産品（APP）火了，但是完全沒有做廣告的，至少我找不到，包括這輪視頻直播類APP，映客什麼的，我不下載但是我知道這個東西。

　　領英和赤兔定位不一樣，推廣方式不一定一樣，領英有可能變成唯一不需要推廣就能成功的産品，因為它講英語，更多是海外背景，是一個全球網路，有黏性，用的人多就會越來越多。但是不通過廣告，沒有行銷吸引，很難想像所有職場白領突然某一天全都用赤兔了，這幾乎不可能。

　　記者：你打算什麼時候燒錢？

　　沈博陽：這是非常好的問題，我也希望我知道。沒有人知道這個錢燒下來的性價比究竟會怎麼樣，畢竟線下推廣和線上推廣不一樣，線下推廣有時候可以計算，線上沒法算。

　　最有名的打車大戰，滴滴、優步、神州，其實現在都不知道燒錢的最後結果怎麼樣。但既然燒就只能先享受了，沒有辦法停，停不下來，一停你之前燒的錢就相當於浪費掉了。線上推廣（包括補貼）是非常挑戰自己神經的事，因為算不出結果。

　　談速度：

　　看中國網際網路有沒有足夠耐心

　　記者：兩年多，用戶數量增長到2000多萬，這個發展速度你滿意嗎？

　　沈博陽：中國用戶喜歡圍觀一些娛樂化的東西，像領英這樣偏嚴肅的（職場）內容，不容易一下漲得很快。但凡這麼大的垂直領域，都會有前赴後繼的競爭對手，只要我們沒有壟斷就必然有風險，我們需要足夠的耐心，而且儘量加速成為行業第一的過程。

　　到底要不要更快？在美國，領英發展近10年才進入加速上升，到2011年上市市值才1億多美元，到今天漲到40多億美元，很穩健，問題是中國網際網路能不能給我們足夠耐心。

　　談市場推廣：

　　請職場大咖基本靠刷臉

　　記者：對中國市場，下一步有什麼打算？

　　沈博陽：這兩年我們做的很多事情表面上看不出來，包括把很多流程搬到中國，都是背後的努力，我們基本把該拿的東西、該跑的流程都跑通了，下一步我們會更快。

　　領英做偏高端的，靠全球網路效應做得越來越大。北大、清華這樣的學校，已不需要做宣傳，50%的學生都在用，他們很多都想出國，以前的同事、同學已經出國了，他們自然會上領英。赤兔做的是另一類人群。

　　市場推廣也會更接地氣。其實我們做了很多努力，讓中文的內容更充實，比如請中國職場大咖寫中國的內容，我相信中國人還是更願意消化中文的內容。

　　記者：最近經常看到職場大咖給領英做代言的海報，這是要開始大把燒錢的節奏？

　　沈博陽：基本靠刷臉，花錢的話，以他們的身價我估計一個都請不起。先刷我的，我的臉不夠刷，再刷創始人Reid的臉，之前楊致遠就是Reid邀請的。