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一個快遞小老闆的生意經

  • 發佈時間:2016-05-03 01:00:19  來源:經濟參考報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  “你的快遞到了。”城市裏,大街小巷中,穿梭飛馳的快遞員正在成為人們生活中不可缺少的一部分。

  別瞧不起快遞小哥了,這個勞動強度極大的職業,卻同樣“行行出狀元”。由國家郵政局舉辦的第二屆“最美快遞員”評選27日在北京揭曉,從470位參評快遞員、300多萬張投票中選出10名快遞員和4個快遞集體。

  “僅用一年時間,從不足200票增至3000余票,收件由不足200票漲到1400余票,2015年雙11日高峰近2萬票……”這是中通河南孟州公司負責人黨旭延創下的業績。

  真正進入這個行業才體會做快遞的艱難,絕非一腔熱血能夠支撐。一時的業績並沒有讓黨旭延吃上定心丸。相反,激烈的快遞競爭衍生出價格混戰,直接導致利潤稀薄、服務品質良莠不齊;對淘寶電商的過度依賴導致議價權、主動權不斷降低,這些快遞業發展中深層次問題,一直困擾著他。

  “打造圍繞快遞為核心的一個新模式,也就是‘快遞+’模式,讓電商客戶主動來接洽業務,讓快遞的被動地位變成主動地位。”黨旭延突發奇想,創辦了“淘易”園區。

  150萬元投資鋪了出去,黨旭延把“淘易”園區打造成商鋪的形式,每個商鋪月租金只有300元,裝修桌椅都是他的,一下子吸引了20多個商家入駐。

  一個做快遞的小老闆,燒錢讓電商唱戲,圖的什麼?外行人真看不明白。黨旭延卻有他的生意經。

  “電商的增長,其實就是一個客單數的增加,其本質上就是快件數量在發生變化,如果這些增加的快遞件都從中通孟州公司發件,最終受益人還是快遞。”黨旭延説,電商客戶需要數據分析,需要攝影,需要後期,需要發貨,需要採購,“淘易”都可以提供這些數據與服務,而最終帶動的是快遞的發展。

  快遞説到底也是服務行業。在這個行業裏客戶永遠是最大,行業守則永遠是客戶滿意為第一。“這個園區定位的是集全方位服務的一個平臺,相當於一個孵化器。目前這裡有20多家剛起步、非常小的電商,我希望通過這個平臺來打造幾家大電商。”

  黨旭延明白,前期的路會非常難走。但他堅信“快遞+”模式才能讓快遞公司走得更遠。“快遞就是對用戶的服務,創新本質其實是對用戶體驗極致的追求。”他説。

  真正的老司機永遠不會相信導航。在找路這件事上,快遞小哥和老司機一樣。他們總能找到比導航更近更快的路線,用最短的時間把最新鮮的貨物送到你手中。

  自從10年前進福建寧德申通工作,王功亮就明白,一個合格的快遞員心裏一定要“有本賬”。為了掌握路線,他有空就去自己負責的片區畫路線,晚上再騎著摩托車跑遍,加強記憶。現如今,只有提起某個地方,他立馬就能畫出個3D地圖,活靈活現。

  從剛入職時連門牌號都摸不清,到熟悉街區的每一處角落,王功亮把派送快遞當成了一份事業,執著而又快樂。

  一名快遞員必須熟悉所管轄路段的名稱和路線。相比一些網路導航地圖,王功亮手繪的地圖用紅、黑、藍三色,更符合快遞員的投遞需求。每當有新同事上崗,他的特色地圖總是能迅速讓新人進入角色,成為熟悉崗位的“必殺技”。王功亮也因此被同事戲稱為“活地圖”。

  客戶家裏沒人,電話又打不通怎麼辦?客戶給我差評怎麼辦?客戶毫無道理地給我差評怎麼辦?很多快遞員説,不怕苦,不怕累,就怕被客戶投訴,而王功亮卻從不擔心。

  靠著對工作的精益求精,只要客戶有需要,不管住址多偏僻,樓層多高,他都會儘快把包裹送到收件人手中。10年來,凡他經手的快件,無一延誤、無一丟失、無一投訴。

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