近日，一則重磅消息在線上旅遊市場引發了不小的轟動：專注周邊遊的“要出發”在北京長安街W酒店宣佈，獲得來自眾信旅遊、金鼎投資、中信建投資本等機構的D輪5.5億人民幣融資。同時，與“要出發”共同走過5年的投資人、創新工場董事長兼CEO李開復成為其産品代言人。

　　事實上，此次發佈會是“要出發”上線五年以來的第一場發佈會。在當前投資轉冷的“資本寒冬”，一直“潛水”的“要出發”究竟憑藉何種優勢獲得多家機構青睞成功吸金？公司創始人丁根芳又是憑藉何種魅力吸引科技界“大咖”李開復分文未取為其站臺？

　　低調快跑的資本寵兒

　　“在資本寒冬正好是做早期或者中期投資的時候，也是最容易找到好的創業者的時期，因為在資本寒冬時期還敢創業的人，才是真正的創業者。”李開復説。

　　自2011年創建以來，“要出發”便一直受到資本的青睞。2011年到2012年，“要出發”周邊遊獲得創新工場的天使輪和A輪投資共160萬美元；2013年，獲得祥峰投資和創新工場共同投入的B輪投資800萬美元；2014年，獲得紅杉資本、天圖資本、祥峰投資和創新工場共同投入的C輪投資3500萬美元。

　　“要出發”創始人兼CEO丁根芳表示，“要出發”希望將旅遊的供應和需求無縫對接，一方面解決眾多城市家庭週末旅遊景點同質化、選擇少的問題，另一方面，也幫助眾多的景區根據用戶需求定制個性化的遊玩項目，獲得更高的收益。目前，“要出發”的旅遊資源産品逾7萬餘個，近千萬用戶，整合近6000個供應商，覆蓋26個省份、160個城市，提供“吃、住、遊、娛、購”多個領域的服務，組成親子、情侶、美食等不同品類。

　　李開復認為，“要出發”是典型的“從0到1”的創業模式。雖然線上旅遊領域已産生攜程、去哪兒之類的巨頭，“但就某一個細分領域來講，類似週末周邊遊，巨頭無暇顧及，但又確實有大眾需求，所以如果在這個垂直細分領域做到最好，那就可以實現《從0到1》裏的壟斷效應——吃掉整個細分市場。”而“要出發”確實在週末周邊遊這個細分市場做到了行業最佳，並且依靠中國巨大的人口紅利，能夠實現創業中的垂直領域裏的深耕。

　　相對於傳統的OTA服務，“要出發”在按需定制和內容創意方面擁有獨特的優勢。丁根芳認為，目前旅遊行業缺乏的還是有趣創意的旅行項目，因此，相比于用戶和渠道，“要出發”更注重在旅遊內容和資源端發力，與渠道合作共贏。目前，“要出發”有800多人的創意團隊，進行特色活動策劃，並進行線上線下全方位推廣，幫助景區和酒店方獲得更高的收益。“要出發”成功推出了海鮮捕魚之旅、採茶之旅、兒童自然探索之旅等活動，受到旅行家庭和景區的極大歡迎。

　　可以看到的是，“要出發”連續5年保持年均500%業績增長。

　　智慧的先行者

　　一直以來，“要出發”堅持精英化服務，帶給顧客最好的消費體驗，獲得中高端消費人群的認可，為景區和酒店帶來高價值的客戶。

　　成為“要出發”産品代言人後，李開復代言的首款産品是一款命名為“元氣休閒之旅”的週末遊套餐，套餐內容包括郊外酒店住宿、休閒娛樂等項目。“我希望忙碌的商務人士、創業者們，也能抽出更多時間陪伴家人，在愛與自然中，恢復能量與活力。”李開復指出。

　　在智慧旅遊專家李雲鵬博士看來，“要出發”是內容生産中的先行者，周邊遊資訊和創意産品的綜合服務商，是符合智慧旅遊發展理念的創新型企業。

　　丁根芳表示，“資源為王，內容為王，是我們的發展策略，我們還將在內容創意方向加大投入，在滿足用戶需求的同時，為景區帶來更多附加值。”

　　未來3至5年內，“要出發”將繼續擴大在資源端的佈局，一方面，聯合旅遊行業巨頭眾信旅遊橫向拓展海外市場；另一方面，成立景區和酒店管理公司，開發打造更多有特色的周邊遊産品套餐。同時，“要出發”還將拓展服務邊界，從“旅遊”升級到“旅遊+生活”服務。金鼎投資合夥人劉揚透露，“要出發”將和金鼎投資聯合成立“城市休閒消費投資基金”，規模為2億元人民幣，主要對城市居民消費升級領域的創新公司和領導品牌進行投資，通過資本搭建城市居民休閒消費的産業生態。

　　丁根芳相信，此次D輪融資，是“要出發”的一個新起點——依託強大的合作夥伴和資金支援，“要出發”將發力奔跑，為國人的週末帶來更多歡樂。