朱禮好

　　去年10月底武漢舉辦的國際農機展和今年4月在鄭州舉辦的全國農機展上，種種跡象都在表明烘乾機正成為國內農機市場興起的一個熱點。

　　産業發展跟企業發展一樣，都有一個發展的曲線，有他的初創期、成熟期和衰退期。初創期大家紛紛進入，刺激了市場的成熟。如何看待在初創期企業的一哄而上？總體上筆者持積極肯定的觀點。因為市場經濟的本質就是競爭，沒有很多企業在一塊比拼，怎麼會大浪淘沙，留下那些品質和服務高出一籌的企業？用戶怎麼會知道哪些企業或産品好？所以眾多企業或資本進入是一個好的現象，是在推動行業發展。

　　目前國內的一些龍頭企業如中聯重科、福田雷沃重工已經在此領域大舉進軍了，大企業進入的一個重要意義就是能起示範效應。大企業是産品的風向標，大企業進入能帶動社會資本進入，帶動大家的認識度與關注度的提升，能快速培育市場、刺激市場成熟。從目前情況看，進入的企業肯定有一部分是立志決心要把烘乾機幹好，但是肯定也有一些想混水摸魚的選手。我們既要尊重那些一心想把産品幹好的企業，對於一些小微企業進入，也持高度肯定的態度。大小企業有不同的定位，大企業也不一是每一樣産品都可以幹到最好，而小企業也不是沒有機會。小企業可以搞專特精、瞄準自己的細分市場，就像歐美等很多中小企業一樣，美國大平原在迪爾、紐荷蘭、愛科等農機巨頭林立的形勢下，還不照樣成為農機具細分市場的領頭企業？

　　度過初期階段的無序競爭之後，隨著技術和市場的成熟，用戶對品牌的認知度也比較高，剩下不多的幾個品牌，行業發展格局就會比較穩定。中國由於市場大，會比國外市場複雜些，會多幾個品牌存在。但即便如此，市場集中度也會大幅提高。這一點，與我們農機行業小麥收割機領域的情況特別相似。目前，國內小麥機領域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等5個品牌了。在谷王出現之前，谷神長期佔到60%左右的壟斷份額。筆者估計，當前國內烘乾機由於技術和品質還不是很成熟，烘乾機在未來三五年都還是市場混沌的時期。我們有些做烘乾機的企業，認為烘乾機不過是一個熱風爐再點鐵皮烤箱罷了。但是，烘乾機的一個重要技術特點就是烘得均勻不會過度烘乾造成爆腰等導致用戶受損。試想一下，30噸的烘乾爐裏有10億多個水稻顆粒，要想保證每個顆粒烘得均勻豈是易事？

　　對於一些企業來説，就是要客觀地打量審視自己的資源和能力，評估一下市場激進下的風險，提升差異化競爭優勢。烘乾機發展到一定時候，由於同質化的競爭，最終就可能比企業實力，然後就是價格戰比誰最有實力財力扛到最後。度過了這個階段，你就擁有一定的定價權，特別是你的産品可靠性高、技術先進、品牌知名，你的日子就好受了。