儘管仍面臨著冷熱不均的分化市場，以及去庫存的種種壓力，在去年年末以來一系列房地産新政支援下，中國房地産市場正在迎來春天。購房者將能享受到比以往更多的置業優惠，包括契稅減免、優惠房貸、促銷打折等。購房支出減少，加上房價看漲預期，也刺激了買家趕緊出手置業。3月以來，全國各地樓市迎來春暖花開，眾多城市成交大漲，房價回升。而針對眼下的市場熱烈氣氛，不少有敏銳觸覺的品牌開發商率先反應，以積極舉措展開促銷。

　　3月22日，國內領先的房地産龍頭企業恒大集團在廣州以及全國172個城市同步舉行“無理由退房一週年活動發佈會”，宣佈將與購房者、房産市場共贏，在恒大“無理由退房”舉措一週年之際推出全國在售項目87折大優惠。

　　“無理由退房”一週年成效顯著

　　在位於廣州的恒大總部主會場，恒大集團副總裁何妙玲介紹了實施無理由退房一年來的情況。她表示，得益於無理由退房的實施，恒大去年累計銷售2013.4億，銷售面積2551.2萬平方米，銷售套數26.9萬套，均創歷史新高，而退房率僅為0.91%，充分説明瞭恒大産品的高品質與高性價比，這也是恒大實施無理由退房的底氣所在。

　　恒大集團副主席、總裁夏海鈞22日下午參加了中國房地産協會主辦的會議。會議上，夏海鈞發表了關於《民生地産助力恒大跨越發展》的主題演講。他在演講中闡述了實施無理由退房的戰略思考，並倡議同行推行該舉措，共同保障老百姓的購房權益、促進行業健康發展、助力房地産供給側結構性改革。

　　從披露的銷售數據可見，2015年恒大銷售金額增速為千億房企之首，拉開第二名22個百分點。除恒大外的六家千億房企平均銷售金額增長率為12%，比恒大低41個百分點；銷售面積增速同樣排名第一，比其他六家千億房企高6個百分點。很顯然，在銷售業績高增長的基礎上，實施無理由退房使得恒大領先同規模房企的優勢更為明顯。

　　分析人士指出，恒大無理由退房的實施開創了行業先河，為老百姓提供更好、更放心服務的同時，也為行業樹立了榜樣，推動行業進一步完善售後服務機制，倒逼行業進一步提高産品品質和性價比，直接推進了行業的供給側結構性改革。

　　去庫存主戰場恒大表現出色

　　在表現分化的市場中有效去庫存，已成為當前中國房地産企業面臨的最大挑戰。住建部部長陳政高在全國人大記者會上透露，至2015年年底全國房地産庫存達到了7.18億平方米，同比增長了15.6%；今年1-2月份庫存達到了7.39億平方米，增速達到了15.7%。他表示，目前中國房地産市場分化嚴重，待售面積太大，庫存量很大，庫存主要集中在三四線城市。中央將去庫存列為今年的五大重點任務之一。

　　部分二線和三四線城市房地産行業同質化競爭嚴重，銷售不旺，市場持續低迷。眾多房企近年來都紛紛轉戰一二線城市，對三四線市場避之不及。而與此形成鮮明對比的是，多年來一直深耕三四線市場的恒大地産，近年來銷售業績年年創出新高，在銷售面積等多項指標上保持全行業第一的優勢地位。在業界人士看來，這是恒大多年來堅持民生地産定位，以超強性價比形成産品優勢，加之“恒大”的品牌口碑，無論在一二線還是三四線城市市場，都取得極佳的業績。

　　尤其值得一提的是，恒大在2015年推出的“無理由退房”政策，對其全國項目銷售促進作用顯著。從數據披露可見，恒大2015年實現銷售2013.4億元，同比增53%，銷售面積2551.2萬平方米，同比增40%，增幅均為行業之首。而在2014年恒大的銷售金額和面積同比分別增長了31%和22%，增速雖高於同規模房企，但增幅並不如2015年明顯，可見無理由退房對恒大的銷售業績增長有巨大促進作用。

　　無理由退房強化購房者出手信心

　　諸多指標數據表明“無理由退房”舉措對恒大各區域公司銷售的助推作用明顯，項目整體的來訪、成交轉化、老帶新成交佔比等各項指標都得以實現不同程度的上漲，在所在省份的市場中表現尤為突出。

　　自去年4月實施無理由退房，恒大單月銷售額便出現穩中有升的整體趨勢，6月刷新了單月銷售歷史紀錄，並在10月和12月再兩次創下單月銷售新高。據克而瑞監測報告顯示，4月實施無理由退房後，恒大的來訪成交轉化率當月即提升4-5個百分點，並在9月、10月達到18%、19%的年度新高，持續高於同行。2015年，恒大成交金額中老帶新貢獻率整體呈上漲趨勢，推出“無理由退房”後，5月的老帶新貢獻率明顯上漲至37%；8月以後老帶新貢獻率均在35%以上。

　　而從區域成交表現看，恒大在三四線區域市場表現同樣出色。成交量方面，河南4月銷售面積環比大漲178%，6月環比增長近五倍相當於前五個月總和；安徽4月、6月銷售面積環比均增3倍；客戶來訪量方面，山西反應最為迅速，次月來訪人次直線追高環比增近5倍；湖南環比增83%；來訪成交轉化率方面，安徽呈現整體上升趨勢，6月轉化率高達35%；老帶新成交貢獻率方面，山西9-12月高達30%以上，比無理由退房前增長近4倍。

　　業界分析人士認為，在2015年經濟增速放緩、樓市整體仍較低迷的情況下，恒大業績增長顯著，其産品的高品質、高性價比是最重要因素。據了解，恒大敢於在全國範圍內實施無理由退房政策，皆因恒大擁有強大的産品控制能力，標準化運營，同時集中招投標、採購，能大幅降低成本。在“無理由退房”政策實施的過程中，恒大正是憑藉著9A精裝品質、皇家級園林、完善的航母配套、細緻的物業管理和售後服務、科學的企業內控管理、高品質的工程品質等過硬的硬體和軟體戶型，成功踐行著“無理由退房”的承諾。同時無理由退房的實施，消除了消費者對樓市波動的後顧之憂，也極大地推動其實現全國持續熱銷。文/圖 南方日報記者 李廣軍