◤非洲13個國家駐華使節蒞臨秦工國際集團就名客來舉行商務會談。近年來，跨境電商行業急劇膨脹，對外貿産業發展的作用也愈加明顯，愈加重要。據不完全統計，截至2015年，中國的跨境電商平臺企業超過5000家，通過各類平臺開展跨境電子商務的企業超過20萬家。2016年1月16日，跨境電商領域又現一巨頭——名客來(Makeronly.com)，作為全國首家M2B跨境電商平臺，它的出現引領中國跨境電商3.0時代的發展。

　　“3B”跨境電商理論是名客來運營的核心理念，以“讓客戶信賴的國際貿易平臺”為宗旨，“為國外客戶提供放心産品，為國內企業提供出口渠道”為使命。首先，名客來真正實現了“去中間化”，建立起優質品牌工廠和買家的直接連結，提高了溝通效率，降低了採購成本。其次，名客來上入駐的都是年營業額在5000萬人民幣以上、成立時間超過三年的大、中型生産工廠，每一家工廠都可信、可查、可追溯，確保企業信譽和産品品質。第三，名客來實施品牌戰略(海外OEF推廣策略、F2F全球行銷策略、海外代表處等)，打造中國製造的世界品牌，樹立中國製造的世界品牌形象。

　　本報記者 劉相華 趙清華

　　Big:大型化，設定門檻，確保平臺高標準

　　2015年12月22日，全國首家跨境電商平臺名客來試上線，不到一個月的時間，入駐企業達3000家。目前，名客來進駐企業近4000家，産品共計20余萬件，分為13大類。上線企業中，多為國內大型企業，例如，中國重汽、浪潮集團、徐工機械、中集重工、山鋼集團等等。

　　2016年1月16日，名客來舉行了與全球最大的紡織企業魏橋集團入駐簽約儀式。秦長嶺告訴記者，“入駐名客來的企業要滿足一些財務指標，成立3年以上，年營業額6000萬元以上，目的就是要保證所有入駐企業都是大中型的生産工廠。”

　　線上下，2016年3月11日，名客來泰安産業園啟動儀式在泰山青春創業園隆重舉行。名客來泰安産業園由泰安市岱岳區政府和秦工國際集團合作共建，産業園總投資5億元人民幣，辦公場所規劃建築面積2000平方米，保稅倉庫區6000平方米，並且搭建了中國最大的進出口産品展覽館，面積超6000平方米。今年的目標是託管工廠80家，組織建立200人的外貿團隊，安排直接就業500人，確保企業年出口額達到2億美金。萊蕪、棗莊、淄博、青島、濰坊、東營等分公司相繼成立。

　　名客來的出現，對於促進大型工廠實現轉型升級具有重大戰略意義。“通過名客來，大、中型工廠直接面對整個海外市場，有助於工廠建立全球市場的“大數據”。同時可以讓大型工廠切實回歸製造的本質，加速製造業的轉型升級。名客來讓工廠實現抱團發展，最大限度地實現在現有成本上的增值性共贏。”秦長嶺説。

　　Break:去中間化，將成本降到最低

　　1月19日，名客來的山東博興雲光鋼鐵廠收到了來自肯亞鋼鐵買家的3.6萬美元訂金，鋼鐵類目服務部工作人員迅速協助工廠，完成網上交易，並順利把200噸彩鋼板運到肯亞蒙巴薩的一處工地建彩鋼板房。據後來客戶介紹，從領英搜索到名客來這個網站，之後詢價，再親自到中國博興考察，到下單、付定金，來自內羅畢的這位非洲客商僅僅用了兩周時間，更重要的是能確保産品品質。

　　“平臺成立不到兩月，就吸引了3000多家大型企業、品牌企業入駐。僅鋼鐵類，就收到有效詢盤5萬多噸，促成交易超過1萬噸。”秦工國際董事長秦長嶺説。

　　濱州博興和聊城冠縣是全國最大的鍍鋅彩涂鋼卷生産基地。但由於鋼鐵産業的下滑，讓這兩地上百家企業經營慘澹。無奈，他們將目光轉向電商，轉向國外買家。採訪中，山東唐榮新型材料有限公司外貿部部長張根防説:“我們入駐名客來電商平臺不久，就收到了來自以色列120萬美元約2000噸彩涂鋼卷訂單。”

　　名客來平臺切實回歸商業的服務本質，為中國工廠、海外買家提供優質、高效、利潤最大化的服務，縮短産品變為商品後的流通環節。正如秦長嶺董事長在接受採訪時所説:“名客來直接和國外買家連結，提高了溝通的效率，從實質上實現産能的轉換。”名客來上線伊始，産生了極大的社會影響，並帶來切實的經濟效益、社會效益。

　　Brand: 品牌化， 打造中國製造的 世界品牌

　　“中國的出口和跨境電商一定要打造品牌，打造中端和中高端品牌，而不是去打造高端品牌，目前的條件和時機還不夠成熟。”秦長嶺説。

　　名客來真正做到了集結國內擁有品牌的大型工廠，打造代表中國製造品質的全新跨境電商平臺，用國內品牌去重建中國製造的國際新形象。名客來打造了線上“山東名品展覽館”，以及名客來各地市實體“出口産品展覽館”，形成線上線下互動，名客來對線下展覽館可實現全實景參觀。還開闢了“出口基地”以及“品牌專區”，便於建立行業産品國際標準，提升企業利潤，打造國際品牌。

　　名客來在世界各國建立名客來所在國代表處，併發展具有相當規模的名客來代理商。目前已經在泰國、緬甸、迦納、越南、阿爾及利亞、印度尼西亞、摩洛哥等國家設立了辦事處。“平臺還將積極參加境內外各種形式的展會、商品交易會等，建設海外長年展覽館，拓寬平臺入駐企業的展示渠道，擴大産品的宣傳力度，切實發揮線上大中型工廠的規模優勢和品牌優勢，打造中國製造的中高端世界品牌。”秦長嶺説。

　　名客來除了為入駐工廠解決宣傳推廣、尋找海外客戶等難題，還能夠提供通關、快速退稅、融資、收匯、信用證操作、信保、物流、外貿託管、産品宣傳、外貿培訓、人才招聘、外語翻譯、國際品牌註冊與認證等深層次全産業鏈外貿服務。

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