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職業經理人當老闆要過“五關”

  • 發佈時間:2016-03-22 09:29:20  來源:中華工商時報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  職業經理人與老闆之間看似觸手可及,但實則天涯咫尺,關鍵是職業經理人創業要過好"五關",同時要重新認識自己的能力範圍和人脈邊際,做好身份轉換,腳踏實地,自強自立。

  近階段,在媒體上頻頻能夠見到有“職業經理人”跳槽的資訊,也能夠經常見到企業更換“職業經理人”的資訊。在這裡面我們發現一個現象:頻繁跳槽的經理人好像最後都走向自主創業,並且很多都是剛開始雷聲大,到後來大多數都被淹沒了。好像職業經理人到老闆之間的那層紙並沒有那麼容易捅破,雖然,很多職業經理人具有豐富的企業經營管理經驗,在為老闆打工的時候如魚得水,豪情萬丈。可是輪到自己當家做主的時候卻突然發覺“原來自己好像沒那麼強”,這究竟是什麼原因呢?

  筆者經過多方走訪調查發現,原來職業經理人和老闆之間的距離也是咫尺天涯。看似觸手可及,實則職業經理人要創業首先要過好“五關”:

  第一關:職業經理人對自己缺乏正確認知。做職業經理人時,手上掌握的資源都是在企業的平臺上累積上去的。這樣就會對自己能力的判斷産生一些誤區,覺得自己個人能力足以達到那些東西。很多人在這個平臺上沒有成為一個真正的經營者,而只是在幫企業完成一部分目標,全局性的問題理解得就沒有那麼深刻。比如現金流,就不會過多考慮,公司賬上永遠都有錢,職業經理人只要考慮用這些錢能為老闆做什麼?做成什麼樣?但自己創業就不一樣了,第一個要面對的問題就是現金流的問題。再比如團隊,職業經理人帶領一個團隊不需要費太大的力氣。只要制定好政策和制度就可以了,很多時候更多的是管理團隊而不是建立團隊。但如果自己創業,凝聚員工的手段就完全不同了。

  第二關:過多談論夢想,不夠腳踏實地。職業經理人開始創業後更應該注重實際,腳踏實地,先謀生存、再謀發展。不應過多地談夢想,夢想每個人心裏都有,特別是從大企業出來的人,見多識廣,可能跟馬雲吃過飯,跟王健林聊過天,聽慣了他們美好而偉大的創業故事。但他們從來沒告訴過你,他最初創業的一兩年發生過什麼樣的事情。大多數偉大的企業家,在最初的時候,都是為了生存而奮鬥。只有生存下來,才有機會在將來跟別人談你的夢想和故事。

  第三關:缺乏韌性和執著精神。職業經理人一般發展都比較順利,名牌大學畢業後升遷得比較快,到了一定層面之後,接觸的資訊比較多,看到機會,總想去試一試。但試到一定程度,發現前面有很強大的競爭對手,就很輕易地放棄了,又去尋找新的機會,不停地搖擺在各種機會之間,比較不容易對一件事情專注。但那些成功的企業家,做事情都非常專注,有點兒偏執才能把一件事做到極致。他們之所以能夠經受住誘惑,是跟他們在創業之初碰到的困難有關係的。那時他要面對很大的生存問題,所有的精力都必須集中在一個方向,那就是生存。所以企業家經過生存階段的熬煉都會變得比較專注。

  第四關:把核心競爭力想得太玄。很多職業經理人來自大企業,把核心競爭力當成一件很重要的事情,做很多的數據調研去尋找企業的核心競爭力。筆者認為,核心競爭力不是規劃出來的,是在經營過程中不斷試錯調整的結果,最初就是企業的生存力。

  第五關:不屑于從點滴做起。企業的成長分為三個階段:第一個階段是用企業有限的資源、用最低的成本,去匹配小範圍的精準客戶,將需求和體驗形成一個閉環,稱之為口碑。這樣的閉環如果能持續下去,並且還能增值,那麼企業就能夠生存。

  第二個階段是用企業擴大的資源去滿足從各種地方獲取的精準的消費人群,稱之為廣泛的精準消費人群。這一定是建立在企業的資源獲得了增值或有了外部投資之後。你要到廣闊的人海中尋找目標人群,可能要做線上的精準投放,這樣就形成第二個閉環。這是企業能否實現跨越發展的關鍵階段。

  第三個階段是企業獲得更大的資源匹配之後,滿足廣泛的非精準人群。像京東,現在會去投放江蘇衛視的《非誠勿擾》,投放框架廣告和車體廣告,贊助各種F1賽車。這時候受眾人群已經不精準了,你不能希望一個人看了《非誠勿擾》的廣告之後立刻來購物。但這是在宣傳一個品牌,哪怕三五年之後他想網購,有可能會想起京東。這是用巨大的企業資源去匹配廣泛的人群。

  職業經理人容易犯的錯誤是,上來就走第二步。不屑于甚至不知道怎麼去做第一步,這是由他們個人的成長經歷和職業習慣造成的,因為他們所服務過的企業都是在走第二步或第三步的。

  看似職業經理人與老闆之間觸手可及,但實則天涯咫尺,關鍵是職業經理人創業要過好“五關”,同時要重新認識自己的能力範圍和人脈邊際,做好身份轉換,腳踏實地,自強自立。所以,創業有風險,職業經理人要三思而行。

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