記者 毛曄

　　VR，虛擬現實技術，去年站上風口的它，再次把“火”燒進了2016年。

　　這個3月，杭州的VR熱潮再次撲面而來——先是，完成3200萬元A輪融資的杭州攻殼科技有限公司，在推出四款智慧手環、兩款智慧手錶之後，宣佈進軍VR産業。緊跟著，華策影視宣佈，擬以1470萬元自有資金向蘭亭數字增資（持以7%股權），欲借虛擬現實技術為觀眾帶來全新的娛樂體驗。

　　“儘管VR市場炙手可熱，闖入者數不勝數，但VR消費市場並沒有那麼容易撬動。除了資金、技術，還得依賴時機。”面對大批“新人”的涌入，4年前開始佈局VR産業的馮國華如此感嘆。在過去的一年裏，他曾以眾籌模式銷售VR頭盔，結果收到褒貶不一的買家評價，槽點集中落在“VR內容配套跟不上”。

　　杭州VR業內人士江新民亦表示，目前VR消費市場還未打開，依賴C端市場盈利並不易，VR企業正受到市場戰略、盈利模式的雙重考驗。

　　5530台VR頭盔眾籌銷售 買家吐槽“內容太少”

　　“想做一款比Oculus更好的産品。”2012年，身為航太企業技術人員的馮國華，與兩個志趣相投的朋友開始研發VR沉浸式頭盔。2014年，“三人組”成立杭州映墨科技有限公司。去年6月，在擁有四代樣機産品的基礎上，公司決定以淘寶眾籌的方式，試水C端消費市場。

　　這次眾籌，映墨科技共售出5530台頭盔，銷售金額達156萬元。首戰告捷，讓馮國華頗為欣喜，於是他帶領團隊以電話回訪形式“追問”買家使用反饋。

　　“反饋結果褒貶不一，買家的吐槽點大多落在‘VR內容太少’。事實上，我們也想提供更多的VR內容，但現實情況不允許。”馮國華有些無奈。據悉，當時國內沒有做VR內容的廠家，即便國外有也非常少，映墨産品配送的五六款內容中，兩款是公司自行研發的，其餘則是在國外網站淘了很久才淘到的。

　　除了內容跟不上需求，馮國華還發現，教育用戶也是個現實問題。“詢問如何安裝、使用的買家太多了，有一個買家甚至給我們打了2個多小時電話。身為初創企業，真的沒有太多時間和精力去教育用戶。”

　　開拓C端市場“碰壁”

　　只是少數人的嘗鮮之物

　　買家反饋，讓馮國華深切意識到，國內VR消費級市場還未打開。

　　“目前，國內VR産品的購買渠道主要是電商平臺。”馮國華給出一組電商平臺的VR産品消費數據——2014年，全國VR電商消費金額為數百萬元；2015年6月，達1500萬元；2015年8月，呈猛增之勢，達到3000萬元。“可以看出，儘管國內VR産品的消費增速可觀，但消費體量仍然非常小，它最多只佔到了電商消費總額的萬分之一。”馮國華作出預判，VR消費級市場未打開之時，VR産品只是少數人的嘗鮮之物，若企業以“2C模式”切入市場，顯然是艱難之舉。

　　馮國華立即實施戰略調整——由2C轉向B2B2C，即大商戶→小商戶→普通消費者。“目前，我們正與一些傳統企業合作，比如桌椅生産廠家，將虛擬現實在特定行業深度挖掘及拓展。”馮國華説。

　　這並非映墨科技的獨有戰略。事實上，越來越多的VR企業在遭遇“難切入C端市場”的瓶頸後，紛紛發力B端市場。對VR企業而言，這或許是最快速的一種變現方式。

　　“消費元年”得再等兩年？

　　“舒適感”或成競爭核心

　　VR消費元年何時到來？

　　“VR消費元年，預計出現在2018年，還要再等上2年時間。”在業內人士江新民看來，2016年是VR産業元年，越來越多的企業進入到VR市場，除了硬體頭顯生産企業之外，互動外延設備生産企業、內容生産企業、聚合平臺等將逐一崛起，構建一個完整的VR生態圈。

　　在等待大眾消費市場引爆之時，VR企業又該做什麼？

　　前不久，杭州一家自媒體搞一場VR頭盔體驗活動，多位體驗者表示“畫面立體感超強”“有身臨其境的感覺”，當然也有人指出“畫質不太好”“頭轉得快時視線較模糊”“戴得不舒服”。

　　“解決眩暈問題、增強頭盔的佩戴舒適度，是映墨接下的重點。”馮國華説，公司已研發全球第一款雙鏡片光學系統技術，並與富士康持有合作。今年4月，將推出採用自創圖像處理演算法的新一代産品，眩暈問題將得到顯著改善。“相信通過技術打磨，幾年後的VR頭盔産品會為大家提供另一個現實。”

　　剛剛躋身VR領域的攻殼科技合夥人黃浩表示，VR歸根結底還是一個戴著舒服的消費品，因此在VR産品的研發中會以用戶體驗為重點，同時融入BONG手環最擅長的“無感佩戴”“自然操作”兩項優勢。

　　體驗當下最炫VR技術 對話二更CEO聊聊文創

　　3月16日（週三）晚7點，“爬山虎”創業導師面對面線下沙龍活動上，映墨科技公司將帶上它們的VR産品讓大家開開眼界。這是一家國內專業從事虛擬現實的高新技術企業，星雲Nebula VR眼鏡是它們的主打産品。這款眼鏡來頭不小，既是全球首款同時相容手機端和PC端的虛擬現實頭盔，也是全球首款採用光學技術消除螢幕色散的虛擬現實頭顯設備。

　　當晚，除了VR體驗，本月創業導師、杭州二更網路科技有限公司CEO李明還將與你聊一聊“網際網路+文創”。

　　活動地點：樂創咖啡館（地址：求是路8號西元大廈中庭1樓）