套頭連帽衛衣，灰白破洞牛仔褲……

　　你難以想像，這就是是47歲的毛大慶，過去一直是西裝革履出現在公開場合的前萬科高級副總裁，現在，作為優客工場的創始人，不足一年的創業生涯，讓毛大慶感慨“要跟90後拼體力”的同時，也讓他由地産人變身為“共用經濟”的主張者。用他的話説，“我自己都不認識自己了”。

　　對於優客工場的商業模式，毛大慶坦言，“過去半年多，我們一直在迭代翻新，不存在一個成熟的商業模式，我們在思考辦公到底能共用出多少種花，所以，我想做這些事情。”事實上，毛大慶已經找到方向，正如他向《證券日報》記者所示，“未來優客工場的盈利收益一半以上將來自撮合交易和衍生業務”。

　　“當桌子數量達到2萬張以後，優客工場將主動減慢物理空間的擴張速度。”毛大慶稱，“一切都是為了後面搭建盈利平臺”。而按照他的設計，未來，優客工場將在粉絲經濟背景下，除了收取物理空間的租金提供現金流外，整合資源，撮合交易，依靠服務會員收取會員費等將是優客工場盈利的主要來源，而且，這種模式是輕資産式的，甚至是線上上完成交易結算的。

　　值得注意的是，在優客工場之外，毛大慶向《證券日報》記者透露，“我們還有一個新的創業公司，融完了天使輪，運營業務業態遠不止辦公、居住、服務、影視基地等，可能真的是一個小立體城市。”不過，“這個新的創業公司與優客工場是平行關係，彼此無股權關係”。

　　盈利主要靠衍生業務

　　事實上，聯合辦公空間在中國興起之前，這種落地于物理空間的行業並不是房企關注的業務市場，反而是孵化和網際網路領域轉化而來。因此，毛大慶認為，優客工場出現後，We Work模式被熟知，但國內還沒有誰形成一個非常明確的商業模式。

　　“好多人問我，你這個東西盈利不盈利，肯定一兩年是不會盈利的，但也不會虧錢，租桌子天天有現金流。”毛大慶坦言道，”但是，這不是我們主要應該幹的事情。我要的是客戶量或者會員量，這是我下一步業務的根本，我一定會做會員經濟，而不是桌子經濟。我的粉絲來自兩個方面，物理粉絲和線上粉絲，兩條腿走路”。

　　事實上，為了搭建優客工場的盈利平臺，毛大慶在創業這一年裏拜會了世界上最優秀的企業家，也與無數創業者交流過。他算過一筆賬，桌子規模不達到2萬張以上，線上和線下都不好做。

　　據《證券日報》記者了解，目前在北京，優客工場已經開設了陽光壹佰、FESCO和海龍三個項目，入駐企業近206家，32%為科技型創新企業，入駐企業累計融資額估為6.54億元人民幣。其中海龍項目開業至今一個月，出租率已達70%。

　　用毛大慶的話説，“做房地産需要土地儲備，做優客工場，也需要儲備桌子，儲備資源”。2015年年末至2016年年初，優客工場還將在北京、上海、西安、天津達成今年第一批優客工場場所的開業。

　　實際上，自優客工場誕生不足一年的時間裏，目前在全國已實現16個城市、36個項目的簽約，總面積12萬平方米、可設置2萬個工位，預計容納超過3000家企業在場所內辦公、社交和拓展市場及投融資渠道，同時已簽約130余家服務商，為入駐企業進行財務、人力、法務、金融、投融資及各類生活化、特色化服務。

　　而這些入駐企業和僅目前就已接近3000人的會員，已經自動建立了優客工場的生態系統，也是毛大慶未來撮合交易，搭建線上虛擬會員平臺，擴張衍生業務的根本。不過，對於依靠粉絲盈利，吸粉和粉絲黏性非常關鍵。而在毛大慶眼中，優客工場物理空間的選址對其非常重要。

　　優客工場選址一般看重人口是否凈流入，年輕人活躍度、投資人數量以及産業集群等因素，“這與開發商佈局有一致性。”毛大慶稱，未來一年，將繼續在北京、上海、深圳、天津、西安、煙臺、濟南、青島、南京、無錫、寧波、蘇州、杭州、廣州、廈門等城市落實優客工場旗下眾創空間場所，2016年共計新增32個項目，面積11萬平方米，工位18000個。

　　據悉，毛大慶正在搭建線上平臺，用酒店管理的模式將每個優客工場連起來，實現管理自動化，比如實現“京滬廣深”，甚至60個城市一起開“雲會議”；到2016年上半年，線上平臺將實現會員自動交流，預計到春節期間，會員將達到6000人；接下來，完成撮合交易，比如撮合P2P金融項目、撮合人力服務（租CFO）、撮合生活服務等。同時，毛大慶透露，“我們可能收購P2P公司”，加快撮合金融服務的腳步。

　　“170億元人民幣估值就夠了”

　　“優客工場還是比較在意賺錢點的，網際網路説燒錢，縱然有了粉絲，但也可能一夜之間崩塌“，毛大慶直言，“我還是挺’物理’的，這跟開發商的思路有關係。”

　　按照毛大慶的設計，當物理空間的桌子達到2萬張以後，優客工場每年物理空間的桌子增量可能是5000張，要根據具體城市而論，整體擴張速度則會慢下來。重點在於現在搭建的線上平臺，虛擬的桌子則可能要發展6萬張、8萬張，甚至更多。而當撮合交易量上億的時候，就不是單純的辦公空間了，將衍生很多業務，形成新的商業模式。

　　“如果説估值150億美元的we work，是50個工作場地加一個網際網路。”毛大慶直言，“那麼，我搞成桌子一樣多，加一個網際網路，再加學院，媒體公司等，加一堆東西，170億元人民幣的估值就夠了”。

　　據毛大慶向《證券日報》記者透露，優客工場半年時估值18億元，A輪融資2億元。目前在做A+輪融資，今年要做2輪－3輪融資。“前面都是小步融資，我希望小步快跑，階段性成長一點，估值漲一點融一點錢，再漲一點，再融一點。到B輪融資之後，優客工場會是飛躍性發展，至於接下來，還沒有想是不是還要其他輪，或者跑到什麼地方去？到時再説”。

　　而鋻於共用經濟具有“産權經濟－使用權經濟－證券化”的屬性，毛大慶對接下來的投資者，是有考慮的。接下來，“我們將引入資源型的資本方，不排除目前與BAT的業務合作轉變成水乳交融的合作。”另外，“像證券性，對優客工場未來上市有影響的資源性股東，甚至險資，可能都是優客工場的新股東”。

　　值得一提的是，據毛大慶向《證券日報》記者透露，優客工場已經給53名員工發了股份，成立合夥人委員會。“很多股權之爭給創業公司上了一堂股份大課，創始人該不該有股份，可以沒有，但不代表團隊沒有股份，投資人控制公司還是團隊控制，這個值得思考”。

　　更重要的是，據毛大慶透露，“我又創業了”，目前已經完成天使輪融資，首個項目將在北京落地，目前正在談其他項目，而新公司的業務將打通“吃住行醫”等全生活服務體系，頗有運營小立體城市的感覺。