萬變有宗 抓住市場和客戶
- 發佈時間：2016-01-07 17:32:12 來源：重慶晚報 責任編輯：羅伯特
金融街重慶置業有限公司行銷總監耿劍
2015：市場和客戶 永遠是重中之重
耿劍總結，2015年，重慶金融街戰略重心只有兩個：市場和客戶。立足基本點，以不變應萬變。
市場，緊隨變化，把握敏感，迅速反應。2015市場觀望情緒重，迅速調整形成針對性方案。把握節奏，以一個半月左右時間為衡量點，加快、加密推盤節點。適應市場、客戶之變，“節奏是很關鍵的！加快節奏，才可托升整個項目銷售氛圍”。
客戶，精準定位客戶需求，擴大客戶半徑影響力。客戶關注價格，那便為其提供最具性價比的産品。同時，再以大盤的成熟客戶積澱做客戶、區域、城市影響力，搶佔市場份額。“以不變應萬變，專注於此”的模式收效良好。融景城住宅單盤2015年銷售額近16億元。
2016：未來市場
存量、流量、共用
談及2016年的市場走勢，耿劍分析，未來的市場將會是一個存量、流量、共用三者博弈又共生的市場。
鋻於重慶開發與購買皆以“剛改需”為主的市場結構，去存量將是重慶未來市場主要目標，價格之爭也將持續焦灼。同時，今年兩極分化模式將更加明顯。好的更好，核心優勢不明顯的將面臨更為嚴峻的市場考驗。
市場瞬息萬變，“流量”必將是更具生命力的形態。只有當速度、流量和市場變化緊密結合的時候，才可能最大化的造就項目，甚至成就一個區域。
未來的市場亦是共用的市場。共用區域，共謀發展，共榮共生。耿劍透露：“面對挑戰更大、機遇更大的2016，金融街重慶公司也會順勢而為，住宅物業與商業物業兩線並行，銷售型物業與自持運營物業互為助益”。
重慶晚報記者 江婷婷
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