企業競爭拼內功才是關鍵
- 發佈時間：2016-01-07 17:32:12 來源：重慶晚報 責任編輯：羅伯特
瑞安房地産助理總經理徐玉晶
2015：客戶訴求轉變 年齡趨年輕化
瑞安入渝十多年來，截至目前已先後交付6期産品，在此過程中，瑞安的客戶年齡階層也發生了變化。
從最初的雍江苑到雍江翠湖北區，客戶年齡階層從最初的40多歲轉向25-30歲。在此過程中客戶對産品的訴求點也發生了變化。徐玉晶表示，此次雍江翠湖9月底開始取得了驚人的銷售量。以往，客戶購房主要是為了人和街小學的教育配套，如今客戶的購房訴求轉向瑞安品質的認可。
2015：
未來行銷重在客戶數據分析
2015年11月底亮相的新組團瑞安·翠湖天地首推産品是LOFT和SOHO。當時，不少業內人士質疑在今年LOFT和SOHO産品量大、投資價值走低的市場下，瑞安推出該産品是否合適。
翠湖天地卻完全逆轉。據徐玉晶介紹，翠湖天地開售不到1個月，就已經賣掉了6層樓。瑞安本身對客戶數據的分析，使得入住企業天地的公司變成銷售帶動力，成為重要推動力
2016年瑞安行銷的重點也在於客戶數據中心的建立。徐玉晶坦言，面對競爭越發激烈的市場環境，對1-6期老業主數據分析和對來訪、成交客戶等數據分析將成為未來市場銷售的制勝法寶。
2016：去庫存仍是主流
競爭還拼內功
談到2016年市場最大的特點，徐玉晶坦言是去庫存，而瑞安9月底的價格調整正是追隨市場去庫存的主流。
徐玉晶透露，2016年瑞安將放緩節奏，在翠湖天地組團上追求回歸，讓産品實現瑞安十年造城的真實價值。
徐玉晶指出，今年市場競爭越發激烈，拼內功、拼對時代脈搏的把控將成為企業求生的關鍵，2016年的行銷上更多的還是拼産品、拼創新。
重慶晚報記者 史順婷
