年終專稿

　　滄海橫流 群雄逐鹿 再越巔峰

　　嚴查風暴強勁的省城樓市，不知不覺進入到了歲尾年頭。此刻，京津冀協同發展的呼聲漸高，樓市“去庫存”的壓力山大。過去一年間，石家莊樓市的起伏起伏，開發企業的艱難時世，百姓購房的亦步亦趨，網際網路+與房地産+的相互借力又相互糾纏，品質地産與五證齊全房子的一枝獨秀，外地品牌房企與本土企業間“與狼共舞”的激情碰撞，滿城儘是綜合體商業地産遭遇滯銷的“滑鐵盧”，城市區劃調整後樓市“板塊”效應的連續放大。這一切的一切，仿佛一夜之間又都浮現在人們眼前，令人扼腕、讓人糾結、催人奮起、更叫人感嘆。

　　嚴查之下 多盤失語 少盤逆襲

　　回首過去的一年間，省城樓市幾乎在整個年度中都缺少亮點，乏善可陳。除去碧桂園效應，瀚唐旋風，天山九 之戀，星河盛世城的廣場舞步，華潤萬象城城市展廳閃亮登場，寶能中心崛起正定新區，世界之門的世界依然精彩等讓人印象深刻外，省城多家樓盤幾乎同時集體失語：那些五證不全的樓盤為了補證而奔波忙碌，那些停工的樓盤為了復工而費盡週折，那些想打市場擦邊球的項目也不得不暫時收手，致使一些售樓處不是“鐵將軍把門”，就是成為了“相親場”和“拓客”風行的舞臺；一些項目的推廣者更是為市場的低迷所震懾，在宣傳上理念模糊，畏手畏腳，最終只得在被電商、微信的綁架中品嘗苦果。

　　過去的一年間，能夠讓人感到震撼與新鮮的樓盤為數不多。但仍然有像碧桂園這樣的樓盤在推廣上大張旗鼓，在規劃建設上獨樹一幟，在贏得市場與民心上大刀闊斧，取得了首次開盤就狂攬14億的業績；雖説這一樓盤因遠離市中心也頗受詬病，對其未來的前景也眾説紛紜，但畢竟這是今年省城樓盤中少之又少的高開高走中的一個。

　　反觀本土房企，自瀚唐高調冠名汪峰石家莊演唱會後，這一位於東垣遺址古城的項目已經家喻戶曉，也使得項目三期銷售如火如荼，售樓處場景火爆，門庭若市，一房難求。這既與項目的宣傳定位有關，更與宇晨地産紮實做項目，不斷提升樓盤本身的品質、景觀與生活配套緊密相連。

　　特別值得注意的是，在多個樓盤“無語”的時候，天山集團、卓達集團卻未停止前行的步伐。天山集團所屬的天山世界之門、天山九 、天山熙湖、睿博國際、銀河廣場、正定天山熙湖、壹方中心等多個項目卻都相繼亮相，呈現出多點開花之勢；而卓達集團則在文登香水海項目上取得進展外，更是對太陽城項目進行深耕細作，除保持健康養老産業地産的特色外，還為項目引入了北國商城、金棕櫚影城、公交車樞紐等多項設施，從而使整個社區的配套更加完整，社區居民更能安居樂業。

　　區劃更新 板塊延展 呼喚亮點

　　這一年是省城城區規劃實現調整後的第一年。原有的行政格局被打破，新的城區建制正在完善。在這樣的背景下，一方面省城樓市的板塊化呈現得到了進一步放大與延展，不僅正定新區、藁城區、欒城區、鹿泉區與市區的融合更加迅速，而且在橋東區完成歷史使命之後，長安區、裕華區、橋西區、新華區的行政版圖也都有所擴大；另一方面，在城市區劃重新界定之後，一些撤縣為區的板塊之內品質樓盤也漸漸成長。而這方面尤以欒城區的智高常春藤項目為代表。

　　來自日本的後騰隆之也許想到了他終有一天能來到中國，但這位日立電梯（中國）有限公司的副總經理絕想不到他的一次重要行程是來到了省會石家莊的欒城區，他與這一區位上的高品質樓盤智高常春藤項目總經理賈振江在雙方合作將日立電梯引入小區的協議上的鄭重落筆，竟然在不經意間創造了歷史。這是石家莊市撤縣劃區後，欒城區域內一個品相兼具的教育地産項目在為業主安全上所做出的努力，也把這一相對遠離市區的優質項目推到了人們面前。而其獨樹一幟的圖書館型會所，更是把項目與文化教育的結合提升到了一個新的高度。

　　另外，大者別墅推出的國山雅院與中節能健康城的依山而起，構成了鹿泉區樓市新的亮點。前者以弘揚中華傳統文化而著稱，後者則以推廣恒溫、恒氧、恒濕的三恒養生為中心，在霧霾多發的今天，注重室內空氣的品質已成為很多開發商的共識。

　　品牌品質 房地産+漸成主流

　　記者注意到，這一年裏儘管省城整體樓市的發展不盡如人意，但在嚴格規範樓市運營的鐵律之下，在激烈競爭到白熱化的“搶客風潮”中，品牌與品質地産卻依然能在風口浪尖上衝鋒陷陣，笑傲江湖。

　　華潤萬象城憑藉雄厚的資金實力和品牌影響力在省城樓市一展風姿。在8月8日全新亮相的城市展廳裏，記者看到了包括萬象城國際購物中心、華潤大廈超5A甲級寫字樓、華潤公寓等業態在內的高品質綜合體大平臺。

　　這一年房地産+也在整個市場上異軍突起。隨著人們生活水準的提升和需求的改善，越來越多的開發商意識到，過去那種簡單單純賣了房子就一走了之“一錘子買賣”的做法已難再延續，而不斷地從業主需求入手，強化人居區域的小環境建設和無縫隙的週到服務才是“王道”。新源燕府則大膽在小區的環境建設與為業主服務的資源配置上進行探索，既為業主引入了紅墻御醫，提升業主的“健商”指數，又將菲傭服務引入社區。

　　商業地産 增量過猛 商圈重塑

　　記者了解到，近年來石家莊市的商業地産開發已成井噴之勢。在提升城市景觀和增加標誌性建築文化令人耳目一新的同時，也使整個城市商業設施與經營發生著裂變。

　　正是在這種商業格局的裂變之下，城市綜合體建設的與日俱增和商業辦公項目的競相崛起，構成了商業地産項目的龐大集群。有關方面提供的資料顯示，截至10月底，石家莊市商業辦公類用房庫存接近500萬平方米，另外要補辦各種手續的商業地産項目的在建面積也接近500萬平方米。兩項相加全市的商業地産庫存已迫近1000萬平方米。有關專家認為，要消化這樣一個龐大的體量至少需要4到6年的時間。

　　在商業地産面積嚴重過剩的同時，仍然有一些項目因品牌影響大、樓盤品質高、地段優良、定位準確等受到了人們的追捧。這其中尤以華潤萬象城和建華城市廣場更為突出。前者因定位於高端城市綜合體而與先天下形成東西呼應之勢，後者則因雄踞建華商場區域而價值凸顯。不僅贏得了更多購房者的認可，而且加速了省城商圈的重塑。

　　“從實際的發展看，商圈的發展，促進帶動生活圈的形成是歷史的必然。而商業地産建設與商圈構建和生活圈形成的完美結合，才是商業地産和諧發展的關鍵。”中經聯盟秘書長、河北省住宅與房地産業協會商業地産專委會主任陳雲峰這樣説。

　　剛需讓位 改善“稱王” 生機再現

　　隨著國家鼓勵住房消費政策的出臺和二孩政策的推出，人們驚訝地發現，在省城一向以剛需為主的住房消費潮流如今正在為改善性住房的消費需求所取代。由此引發的70、90平方米麵積住宅受歡迎程度降低，而小三室、大三室甚至四室內住宅需求量增加的住房新格局正在顯現。

　　記者注意到，在購買改善型住房的人群中，除了因取消限購釋放出更多購買力外，二孩政策的推出和家庭式養老的回歸，均成為增加改善性住房消費的巨大推手。董先生的妻子剛剛又生了一個女兒，伴隨著這個新生命的呱呱墜地，原來家裏的住房間量一下子就顯得跼踀起來。於是，他們決定趕緊換一套更大點的房子。

　　付先生原來和父母住在兩個小區。兩個小區又都離得比較遠。開始還不覺得怎樣，可當老人年紀漸漸增大，特別是老人有個病什麼的，要照顧老人就很不方便。為了真正解決這個問題，付先生連續幾個週末都是開車看房。最終他選擇了天陽禦瓏灣的一套5室的房子。“這真的是一個大平層結構。這樣就可以和老人一起住了。照顧他們也就更容易一些了。”他如釋重負地這樣説。

　　其實，像董先生和付先生這樣的人還大有人在。“這種改善性需求必將佔據未來住房消費的主導地位。而一旦改善性需求擇機釋放，那麼整個樓市低迷的狀況也必將出現好轉。”市房地産業協會副會長兼秘書長李水源對記者如是説。

　　促銷乏力 推廣趨陳 變革維艱

　　記者注意到，造成當下省城樓市整體銷售不暢的重要原因之一，是一些開發商在移動互聯網的衝擊和行銷觀念的演變之下，對如何做好房地産項目的宣傳推廣失去方向，一些職業經理人在選擇媒介時更是亂了方寸。一方面，面對網路、紙媒、電商、戶外、汽車、大屏、微信等諸多的廣告宣傳形式呼嘯而來，缺少心理準備，沒有事先預案。很大程度上在未深思熟慮的情況下，把樓盤的推廣簡單化。有的項目為了節約資金，單純依靠電商駐場；更有一些項目在推廣上選擇了街頭派單、車後條屏等簡單粗放的投放形式，效果不佳也是必然。

　　更有甚者，一些項目在推廣時只是簡單地把售樓處當成了報告廳、演藝場。以相親、講座、品酒、賣車等為噱頭，吸引人氣。仿佛在“傳統媒體不行了”的喧囂中，只有在過度依賴所謂“拓客”、微信、電商等方法才能將手裏房子賣出去。“其實這是一種非常不可取的做法。有的樓盤所謂的拓客就是在一些活動公司想方設法往售樓處拉人。就像‘人販子’一樣，這種固定的模式造成去這個樓盤是這些人，去另外的樓盤還是這些人。買不買房先不説，先掙了開發商的錢再説。”一位活動公司的經理告訴記者：“現在的所謂拓客基本上是沒什麼效果的，就像油被榨幹一樣。”

　　白駒過隙，歲月匆匆。對於即將過去一年的省城樓市，石家莊市房地産協會副會長兼秘書長李水源會長這樣指出：“房地産對於城市發展的作用不用細數是顯而易見的，但問題也不能忽視：一是各區的均衡發展還欠缺，城市的發展和配套顯得被動；二是商業地産的配建失衡，遠遠超出了大城市所需的每人平均配比；三是目前整個樓市‘去庫存’、‘降房價’的任務還很重。只有做好這兩項工作才能保證房地産行業的健康發展。”