專訪北京蘇寧雲商總經理卞農

　　即將迎來25歲生日的蘇寧，已經成長為網際網路+零售企業的代表。25年來，蘇寧成為中國零售産業發展壯大的歷史見證人、推動者和受益者。

　　雲店開業3小時賣了1000萬

　　蘇寧門店網際網路化引領行業發展

　　在對O2O商業模式的預判中，蘇寧對“網際網路+零售”的理解上走在了行業的前頭。

　　7月底，北京蘇寧真正意義上的網際網路産品——蘇寧易購雲店正式亮相。聯想橋雲店開業當天僅3小時，銷售即突破1000萬。蘇寧易購雲店不再僅僅是傳統意義上的線下電器零售店，而是集協同銷售、體驗、服務、本地化行銷4大功能的“雲店”，是O2O平臺定型的重要組成，更是蘇寧網際網路零售的首要標誌。

　　北京蘇寧雲商總經理卞農表示：“蘇寧雲店嫁接了消費者與用戶更多形式的連接。用戶在這裡不僅可以得到家電、3C、超市、物流、售後等諸多業態的服務，也能體驗最前沿的科技産品虛擬貨架、智慧電視屏商品出樣系統。”另外，蘇寧雲店開設了“餐飲課堂、遊戲體驗區、孕媽講堂、情景樣板間”等體驗區，實現了服務的深化。

　　大數據時代來臨

　　蘇寧打造網際網路零售智慧引擎

　　當很多傳統企業還在網際網路門口徘徊時，蘇寧已任性而堅定地邁出了O2O的步伐。而伴隨大數據時代的來臨，它的優勢也正在進一步凸顯。

　　卞農告訴記者，蘇寧成立大數據中心，就是基於大數據技術，圍繞零售業態去打造“零售智慧引擎”。“從零售業態的模式來看，它一方面連接著消費者，另一方面連接著供應商，所以我們實際上把零售智慧引擎分為三個大的引擎。一個是服務消費者，以用戶為本，以用戶為核心，為用戶提供貼心服務；第二個是服務供應商，即分析消費者感興趣的産品以採定銷；第三個就是服務市場、運營分析。”

　　卞農表示，蘇寧據此針對自己的核心優勢進行超前規劃，提升核心競爭能力，利用數據挖掘的技術，從數據中提煉資訊，從而指導整個運營的生産決策，讓蘇寧走在技術前端，擁有清晰可見的未來。

　　把特色農産品送上百姓餐桌

　　蘇寧探索農村電商新路徑

　　隨著網際網路+熱潮席捲各行各業，農業發展、農産品銷售也站在了時代“新風口”。近日，蘇寧易購中華特色館·江蘇館以“省級館”的身份正式上線，包括陽澄湖大閘蟹、蘇北有機大米、高郵鹹鴨蛋等特色農産品將“抱團”在蘇寧易購上線銷售。

　　這只是蘇寧探索“網際網路+農村電商”的冰山一角。今年以來，蘇寧聯合廣東、雲南、湖南、甘肅等多個省份的地方特色商家、老字號品牌共同建設的地方特色專業市場，通過自身O2O雙線模式、深入農村的物流優勢以及後臺大數據能力，紮根農村，服務農村，探索出農村電商的新路徑。

　　“農村電商是未來農村經濟發展的重點方向之一。經過六年時間，蘇寧鍛造出商品、物流、O2O服務等網際網路零售的核心能力，這些能力要向農業輸出，打造‘網際網路+農業’發展的新模式。”卞農説，“蘇寧易購中華特色館，就是蘇寧將網際網路零售能力向農業輸出的代表性産品。”

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　　蘇寧啟動跨年促銷

　　北京蘇寧雲商總經理卞農近日透露，12月26日是蘇寧創立25週年的慶典日。作為歲末最重要的促銷節點，蘇寧將攜手近千家供應商，在12月24日啟動聖誕跨年促銷大戰。

　　目前，蘇寧大採購平臺已完成全部貨源的儲備，在本次採購備貨中，各大品牌最暢銷的機型佔比高達80%，其中3C及生活家電類産品佔比高達70%，在12月24日至26日、12月30日至2016年1月4日兩個階段，蘇寧將聯合全球百家一線品牌、三大銀行共同推出超低折扣、三零分期、節能補貼、供應商聯合讓利等多重讓利舉措，預計下拉市場均價20%以上，力保優惠一步到位。

　　本版撰文

　　北京晨報記者 劉映花