普洱市農業局局長岩甾

　　當今，大數據、大流通、網際網路已成為農産品行銷發展的趨勢，也是未來農産品行銷必須堅持的方向，特別是國家層面發佈了《關於加快發展農村電子商務的指導意見》以後，更多的工商資本將涌入農業電商領域，為特色現代農業注入了更大活力，為農業增效和農民增收，提供了廣闊的空間和渠道。

　　傳統農産品行銷活動貫穿于農産品生産、加工、流通、交易四大部分。目前，普洱市農業産業化水準較低，農産品雷同化嚴重，基層群眾缺乏對農産品深加工的認識，流通渠道呈現“兩頭小，中間大”的不平衡性，“買難、賣難”的現象同時存在。即對農戶而言農産品“賣難”現象突出，而對城市居民而言則農産品價格居高不下，産銷對接不通暢，有些縣區就相當突出，廣大居民仍然用計劃經濟的觀念來看待産品價格的變化波動，大家沒有充分認識到物價的波動變化是由市場供求決定的。沒有品牌的産品，回報率低，産品價值難以實現，有品牌的産品價格就高，供不應求。

　　縱觀傳統農産品行銷，存在以下四個特點：一是企業、農戶行銷觀念意識淡薄，行銷組織化程度較低。二是産業化、集約化程度低，缺乏品牌化、規模化的生産方式和手段。三是農産品流通環節過多，流通半徑過小，銷售渠道單一，成本高、效益低。四是市場資訊閉塞，對市場的分析、處理能力差，對外界的情況不了解。

　　隨著普洱高原特色現代農業産業迅速發展，農産品産量的大幅增加，首要解決的問題就是銷售的問題。普洱市狠抓農業生産方式和行銷模式的轉變，有力推動農業物聯網和農村電商的發展，使普洱特色産品知名度不斷提升，得到廣大消費者的認可，為普洱從農業大市向農業強市邁進打下堅實基礎。目前，全市農業龍頭企業已達205個；農民專業合作社達2957個，成員總數6.4萬人；已建成各種畜禽規模養殖場、養殖大戶1591個；8個莊園已通過省級立項建設；累計“三品”認證企業57家、産品175個。龍生公司、愛伲集團、西盟佤山部落、普洱市農民專業合作社聯合會等30余家企業和合作社已發展農産品電子商務，2014年度累計銷售額達8553.58萬元，今年銷售額超億元。

　　普洱下一步將借助“網際網路+”的行銷方式，加大對龍頭企業、專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體的培訓工作，提升農民群眾對“網際網路+”知識的認識，加強對電子商務行銷工作的指導。依託中國優農協會建立普洱市農産品信任系統平臺，加快構建農産品品質安全體系，實現農産品“從田間到餐桌、種子到筷子”全過程可追溯。積極配合商務局完善農村電子商務配送及綜合服務網路，配合質監等部門解決産品標準化、區域品牌化、物流標準化等標準的制定和認證工作。開展電子商務進農村綜合示範，支援新型農業經營主體和農産品、農資批發市場對接電商平臺，在普洱市篩選推薦出100家生産經營主體，向全國消費者推介普洱特色農産品。開展生鮮農産品和農業生産資料電子商務試點，促進農業大宗商品電子商務發展。加大農産品資訊發佈力度，整合網際網路資源，加強普洱綠色、生態、有機特色農産品的推介，讓世界共用普洱綠色的芬芳。建立“網際網路+”聯席會議制度，統籌協調解決“網際網路+”工作出現的新情況新問題，為全市特色農産品網路行銷的快捷有序健康發展提供優質服務。