價格跳水+無人問津!普洱茶滯銷背後究竟有何原因?

　　導讀:茶葉,可以説是消費市場需求狀態的一個符號。四月上旬,記者曾對普洱春茶的采收和銷售情況進行了採訪,從多個市場中都傳出了銷售不佳價格走低的聲音,有的茶商甚至以打折來促銷。半年的時間過去了,眼下又到了普洱秋茶上市的時候,現在的市場情況又如何呢?　

　　南糯山茶葉滯銷,價格跳水、無人問津,茶農一籌莫展。

　　剛吃過飯,格地背起自家種的茶葉出門了。今年行情不好,家裏一半的茶葉到現在仍舊沒有賣出去,出門前丈夫戈三又囑咐再三,價格便宜些也要賣掉。

　　雲南省動海縣格朗和鄉石頭寨茶農格地:老闆,老闆在家嗎?老闆,我的茶葉很好的,你看看吧。

　　雲南動海縣格朗和香石頭寨茶農老伍:現在我也拿不準,這個價錢,現在市場不好。

　　收茶的老闆是寨子裏有名的能人老伍。每年村裏有一半的茶農靠他把茶葉銷出去。但是今天,老伍一見格地背著茶進門,臉色就顯得很為難。　

面對格地的一袋子茶葉,收茶的老伍也面露難色。

　　格地:你就給到160元吧。

　　格地也知道今年茶葉不好賣,相比去年的200元一公斤的價格,她開口便自降了40元,但老伍卻還是不願意收。

　　一番軟磨硬泡過後,老伍勉強收了這一袋茶葉。格地拿著錢走了,可老伍開始擔心起來,怕別的村民陸續也把茶葉拿來。

　　老伍:比2013年,現在差不多跌了一半了。

　　滿屋子收上來的茶葉壓了老伍足足一百多萬元,這次連他這個茶農眼中的能人也沒了辦法。以往,老伍每年負責銷售80多噸茶葉,可現在,全村至少還有近30噸茶葉沒有賣出去,如果鄉親們都來找他,老伍也沒錢繼續再收了。

滿屋子收上來的茶葉壓了老伍足足一百多萬元。

　　老伍:如果是能賣150,我可以不賺錢,我幫這些　老百姓　能賣出去。我賺一點面子也是夠的了,我就這麼想。

　　格地家住在雲南西雙版納動海縣的南糯山。村民們世世代代靠種植普洱茶為生。前幾年,普洱茶價格暴漲,從十幾塊錢一直飆升到四五百元。這給村裏一下子帶來了巨大的財富。

　　格地:市場好天天都有人來家裏收茶葉。

　　2012年正是普洱茶暴漲的年頭,茶葉的行情非常好。

　　雲南省動海縣格朗和鄉石頭寨茶農戈三:因為那個春茶的時候茶葉比較多,所以我們兩個人忙不過來的時候就請工,給他們把茶葉摘下來,摘下來之後我們自己拿回來自己打工,往下到11、12點鐘還要加工。

　　可就在格地全家打算大幹一場時,2014年,一直很搶手的普洱茶價格突然開始下跌,四五百元一斤的春茶降到了三百多元,而今年的行情更是糟糕。

　　格地家今年總共炒了400公斤毛茶,現在還有一半沒賣出去,價格降了近三分之一也無人問津。看著堆在家裏一包包的茶葉,夫妻倆發起了愁。

格地家堆了兩百公斤左右的毛茶賣不出去。

　　格地的女兒思娥在縣裏的一家茶葉店做銷售,格地從不把自家的茶葉拿去讓女兒幫著賣,因為她知道,女兒的日子也很難。她所在的茶葉店生意跟去年相比,冷清了不少。

　　格地女兒思娥:茶葉現在行情差,就是茶葉也賣不出去,就各個茶商存的貨都比較多,所以他們也説不好賣就是這樣子。

　　與門前車水馬龍的景象相比,茶葉店卻很少有人前來光顧,思娥在門口漫無目的地踱著步,期盼著能有人來店裏坐一坐。

與門前車水馬龍的景象相比,茶葉店卻很少有人前來光顧。

　　老伍在第二天一大早,開車直奔縣裏的茶廠收購點想辦法了。他心裏多少有些忐忑。

　　老伍:差不多儘量把這些茶葉一百五(公斤)就幫我銷一點吧,我不説完全,儘量幫忙吧。

　　採購經理:最好我們是先開一下湯,其他寨子的茶葉跟你對比一下。

　　就在老伍向茶廠採購經理推銷村裏的茶葉時,身邊悄無聲息地坐下了另一位前來賣茶的同行。來了競爭對手,老伍有些緊張。

　　採購經理慢慢品嘗帶來的樣品,身後的兩人一言不發,只聽見茶碗之間輕微的碰撞聲,氣氛有些尷尬。

　　茶業公司採購經理:應該是在每公斤一百塊左右。這些呢,也是,這個是九月份的茶,谷花茶,這個給到四十五到五十,這個區間。

　　這個價格比老伍的預期低得太多,但他一句話也沒説,在茶葉行情低迷的時候,茶廠不可能按照村民預想的價格收茶。眼下最關鍵的是能不能把村裏的茶葉全部賣掉。　

採購經理開出的價比預期低得太多,但眼下最關鍵的是把茶葉賣掉。

　　茶廠答應全收,雖然價格被壓得很低,但茶葉能賣出去了,老伍的心總算放下了不少。這麼低的價格他現在不能做主,要等回去跟鄉親們商量好再做決定。

　　老伍:我們就是靠這個茶葉的。所以這個茶葉不賣不行的,我們老百姓是經濟基礎靠茶葉,不賣就什麼都沒有了,所以價格低一點也是要賣。

　　老班章遭遇滯銷,茶農不採茶;高端茶葉銷量低迷,市場面臨巨大調整!

　　位於動海縣布朗山的老班章村,一直是普洱茶價格的領跑者,由於味道獨特、品質上乘,這裡的普洱茶價格以往最高的時候能賣到每公斤七八千元。

　　雲南省動海縣布朗山鄉老班章村茶農查培:像我們家的話,今年的話就賣了3500,4000左右這樣子,然後3000多左右。

　　和去年的六七千元一公斤的價格相比,今年老班章的價格跌了近30%。查培家裏還剩一半的春茶沒有賣掉。

　　查培:我們家存貨基本上有20箱,就是説剩了200公斤左右。

　　以往到這個時間,春茶早已經被搶購一空。和曾經火爆搶購的場景相比,今年的老班章村冷清了不少。不過查培每天還是要坐在自家的茶店裏等待著客人。

　　查培一天要重復很多次洗茶、泡茶的工作。讓客人品嘗老班章茶葉獨特的味道,希望勾起客人購買這種價格昂貴的茶葉的慾望。可這在一兩年前,根本不需要。　

查培每天都要重復多次洗茶、泡茶的工作希望勾起客人購買的慾望。

　　查培:那時候我們根本就沒有這個時間去泡茶。然後很多人,那時候都是在

　　競爭,很多客戶都,一進來就是買你家的茶。

　　看到行情不好,查培家索性夏、秋兩季茶葉連採都沒採。

　　查培:採的話又要花人工,又要花錢,然後又要花費,但是這個茶葉又賣不出去,所以就我們就沒採。

　　與查培家不同,老班章村的李開華正在茶園裏採最後一波秋茶。

老班章村的李開華正在茶園裏採最後一波秋茶。

　　由於和縣裏的陳升茶廠簽了合同,雖然市場不景氣,但是李開華家每天採下來的鮮葉都可以送到茶廠賣掉,他今年總共採了3000公斤鮮葉。

　　雖然今年行情不好,可簽過合同的茶農們卻沒有受到影響。

　　雲南省動海縣布朗山鄉老班章村茶農李開華:收購價格,鮮葉價,跟去年的價格是一樣的,我們廠裏面是,也就是春茶是750一公斤,秋茶我們交給他500多元。

　　按照四公斤鮮葉出一公斤毛茶計算,賣給茶廠的茶農每公斤毛茶收入在3000元左右,比自己銷售的村民價格低了20%左右。但普洱茶價格起起伏伏,變化很大,尤其是經過2007年普洱茶暴跌的村民們,很多都選擇了這種保險的方式,並且他們只需要把鮮葉送到廠裏即可,不用再費時加工。

　　很多村民選擇把鮮葉送到廠裏即可,不用再費時加工。

　　按照收購價格計算,李開華家的40畝茶園,全部交到廠裏一年能有140萬元收入,相當可觀。這幾年,靠著老班章村的茶葉,村民們的日子也紅火了很多。

　　記者:您家的房子大概有多大面積?

　　李開華:上下兩層是600多,608平米。

　　放眼望去,在這個曾經名不見經傳的偏遠山村,各式各樣造型漂亮的大房子隨處可見。不光如此,家家都要買上一輛越野車一輛皮卡車,僅一個小小的老班章村就有300多輛汽車。

名不經傳的老班章村,隨處可見各式各樣造型漂亮的大房子。

　　帶著採了一天的鮮葉,李開華騎摩托車來到了山上的陳升茶葉廠。經過茶廠工作人員的篩選檢查,李開華送來的秋茶鮮葉被評為一級,收購價格每公斤550元,重量14.3公斤。記者簡單算了一下,李開華家一天採14公斤鮮葉,收入就高達7800元。

　　動海陳升茶業有限公司的副總經理唐海濱告訴記者,每年的收購價格一般都是根據上一年度制定好的,今年雖然市場不景氣,茶廠也得照去年的價格收購。

　　動海陳升茶業有限公司的副總經理唐海濱:即使在今年也好,還是明年市場行情,如果即使有調整的範圍,雖然有空間,但是這個空間也應該不是特別大。

　　和茶農們簽合同,按協議好的價格收購茶葉,不僅是在行情低迷、價格下跌時給茶農們一個保護,幫他們抵抗風險。在市場火爆的時候,還能起到抑制價格上漲的作用。那麼作為陳升茶廠,在普洱茶日漸趨冷的狀態下,運作狀況如何呢?

　　動海陳升茶業有限公司董事陳植濱:對於資金的佔用還是會比較重一些,因為它回籠還是慢了一點。但是我覺得現在市場真的是打開了,因為我們對前景還是看好,整個市場的反饋,包括我們自己企業的庫存還是可以的。

　　在普洱茶行業摸爬滾打十幾年的陳植濱告訴記者,這一次普洱茶價格下跌是大家早有預感的。2008年普洱茶經過嚴重暴跌後,這幾年價格開始復蘇、穩步增長。　

2008年普洱茶經過嚴重暴跌後,這幾年價格開始復蘇、穩步增長。

　　陳植濱:這一個峰巒一直就蔓延到2014年,就畢竟還是沒有停頓過的一個上漲吧,所以可能一下子市場也有點接受不了吧。

　　陳植濱坦言,眼下,普洱茶價格裏的泡沫依然存在,明年仍然有下跌的空間。陳升茶廠也在做著一些相應的準備。

　　陳植濱:從産品的規格上我們是做了一些調整的,這個是傳統357(克)的一個餅,然後這個是我們今年做的196克的一套裝的一個産品。然後裏面分別還有七個産品的一個小規格的。

　　記者:那這兩個價格上也有差異嗎?

　　陳植濱:那價格肯定會便宜很多。

　　遠在兩千公里外的北京一直是普洱茶消費的主戰場。那麼今年,普洱茶的終

　　端銷售情況又如何呢?

　　馬連道普洱茶經銷商蔡錦兒:上半年跟去年對比,可能衰落在50%-60%,特別這個下半年,就大概7月份開始了,這下半年來,可能跟2013年2012年那幾年對比來講,可能會衰落在80%左右。

　　老蔡告訴記者,如今往來進出的客人,大部分是回頭客、老朋友,以禮品茶為代表的高端茶葉銷量低迷。老蔡和許多行內人一樣,早已預測到了這次普洱茶的下跌。但沒想到來得這麼兇猛。

北京馬連道以禮品茶為代表的高端茶葉銷量低迷。

　　蔡錦兒:以前經常這條街都會堵死,特別到禮拜六、禮拜天,從去年上半年開始,那就減少減少。到今年就特別厲害,幾乎都沒什麼人,很少很少。

　　如今街道兩旁的車依然川流不息,但真正停下來買茶葉的人卻少之又少。老蔡也準備把自己北京、天津兩地的茶店調整調整,以應對已經到來的市場寒冬。

　　半小時觀察:價值回歸正當時

　　從産地到市場,普洱茶市場的蕭條已是不爭的事實。甚至連曾經被市場熱捧的古樹茶,也同樣今非昔比。其實普洱茶價格走低,有其深層次的原因。從2006年以來,市場上就不斷傳出天價普洱茶的故事。每公斤八千、一萬、甚至兩萬的普洱茶,常常令人目瞪口呆。這其中不乏炒家的幕後推動。天價茶推高了市場預期,也放大了市場需求。從2010年開始,普洱茶的供給每年都在不斷增加,到2014年,雲南全省普洱茶的總産量達到了創紀錄的11.4萬噸,比上年增長近18%。而到了2015年,供應增長與需求增長的差距不斷拉大,加上消費市場越來越理性化,最終讓普洱茶的價格出現了回歸。從長遠來看,這樣的價格回歸,對於産業的可持續健康發展,具有很積極的作用。