電商與傳統仲介從線上鬥到線下，合夥人制度高傭吸引經紀

　　房地産仲介行業今年風起雲湧，網際網路電商短時間內佔據網簽成交前列位置，以低傭搶佔市場份額。時至年底，戰火從線上燒到線下，除了網際網路電商“惡鬥”傳統仲介業，近期國內有仲介公司推出類似優步、滴滴等地産仲介加盟的合夥人平臺，企圖複製優步和滴滴的經營模式。據記者了解，大仲介和網際網路電商爭搶經紀的競爭加劇，中小房地産仲介公司也推出“合夥人”制度，希望用高傭的模式留住經紀人。

　　文/圖：廣州日報記者 李鳳荷

　　房地産仲介行業今年風起雲湧，網際網路電商短時間內佔據網簽成交前列位置，以低傭搶佔市場份額。不過，時至年底，戰火從線上燒到線下，搜房網于11月初開始佈局線下體驗店，北京、上海、珠海、昆明等各大中城市已開設多家體驗店，深圳搜房網首家線下體驗店于11月底開張。廣州搜房網二手房公司總經理謝凎告訴記者，廣州搜房也計劃開設線下體驗店，預計將開50家左右，每個店面面積100平方米左右，以臨街鋪為主。

　　對於搜房推出體驗店，廣東中原項目部總經理黃韜認為，體驗店是廣告宣傳的噱頭而已，對購房者來説意義不大。有業內人士認為，電商扎堆搶奪線下資源，將加速實體店的洗牌。至於合夥人制度，廣州市房地産仲介協會會長廖俊平認為，地産合夥人在歐美已非常成熟，但中國與歐美國情不一樣，不具有可比性。黃韜也認為目前仲介競爭在於“低傭”，合夥人制的高佣金未必能維持得住，況且內地社會個人信用度不高，購房者寧願信公司不信個人，合夥人制道路不好走。謝凎則認為，要在地産行業複製優步或滴滴，合夥人制必須有一個強有力的平臺才具備條件。

　　電商線下開實體店

　　不為成交只為廣告

　　走輕資産經營之路的搜房這回也走回傳統仲介公司的老路——開門店。廣州搜房謝凎表示，他們打算布店50間，以臨街鋪為主，每間店100平方米左右，配有幾名銷售服務，主要作為廣告宣傳展示之用。雖然50家店會加重公司營運的成本，謝凎認為廣州搜房目前每月廣告支出過百萬，從中騰出部分來開門店，一來可收廣告宣傳之效，二來可以延長各區電商中心的服務半徑。

　　搜房網總裁莫天全日前接受媒體採訪時也表示，未來房産O2O的打法，完全輕資産運營是行不通的。他認為：“門店會越來越成為仲介業務的補充，但不會消失。搜房自營仲介業務也會設立以地鐵站為中心的交易中心。”

　　廣東中原黃韜則認為房産電商開設線下體驗店，噱頭大於實際。一手房開發商設置樣板房和銷售中心，幾間板房即可展示一個樓盤的戶型，然而每個片區所包括的房屋非常多，戶型林林總總，而且二手房業務不在於展示，而是要提供真材實料的諮詢與“實打實”的服務。體驗店只是個花架子，難以收到實效。

　　據記者了解，目前廣州市三大行門店數量在240~300間左右，受到二手房電商衝擊，中小型仲介行大幅萎縮，以搜房50間體驗店的規模，在廣州市可以排上第二梯隊。以100平方米的商鋪來算，月租至少要2萬元，50家店一個月的月租就要過百萬。

　　地産“優步”可能性不大 佣金戰燒錢或難以為繼

　　國內近期有企業推出獨立經紀人平臺，這種類似滴滴和優步的眾包模式，有評論認為將實現對行業舊格局的顛覆與超越。據了解，獨立經紀人在歐美已經發展多年且是非常成熟的仲介模式。在該模式下，經紀人有了完全不同的工作方式，比如，獨立經紀人和公司之間不再是雇傭關係，而是合作關係；經紀人擁有自由空間，不需要坐班，有獨立的資源網路和客戶群；獨立經紀人擁有高額度佣金提成比，是一種自己創業當老闆的模式。據記者了解，花都和增城已有公司採取類似于獨立經紀人的合夥人制度，老闆和經紀之間關係鬆散，個人成交佣金最高可達80%。有行業人士表示，這種高傭提成，無疑是變相鼓勵經紀帶單加盟。

　　對於這個動向，行業人士均不太看好。廣州市房地産仲介協會會長廖俊平認為，美國和中國情況不一樣，兩者不具有可比性。搜房謝凎也認為，獨立經紀人適合於發展多年且成熟的市場，對於目前國內那麼高的成交量和流動量來説，不太合適。而且，如果要打造一個類似優步或滴滴的地産仲介平臺，該平臺必須非常強有力才行。

　　廣東中原黃韜則認為，類似滴滴或優步的地産仲介平臺可能只是某些網際網路企業的融資口號而已，目前電商與傳統仲介展開的競爭主要集中在佣金上。網際網路電商收0.5%或1%佣金，傳統仲介行業收傭率在2%左右，傳統仲介業近年已大幅提高經紀的佣金分成，達到30%~45%，故此，傳統房地産仲介公司的一單交易，經紀個人可以拿到最高0.9%的佣金，網際網路電商收傭不到1%，維持公司正常營運還要給經紀佣金獎勵，由此可見公司收低傭或是給予個人高佣金，都是燒錢行為，持續發展或難以為繼。