■本報記者 唐燁 劉錕

　　“今年全年電商銷售額將比去年增長70%以上，明年在電商上的投入肯定還要加大。”説起電商業務，上海三槍（集團）有限公司副總經理倪國華頗為興奮。今年僅“雙11”一天，三槍在天貓上就創造了7518萬元的銷售額，幾乎是去年的兩倍。

　　全力往線上走，線下再跟進

　　三槍是很多上海人熟悉的老牌子，“三根槍一個盾”的標誌深入人心。不過，新一代消費者對三槍品牌就沒有那麼認同，在他們眼裏，老品牌肯定“渠道單一、産品簡單、店面老土”。

　　其實，三槍早就轉型了，這個78年的老品牌正以“逆襲”姿態直面網際網路的挑戰。

　　依託實體生産優勢，全力往“線上”走，是三槍“逆襲”的重要佈局。

　　記者在位於製造局路的三槍集團總部看到，40多人組成的電商部佔據著很大一塊辦公區域。“今年‘雙11’前整整一週，這裡每晚燈火通明，全員挑燈夜戰。”相關負責人告訴記者，去年“雙11”，三槍的天貓旗艦店創下了單日4000萬元的銷售額。今年“雙11”，三槍更是不惜重金推廣品牌：早早定下天貓首頁最好的推廣位，還在“天貓雙11狂歡夜”晚會上首次投放廣告。位於上海康橋的三槍工廠，更是騰出了一半的區域，將其改建成物流中心，全國各地消費者網購的三槍産品都是從這裡“出發”。

　　線上站穩，線下跟進。時髦的打底褲、打底衫，可以外穿的Polo衫、沙灘褲，實用的家居服，帶著流行元素的休閒外套，顏色亮麗的兒童內衣，還有設計感很強的女士文胸，“從布料到成衣設計，這裡每天有5款新品誕生，也確保了線上産品的新鮮度。”三槍集團常務副總經理曹春祥説。

　　逆襲之舉還著眼于未來。早在10年之前，三槍就拿下了迪士尼品牌兒童內衣的代理權，就是為留住並培育下一代消費者。“三槍迪士尼兒童內衣銷售額，年均增幅超過35%，為三槍貢獻了穩定的收益。在此基礎上，三槍又自創兒童品牌‘迪茨’，經過幾年發展，在市場上也有了一定知名度。”倪國華説。

　　實體店都收縮，三槍卻擴張

　　在銷售端，三槍同樣求“變”。過去，專賣店店面小、擺貨少，內部設計跟不上潮流變化。今年年初，在三槍的牽頭下，上海紡織（集團）有限公司旗下的三大老品牌——三槍、民光和海螺，組團擴展外地市場，在濟南、鄭州、西安、合肥等地開出了7家“上海紡織品牌生活館”。以往，三槍專賣店的面積最大不會超過70平方米；這次，上海紡織品牌生活館的單店面積都在300平方米以上。“面積大了，可以擺放的産品多了，店面的設計感也出來了。”有不少年輕消費者反映，“步入生活館，有點進了優衣庫的感覺。”

　　如今，實體店都選擇收縮，為何三槍敢於擴張？曹春祥自有一筆賬。過去，三槍專賣店因為面積小，品類相對較少，吸引客流能力弱，單次消費額不高；現在，店開大了，租金雖然增加了，可陳設的品類增多了，客單價大幅提高。以“上海紡織品牌生活館”昆明店為例，每平方米創造的銷售額是原來的3倍以上。

　　嘗到甜頭後，三槍明年打算開更多的大店，並探索自主運營模式。

　　一系列變化直接體現在銷售額上。在今年整個實體經濟遭遇較大下行壓力的背景下，三槍全年銷售額有望保持兩位數增長，讓同行都頗為羨慕。