近日，樂山市商業銀行（下稱“樂山商行”）甘孜分行獲批籌建，預計明年開業。開業後，樂山商行異地分行將達到8家，其服務範圍除樂山外，還覆蓋了眉山、成都、自貢、資陽等地，成為省內城商行中異地分行開設最多、分佈最廣的機構。

　　以總行為“一身”，以異地分行、村鎮銀行為“兩翼”，目前，樂山商行“一身兩翼”戰略佈局已基本成型，並走出了一條“以專為特色”的差異化發展道路。

　　□劉宗明 本報記者 盧薇

　　創新舉措 滿足小微融資需求

　　今年，不少小微企業都感受到了“寒冬”，訂單減少、成本上升、資金鏈驟然收緊。

　　“對於符合國家産業政策、信貸政策並講誠信的企業，我們絕不抽貸、壓貸、惜貸和提前收貸。”樂山商行行長楊志敏介紹，在經濟下行壓力下，樂山商行採取了多項舉措助區域經濟穩增長，與困難企業共進退，幫助小微企業打響“生存突圍戰”。

　　樂山商行形成了包括小微金融業務的組織管理及保障、專營服務機構、産品創新機制、行銷推廣渠道建設、風險控制技術五大要素在內的小微金融服務基礎平臺，有效滿足小微企業短、頻、快、急的融資需求。

　　針對不同客戶群體需求，樂山商行還打造了諸多個性化産品和服務：與成都國色天鄉童話世界共同設計推出名為“樂天卡”的聯名卡；各大網點都可為特殊群體提供手語服務；可為客戶一對一定制印有肖像或蘊含香味的專屬銀行卡；實施“個人業務零收費”；為小微企業和個人定制靈活的貸款産品……

　　錯位發展 形成“一行一品牌”

　　“四川不缺大銀行，缺的是錯位競爭的特色銀行。”楊志敏一語中的。

　　樂山商行明確提出建設“具有鮮明特色的區域性銀行”發展願景，到2017年，欲構建以成都為中心的10個以上分行架構，打造成“百億資本”、“千億規模”的現代一流城商行。

　　該行“以專為特色”，成立了泡菜、汽車、微貸、科技、白領等10余家特色專營機構，為相關行業和人群提供專業化服務，“將細分行業金融服務做深、做透，形成‘一行一品牌’、‘一行一特色’。”樂山商行相關負責人介紹。

　　以設在樂山商行眉山分行的“泡菜支行”為例，該支行定位於服務當地特色泡菜産業，專職向泡菜産業鏈上不同規模、不同梯隊的企業和個人量身定制所有金融服務。支行與當地食品商會合作，按梯隊分類管理客戶，並分別採用擔保抵押貸款、聯保貸款、信用貸款的方式給予信貸支援，讓過去因為缺乏抵押物而無法融資的中小泡菜企業主和農戶有了融資“綠色通道”。為了更加深入了解這一專業行業，更好地服務行業內客戶，該支行客戶經理甚至人手一本《醬腌菜泡菜製造技術》。

　　經過18年發展，樂山商行資本實力、機構數量和綜合競爭力均走在全省城商行前列。截至第三季度末，全行資産規模達680億元，各項存款餘額370億元，各項貸款餘額210億元；註冊資本18.19億元，營業網點近90家。

　　◎記者手記

　　樂山商行的實踐説明，與其面面俱到，不如術業專攻。

　　與大銀行相比，中小城市商業銀行最大的優勢是一級獨立法人機構，決策鏈條短、機制相對靈活。如果針對一些具有優勢或發展潛力的細分市場和行業進行深入挖掘，建立專業性機構和産品，有利於中小城商行因地制宜、揚長避短，形成核心競爭力，最終走出一條差異化、特色化、精細化的金融服務之路。