你會寫一則動人的賣房微信嗎？“朋友圈”促成交易光拼顏值還不夠

　　最近，記者在朋友圈看到一則非常“有才”的賣房微信，從微信的圖片編排以及文字可以看得出，發帖的主人對房子發自心底的喜愛。記者轉發這則微信給住在同一樓盤的朋友，朋友們都説這則賣房微信要保留，以後改改價格就可以再用。隨著朋友圈功能越來越強大，像這位帖主一樣喜歡在朋友圈放盤的人越來越多。但是隨著有報道説“五成微商退市”，整天用廣告轟炸朋友圈的人容易被遮罩掉，何況是偶然放盤的業主，真的能利用朋友圈實現房地産租售嗎？

　　為此記者採訪了一位在朋友圈放盤出租房屋的業主，她表示，在朋友圈出租房屋的確不如在仲介那裏那麼快，不過出於個人偏好，她還是寧願在朋友圈放盤。

　　廣東中原項目部總經理黃韜表示，目前在朋友圈自行放盤的業主並不多，即使有成交，實屬偶然性。對於有緊急資金用度需求的業主來説，尋找合資格的仲介進行成交，是最靠譜的做法。對於租盤業主來説，成交早幾個月就意味著早獲得幾個月的租金，他建議租盤業主選擇仲介放盤為佳。

　　仲介人士也看中朋友圈發廣告圖文的作用，中原地産華苑大廈分行經理莫建國表示，他朋友圈已加了三四百個業主的微信，曾經試過有一次在朋友圈發放盤資訊，兩天即成交。

　　在老城區從事地産代理多年的中原地産小北路分行高級營業經理李勤海則表示，買家中大約有50%願意加仲介的微信，這些都是有短期明確購房需求的人士。天河區業主可能比較“潮”，容易接受微信放盤，而老城區的業主願意加仲介微信的人士不多，即使加了也會加上遮罩限制。

　　本專題文/圖：廣州日報記者李鳳荷

　　業主：我為什麼選擇朋友圈放盤？

　　信熟人 成交慢點也願意

　　業主叢小姐在天河城附近有一套樓梯樓兩房單位，她今年10月在微信進行放盤求租客，記者最近聯繫叢小姐，她告訴記者，在朋友圈發了一個多月都未能成功出租，後來有一個仲介來找她，用低於市價20%的租金承租3年，合同訂明房屋可轉租，她無奈之下只好把房屋出租給仲介。

　　叢小姐在房屋放租時，一位仲介公司高層就告訴她，直接放仲介門店效果更好，天河城附近的房子容易出租。不過叢小姐依然選擇在朋友圈發文求租客，還聲明“成功介紹租客的朋友，可獲微信紅包”。她告訴記者，這套房子今年4月收樓，原本是她一個朋友的房子，她們兩人也是“手拉手”進行自助交易的。

　　房子買下來以後，當時她也在朋友圈發文求租，幾天就由一個朋友介紹的租客承租下來，租客斯文乾淨，租價很好，月租給到3800元。可惜租客住了半年後，決定到東莞發展，於是她不得不重新找租客。叢小姐分析道，可能年初房子比較好租，時近年底，租客較少搬家，南下找工作的外地人也不多，所以在朋友圈發文也沒有出租成功。

　　記者認識叢小姐七八年，發現她的確是個“朋友圈達人”。她之前賣過廣州大道南翠馨華庭一套單位，也是通過朋友介紹的買家成交。她告訴記者，翠馨華庭是小複式單位，她在裝修上下了很多工夫，因此希望有緣人能夠愛護這套房子，所以她選擇朋友介紹，而不放仲介門店。後來她在珠江新城的新城海濱花園住了幾年，也是通過朋友介紹找到的房子，住下來幾年跟房東都成了好朋友。她相信朋友間信任的力量，因此逐漸嘗試放棄到仲介門店找房子或放盤的習慣。

　　仲介：有人用微信推盤“零”成交

　　碰巧有需求也會兩天即成交

　　中原地産李勤海告訴記者，他近年來經常在微信推盤，一二手聯動的新盤和二手筍盤也有發過，但直接成交的案例為零。

　　相比李勤海的“零”成交，中原地産莫建國則幸運得多。他告訴記者，使用微信幾年來，他陸陸續續加了三四百個業主的微信，這些業主都是以前經他成交或者在看房中認識互相留電話的客戶，每次他收到筍價房源，都第一時間在朋友圈發文，經微信朋友圈發文成交的個案有幾個，其中一個兩天即成交。他回憶道，今年年初他收到華苑大廈一套120多平方米的四房單位放盤，業主因為賣一買一，賣得較急，放盤價是250萬元。當時一個華苑大廈的業主隨即聯繫他，説他的一個朋友想買。這位業主本身就是通過莫建國購入該房屋的，朋友經常過來這裡玩，對小區非常熟悉。第二天，業主的朋友前來看房，第三天這位朋友帶著家人來看房，隨即簽約，前後只過了兩天而已。

　　什麼樣的盤源

　　容易在朋友圈成交？

　　記者把上文提到的“有才”賣房微信的房源以及叢小姐在天河城周邊的租盤發給仲介人士分析了一下。中原地産李勤海告訴記者，“有才”微信所放盤的小區在小北片區，是樓齡最新的二手電梯樓，帶小北路小學學位，一直是自住學位房客戶的心水置業選擇。從其價格來看，屬於中等偏高的價位。這個樓盤今年出證以來，至今成交七八套單位中，大中小戶型都有，140多平方米成交價在4.2萬元/m2，總價接近600萬元；45平方米的小戶型單價在4.5萬元/m2左右；89平方米兩房總價在350萬~390萬元。而困擾新樓盤成交的最大障礙是稅費高昂，因為證不滿兩年，必須交5.6%的營業稅，一下子就比同區域其他樓盤貴了一截。

　　中原地産莫建國表示，天河城附近的房屋的確好租，兩房單位租價在3600~4000元/月左右，裝修好和家電配齊的租盤可以租到4500元/月。以兩房80平方米的房屋來説，一般是出租給兩人合租的白領，每人承擔2000元左右的租金，對在天河城、珠江新城上班的白領來説，負擔壓力不大。分行收到這類租盤，一般一週左右就可以成功出租。

　　記者把“有才”賣房微信以及叢小姐的放租朋友圈圖文發給一些朋友看，朋友們都覺得如果是恰好喜歡的樓盤，可能會心動買下來，但是近400萬元的總價以及高稅費，一般買家未必有這種承受力，而且最大的問題是大家在同一“朋友圈”，都是已經在廣州生活多年且有穩定的居所，購房意欲不強，如果是轉發出去，“朋友的朋友”信任度未必夠高。