今年前三季度，濟南市完成進出口總值74.48億美元，同比下降5.2%，降幅分別低於全國、全省2.9和11.1個百分點。其中，出口完成45.35億美元，同比增長0.9%，分別高於全國、全省2.8和4.1個百分點。外貿出口實現逆勢增長的背後，是濟南市各級部門圍繞服務企業攻堅克難、勇於擔當的“正能量”。

　　扶持外貿服務平臺建設

　　拓展行銷渠道

　　據了解，在濟南，有外貿備案企業4000多家，但有進出口實績的企業不到1700家，僅佔全部備案企業的四成，大多數中小型企業缺乏外貿人才，即便是找專業進出口公司，但因為業務量比較小，議價能力差，經營成本相對較高業務開展不起來。

　　面對此情況，濟南市商務局加強外貿綜合業務平臺建設，拓展外貿行銷渠道。今年6月正式運作的濟南綜合保稅區跨境電子商務平臺，就拓展了外貿進出口的新渠道。另外，濟南市還重點扶持秦工國貿通一站式外貿綜合服務平臺。從接訂單、起草合同到報關、退稅、聯繫物流，秦工國貿通全流程的外貿綜合服務吸引了近百家中小企業加入。“通過外貿託管，把沒有出口業績的企業作出業績，把外貿出口業績小的企業做大。”秦工國貿相關負責人介紹，秦工國貿這些中小企業提供外貿託管服務，幫助其尋找客戶，新增出口500多萬美元。

　　據介紹，秦工集團跨境電子商務M2B平臺，將於11月試運作。以工廠的角度直接面對用戶，將為濟南及國內企業提供一個能夠和境外企業直接交流展示交易的平臺。

　　除了支援本土企業自建的外貿綜合服務平臺外，還引入阿里巴巴在濟南設立的一達通公司儘快開展業務。目前，濟南市商務局已將3000多傢具備進出口權資質的企業名單及企業負責人和聯繫電話提供給一達通公司，並協助一達通公司分縣區召開了政策宣講和業務動員會，幫助沒有開展進出口業務的企業尋找國外客戶。

　　除了搭建平臺，濟南市商務局還積極落實國務院、山東省政府支援重點外貿企業發展多項政策措施，對外貿企業進行調研、走訪，按照“一廠一策”的思路，對機械、化工、服裝紡織、農副産品加工等重點行業和100多家重點外貿企業進行了重點跟蹤服務，幫助企業解決項目建設、政策扶持、通關、退稅等難題。

　　為縮短外貿企業退稅時間，增加出口。山東省國稅局推出了“增加出口退稅一類企業數量；對重點貿易企業函調比例小的先退稅再函調；對符合一定條件的外貿綜合服務平臺1個月給予2次退稅”等政策措施。面對這一政策利好，濟南市商務局積極協調財政、國稅、海關、外匯等部門，確保政策在濟南先行先試。

　　創新金融服務方式解決融資瓶頸問題

　　今年前10個月，中國重汽整車出口22060輛，較去年同期增長26.8%，出口銷量繼續保持國內行業首位，而且效益大幅提高。中國重汽進出口有限公司前9個月實現利潤1.55億元，同比大幅增長30.25%。這主要得益於整車出口毛利率的提高和鎖定匯率等措施産生匯兌收益。

　　除了整體提升把握國際市場的能力，如國際行銷、海外生産、項目運作、投資融資方面的經驗，中國重汽還創新行銷模式，利用金融手段擴大出口，如推進國際金融支援銷售等國際市場行銷模式創新。“接下來將創新國際市場行銷模式，加大與中信保、進出口銀行、國開行等機構合作力度，為用戶提供融資解決方案，以提升公司國際市場的開拓能力。”中國重汽集團進出口有限公司相關負責人介紹。

　　利用金融手段擴大出口，解決外貿企業的融資瓶頸問題，也是濟南市商務局重點關注的問題。據了解，濟南市商務局協調駐濟金融機構，為10多家重點外貿企業解決融資近億元。

　　近期，濟南市將重點推進銀行與重點外貿企業點對點對接服務，幫助外貿企業解決資金問題，深化與中信保戰略合作，由金融機構提供信保保險單項下的專項融資支援，通過金融機構的放大作用緩解全市中小外貿企業的融資難題。

　　尋找新的利潤增長點向産業鏈上游拓展

　　外貿穩增長，關鍵是激發企業的內在活力。政府通過一些列措施來營造良好的外貿環境，也是為了調動企業積極性。浪潮集團的發展壯大就是典型的例子。

　　早在1983年，浪潮就從電腦週邊設備和微機生産中開闢一條新路，研發出中國第一台以網路服務為主、可大規模民用的小型機伺服器。從那時起，浪潮集團一直在尋找新的利潤增長點，這也是其從國內諸多IT企業中勝出的法寶。

　　在尋找新的利潤增長點的同時，也不斷向産業鏈上游拓展，“只有掌握更核心的技術，才能不斷推動産業升級，提升企業核心競爭力。”浪潮集團董事長兼首席執行官孫丕恕説。

　　目前，浪潮國際化業務已拓展至全球85個國家和地區，在美國、日本、拉美等多地設立研發中心和工廠，在海外26個國家設立分公司和展示中心。全球擁有1000多家大中型渠道代理商，合作夥伴數量達到上千家，産品和方案廣泛應用於全球數據中心、超算中心、稅務、教育、智慧政府等領域。

　　為了促進海外業務發展，浪潮集團積極爭取對外承包工程資質、援外資質、企業ISO9001認證等更多的企業資質和認證拓寬開拓市場渠道。

　　為確保國內能夠按時向客戶交貨，浪潮加大對供應商管理的力度與靈活度，如大項目的進口採購，向國外供應商申請特價。同時，為國內分銷商提供銀行擔保，分銷商向銀行貸款並向浪潮支付貨款。

　　（朱蘇琴）