如今 ，“受電商衝擊，批發市場步履維艱”“在電商衝擊下，批發市場輝煌不再”……這類字眼似乎越來越多地出現在大家的視野當中。

　　確實，對於批發市場來説，電商讓他們又愛又恨，衝擊也是必然的。不過，認真思索一下，批發市場目前的經營狀況，難道真的都只是因為電商的衝擊嗎？

　　最近，記者走訪了市內多家批發市場，與管理方、從業者深入探討，去了解電商對他們的衝擊，以及他們對於電商的態度和應對措施。

　　鄭州晚報記者 趙柳影

　　電商不是生意下滑的唯一原因

　　連續兩天，記者從鄭州市科技市場到銀基商貿城、世貿購物中心，再到陳寨花卉市場，挨著轉了個遍。説實話，相比幾年前紅紅火火的場景，無論是人氣還是狀態，批發市場都似乎不如以前。

　　“至少2012年以前，生意確實比現在好做，當時天天忙得啥都顧不上，但是現在如果不是週末，生意會淡很多。”在科技市場開店5年的張先生説，在他看來，生意下滑並不僅僅是因為電商，而要根據自己所賣的産品來具體分析。

　　張先生是賣筆記型電腦的，因此他的生意好壞跟市場需求量是緊密相關的，“現在智慧手機的普及度太高了，加之現在家家幾乎都有至少一台電腦，因此市場需求處於相對飽和的狀態，電商的衝擊只是很小的一部分原因。”張先生説。

　　很多人認為，電商對於服裝實體店的衝擊是致命的，甚至不少批發市場和傳統百貨淪為電商的“試衣間”？“這種説法太過誇張，這種現象確實有，但是屬於少數。”在銀基商貿城從事男裝女裝批發的崔女士説，電商會成為服裝行業的一個補充，但絕不會導致實體店的消失。

　　從與不同批發市場、不同從業者的討論來看，大家普遍的觀點是，生意多多少少會受到電商的衝擊，但並不是致命的，甚至對於有品牌有品質的實體店來説，影響是有限的。

　　姿態上接受，行動上觀望

　　那麼，對於電商，批發市場的從業者們又是怎樣的態度？

　　“因為我本身從事電腦行業，所以對網際網路也略懂一些，我自己也經營的有網站，或者利用微信來促進銷售，但我不會投資去做淘寶店或者天貓店。”張先生説，對於電商，他的態度是在自己能力之內、在保證實體店的前提下，可以嘗試，但並不完全寄希望。

　　張先生説，自己通過網站和微信賣出的産品數量還是寥寥的，大部分還需要通過實體店銷售，而在淘寶或天貓開店，投入和維護的資金太大，他不會考慮。

　　在崔女士看來，電商目前的發展還是一個起起伏伏的階段，並且並不是每個人做電商都會盈利，她身邊有不少同行投入時間金錢做電商，最終卻入不敷出，還拖垮了實體店。

　　“現在對於電商，大家太過於崇拜和高看，其實，我們根本不必恐慌，交易的本質還是物美價廉，因此，做生意還是應該多修煉內功，扎紮實實做産品、做服務，我們可以運用網際網路思維，提高消費者的互動性和體驗性，但不至於一股腦地都去做電商。”崔女士説。

　　確實，在採訪中，記者發現，不管是銀基商貿城，還是世貿購物中心，大多數的從業者年齡都在30歲以上，業務做得比較大的年齡更多的接近40歲，對於他們來説，踏踏實實經營實體店還是最主要的，至於電商，以接受和擁抱的姿態去面對，但在具體實施和投入上，更多的是觀望的態度。

　　做電商不是鄭州二級批發商的最佳選擇

　　相比于從業者的觀望態度，作為批發市場的管理方，不僅從心態上，在行動上也更加接受電商。不過，他們的行動建立在了解自己的能力和定位上。

　　世貿購物中心行銷策劃中心副總關先生説，眾所週知，發展電商是趨勢和方向，對於實體店的衝擊是一定有的。不過據他了解，近幾年，電商在鄭州市場的實踐並不順利。

　　“不管從産品結構還是産品特色，鄭州的批發市場大多屬於二級市場，也就是承上啟下的作用，上有一級批發商，據悉，很多發達城市的一級批發商有資本有渠道有廠家，因此更適合發展電商，因此，做電商對於鄭州目前的二級批發商定位來説，並不是最佳選擇，因為掙錢的還是淘寶和天貓等電商平臺。”關先生説。

　　好品牌、好産品、好服務、好體驗是制勝法寶

　　陳寨花卉副總白佔芳談起電商，也認為電商或許會成為一個時代，但現在更多的是工具，所以實體店經營者要學會使用這個工具，而不是被這個工具打敗。

　　不過，作為管理方，不管是世貿購物中心，還是陳寨花卉市場，也都在積極地採取措施應對電商的某些衝擊。

　　“一提起批發市場，大家總覺得會比較低級低廉，我們現在就要對市場升級改造，不僅引入美式百貨，更增加一些咖啡店、紅酒店，來增強消費者的互動性和體驗感，並且加緊讓店舖多元化，從服裝到美粧，甚至到微整形，一站式服務。”關先生説。

　　而至於陳寨花卉市場，白佔芳也在積極打造舒適輕鬆，有文化內涵的市場，“實體店還是人與人直面的交流，總比隔著螢幕來得親切，並且我們正在鄭州市積極地鋪點，滿足各個區域方便購買，電商的優勢我們積極學習，但我們實體店的優勢，電商不一定能有。”白佔芳説，他們一直也在打造陳寨花卉電子商城。

　　對於未來，究竟是電商全勝，實體店消失；還是電商和實體店相互補充並存，我們不得而知。但至少，目前來看，實體店從業者不必惶恐不安，電商從業者也不必驕傲自大，正如交易的本質是物美價廉，相信好品牌、好産品、好服務、好體驗仍是制勝法寶。