習慣了忙忙碌碌的理財經理，如果連續兩月營業網點都十分清靜，著實會讓他們有點心慌，他們一般會更勤快地和客戶們煲電話粥加強情感溝通。還好，近來秋高氣爽，隨著股市逐步回暖，證券交易所開戶又出現了久違的小長隊，銀行營業網點人氣也恢復到熱鬧狀態。

　　甘當寂寞的領跑人

　　工作多年的理財經理小賈每天最願意做的就是和客戶聊天，聊家常聊投資聊未來。從幾年前鼓勵客戶投資理財、貸款購房，到今天為客戶綜合優化資産配置，客戶見得多了，小賈對哪些客戶更容易成為“有錢人”也慢慢有了些心得。經常光顧各家銀行比較理財收益的，小賈稱之為“黃牛族”，他們年齡趨於退休，有時間有積蓄，投資理財要求穩健。小賈接待這樣的客戶特別有招數，嘴巴要甜，叔叔阿姨、阿哥阿姐稱呼起來，利息期限提前幫忙核算清楚，一定要讓他們看得清楚理得明白，就算今天存款搬家去了隔壁銀行，過段時間照樣帶著親朋好友來光顧。人云亦云，喜歡“軋鬧猛”的，小賈美名其曰“蝴蝶派”。股市起來了，他們會來買基金，哪個産品賣得好他們就投資哪個。貸款利率一降再降，他們一定會嘗試各種貸款，讓錢生錢。小賈還是很喜歡這樣的客戶，對於産品的接受和配合度都比較高。還有一類是小賈比較佩服的，非常有主見和行動力，總能逆思路行事者。別人都在搶基金，他已經開始拋出，別人在猶豫時，他已穩穩布好局。當別人在考慮保險分紅多少時，他們已經開始全面規劃養老及財産傳承。小賈時常感嘆：優秀的投資者總是孤獨的。在投資這條路上，他們永遠是領跑者逆向行駛者。

　　希望與人分享心得

　　實際上，小賈不僅僅喜歡研究人，也喜歡研究投資，而且，特別喜歡將心得與人分享。這段時間，小賈和他的客戶們聊得最多的是成就孤獨投資者之有力武器--定投。當市場紅紅火火之時，定投這個投資工具經常被遺忘。其實，定投已經不是什麼新鮮的理念，多年前就被引入國內，早在7、8年前就火過一陣，可是堅持下來的客戶卻並不多，“斷供”的現象也非常普遍。市場波動加劇，大家會漸漸放下“賺快錢”的心，開始嘗試著理性投資。定投最大的好處就是幫助你克服優柔寡斷。如果客戶是做一次性投資，大家最關心的問題始終圍繞現在是不是最低點？要不要等調一調再進？總是希望買在最低點，賣在最高點。然而，在華爾街有一句名言：“要想準確地踩點入市，比在空中接住一把下落的飛刀還要難。”對於大多數人而言，與其把大量的時間花在試圖“抄底”或“逃頂”上，不如堅持選擇定投，有效規避風險的同時還能實現較高均衡收益。

　　定投謹記四個技巧

　　做定投，也要用心做功課，一般需要掌握四個技巧。

　　● 無論是波動性大的偏股基金還是比較穩健的債券基金都適合定投，相比較而言，作為平滑價格波動的投資工具，偏股基金和指數型基金定投效果會更明顯。

　　● 不要過分關注基金的短期波動。越是浮虧越要堅持定投，否則將錯過低位吸籌的最佳階段。耐心等待，才會有好的收穫。

　　● 堅持長期投資，也要學會動態管理。市場估值高位，減少定投金額或延長定投的間隔時間，市場估值低位時，增加定投金額或是定投頻率。

　　● 贖回止盈遵循“微笑曲線”原則。股市的景氣週期一般為3到5年，估值低位定投，估值高位贖。

　　評海