如今，做電商的平臺很多，其中做母嬰電商的平臺也很多。但以親子教育為切入點、專注于媽媽社群的母嬰電商平臺就屈指可數了，大V店無疑是其中的佼佼者。

　　大V店其實剛滿“周歲”。日前，大V店在其成立1週年發佈會上宣佈，將在未來一年內拿出1個億幫助媽媽們開店賺錢。同時，大V店還聯合新東方、強生等國內多家知名機構，共同發起“MAMA+U媽媽加油”系列活動，呼籲大家幫助中國媽媽“更幸福”。

　　作為大V店的創始人兼CEO，85後吳方華從南開大學一畢業就開始創業了。在接受記者採訪的一個小時中，他多次提到“情懷”這個詞：“大V店堅持用實力讓情懷落地，努力幫助更多媽媽‘成為更好的媽媽’，為媽媽們實現更多的價值。”

　　微商新樣板：做B2C而非C2C

　　去年10月18日，吳方華和哈爸成立了北京果敢時代科技有限公司（以下簡稱MAMA+），當月就獲得了由著名教育家俞敏洪和資深投資銀行家盛希泰共同發起成立的“洪泰基金”的天使投資，並於2015年3月獲得金沙江創投的A輪投資。

　　大V店是MAMA+旗下主打産品，于去年年底上線。據吳方華介紹，大V店的誕生其實受到了另一創始人哈爸的微信公眾號“經典繪本”的啟發：哈爸的十多萬粉絲，絕大多數是媽媽，這些媽媽們有一個共同的痛點，就是想自己親自帶孩子，但家庭經濟不允許。那麼，如何讓媽媽們能賺點兒錢補貼家用，從而去做一個更好的媽媽？這就涉及到一個如何將微信公眾號的大量粉絲“變現”的問題。

　　與很多微商理念不同，吳方華認為，微商最終要做的不僅僅是賣貨，而是社群維繫。“做B2C而非C2C，自己供貨、自己負責物流配送，讓媽媽和母嬰類自媒體成為觸達終端消費者的管道。”吳方華的這種嶄新思路，讓微商“後來者”大V店很快就脫穎而出。

　　大V店以時下備受年輕媽媽們歡迎的親子繪本閱讀為切入點，一方面可以讓媽媽們認識更多的優秀媽媽、隨時隨地交流育兒心得，同時還可以幫助媽媽們開店創業，實現更多個人價值。可以説，大V店讓媽媽們同時實現了親子教育、購物、交友、賺錢“幾不誤”。

　　“目前我們的用戶遍佈北京、上海、深圳等一線城市，並逐步向二三線城市擴散。我們的精準用戶有百萬級，活躍用戶有50萬，月交易額超千萬。”獨特的市場切入點，讓大V店在媽媽社群裏快速擁有了良好的口碑，快速增長的數字讓吳方華很有成就感。

　　在社群建設方面，大V店目前擁有全國V友群156個，主要以媽媽及年輕家庭為主。此外，讓媽媽隨時隨地學習的“媽媽課堂”活動已在全國開課142期，正影響著越來越多的家庭。

　　據吳方華介紹，目前大V店的貨源包括童書、玩具、奶粉、家居、童裝、洗護用品等多種産品，供應商包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等母嬰品牌商以及多家出版社。

　　“改變漁業生態”：從根本上幫媽媽創業

　　大多數媽媽不幸福？答案似乎有點兒“殘酷”。大V店在成立一週年之際發佈的這份來自全國156個城市媽媽樣本的《中國媽媽幸福指數報告》顯示：64.32%的媽媽對於職場和未來就業存有焦慮；60%的媽媽認為壓力主要來源於經濟壓力，需要去賺錢；幸福感超過80分的媽媽僅有7%。可見，如何提高媽媽們的幸福感是目前社會亟待解決的問題。

　　而大V店此次拿出1個億在平臺上反哺媽媽用戶，正是希望從實質上要幫助更多的媽媽們。吳方華表示，他們不打算採取傳統電商燒錢模式做市場，而是通過補貼的方式幫助媽媽用戶們賺錢。“對於對平臺有貢獻的媽媽賣家予以更多的補貼，包括現金補貼和流量補貼；其次增加用戶收入方式，除了現在開店收入外，增加內容、服務收費，媽媽們可以通過在平臺上為其他媽媽提供更多服務來賺錢，讓平臺賣家媽媽們實實在在享受1億元大紅包。”

　　“1個億資金幫助媽媽賺錢只是一個開始。”吳方華介紹，未來還將支援更多媽媽在大V店平臺上自主創業，將平臺打造成集母嬰周邊售賣、媽媽創業、教育輸出、母嬰服務於一體的媽媽生活入口。

　　“從‘授人以魚’到‘授人以漁’，再到‘改變漁業生態’，我們一步一步幫助更多的媽媽創新、創業，從根本上幫助媽媽群體。”説到大V店的未來發展願景，吳方華再次吐露“情懷”，“作為一家社會企業，我們想做的就是為公益事業找到商業化模式，從而實現可持續發展，實現雙贏。”

　　不知道是不是吳方華和大V店獨特的“情懷”感染了俞敏洪，當俞敏洪為洪泰基金投資的第一個項目大V店站臺宣傳時，他公開透露了青睞大V店的理由：“其實特別簡單，就因為它是為媽媽們服務的。媽媽可以不去工作也能賺錢，這個模式非常好，這樣媽媽們就有更多時間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素與媽媽有關！”

　　創業箴言：找好團隊快速行動

　　大V店在幫助媽媽們創業，同時吳方華自身也在創業。他從2006年就開始創業了，十餘年的創業實踐讓他格外重視合夥人、團隊、行動力這幾個要素。

　　“不要用兄弟的情誼來追求共同的利益，要用共同的利益來追求兄弟的情誼。”“創業導師”徐小平的這句話讓吳方華印象深刻，他體會到：“要想創業，最好要找到好的合夥人。同時，創業者不應該是把利益都放在自己的身上。”但他承認，創業公司剛剛開始招人是很困難的，尤其是找牛人，光給他錢，讓他離開本來很好的工作是不可能的，這需要你以前的積累和個人魅力。

　　“創始人很重要的是要有合夥意識。我的合夥人哈爸是我的高中同學，以前就了解，信得過。如果你們能遇到哈爸這樣的人，你們就能一起創業了。”吳方華笑言。

　　談到資金方面，吳方華説自己“很幸運”：“投資方比較看好我們，所以我們在資本層面沒遇到什麼問題。”

　　創業從零開始，怎麼到1呢？吳方華的答案就一個字，“快”。“第一，做決策要快，不要做個數據分析就用兩個月，然後才動手。有的時候靠經驗、直覺也可以的。第二，快速學習、快速成長。很多事情都是你之前不懂的，要快速學習。比如我之前對投資毫不了解，現在要好一些，甚至前段時間被一個商學院邀請去給一些創業者專門講融資。第三，快速試錯，一個方案覺得靠譜就趕緊上線，快速試錯。”

　　“我們幾乎每天都在做改變，做嘗試。”據吳方華介紹，大V店上線後，第一天營業額兩萬多元，那時候還沒有開放註冊，第三天營業額五萬多元，因為上線了一個新功能“限時下架”，就是有一個商品一天后就會下架，所以媽媽們得趕緊上架。第二周的時候上線一個新功能“促銷”，每天一個特價商品放在最頂部……

　　“You only live once（你只活一次）。”這句2013年前後在矽谷非常流行的一句話如今成了吳方華最喜歡的一句話。他説，大家趕上了“大眾創新、萬眾創業”的好時候，“不管你現在已經在創業，還是決定要創業，都要銘記‘只活一次’，才會有進步。”