本土4S店爭搶“雙11”蛋糕
- 發佈時間：2015-10-29 07:00:21 來源：南方日報 責任編輯：羅伯特
南方日報訊 （見習記者/郭冬冬）一年一度的“雙11”即將到來。但對於“雙11”把車“開”到網上去賣，一直都有廠家熱衷車商冷淡的説法，本地車商對此的看法是否發生了改變？
記者在走訪中山多家汽車4S店後發現，由於消費習慣等因素，雖然目前網上促銷對車商的受益仍有限，但“網上購車今後肯定會是一個趨勢”的觀念逐漸成為大家的共識。
為“雙11”單獨推出定制款
10月中旬開始，各大汽車廠家普遍推出了多樣的優惠活動。除了在車價上有直接的優惠外，廠家還會給消費者提供額外的油卡、貼膜等購車大禮包。如英菲尼迪推出的9.9元超值禮遇活動，消費者在其天貓旗艦店支付9.9元參與二手車評估，可獲得298元的精品隨身碟，置換再享最高8000元補貼。
“這幾年廠家挺重視‘雙11’促銷，優惠幅度也越來越大。”中山吉諾中裕英菲尼迪4S店業務經理葉生俊表示，今年為做“雙11”促銷，廠家首次推出定制的超值加裝款Q50L運動版60輛，供活動期間搶購。另外3輛全國限量的QX80將在天貓享受7.5折優惠，售價低至114.5萬元。
同樣是從去年開始就參與“雙11”網上促銷的，還有中山市創志雪佛蘭汽車4S店。市場經理溫婷婷介紹，去年客戶在天貓旗艦店繳納499元或599元不等的訂金，拿到電子兌換碼，到店購車憑優惠碼可抵1000元或2000元。優惠碼核銷後，廠家會返還同等的金額到4S店，消費者買車後憑發票等資訊反饋給客服，廠家就會獎勵大禮包。
訂單少車商受益有限
“汽車是個大宗商品，十幾萬元的消費，車主不會輕易選擇在網上購買，更何況在網上下單後還是要到實體店試駕購買，整個過程太麻煩。網購是一種新的方式，也是未來趨勢，但目前來説，它發揮得更多的是宣傳和引流功能。”對於網購的訂單銷量，溫婷婷也只是淡淡地表示電商對實際銷售的幫助並不大，去年“雙11”期間線上也只有少量訂單。
雖然廠家在“雙11”期間的投入越來越大，車商們對於汽車電商的未來趨勢也漸趨認同，但是參與其中的車商對於實際效果卻難言滿意。
也正是對效果和費用問題的擔憂，富茂比亞迪去年沒有參與“雙11”促銷，今年也暫無專門的行銷方案出臺。市場部楊經理表示，到年底了，車商還是志在創造利潤而不是衝量。不過“雙11”期間店內的促銷優惠還是比平時更大，以S7越野車為例，平時買可能就需要14.5萬元—14.6萬元，“雙11”期間成交價只需要14.3萬元。
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